國內電商市場競爭已然白熱化，淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等頭部平臺將國內電商市場瓜分殆盡。海外是一個巨大的增量市場，TIKTOK SHOP、菜鳥業務也紛紛把觸角延伸至海外。

海外版“拼多多”跨境電商平臺TEMU加入戰局，拼多多給予了這個平臺極高的戰略排名，名字寓意跟拼多多一樣直白且接地氣——“Team Up，Price Down”，即買得人越多、價格越低。

TEMU自2022年9月1日上線，首站北美市場，短短兩周內，下載量就超越亞馬遜、SHEIN，躍至第一，首戰告捷。7月，TEMU上線日本站點、韓國站點；202年8月TEMU瞄準了中東市場和東南亞，開拓了以色列站點、菲律賓站點；預計2023年第四季度將在巴西新開站點。截至2023年9月，TEMU現已進入37個國家地區，覆蓋亞洲、歐洲、北美、南美及大洋洲。

一．TEMU的營銷之道：超低價吸粉引流

歐美市場高通脹使得消費者不得不選擇更具有性價比的產品，美國應用分析公司Data.AI報告顯示，2022年美國消費者在購物應用軟件上花費了28億小時，創歷史新高。

TEMU正中其下懷，在歐美市場上線之初就推出了“1美分選1”的超值優惠活動，每個賬號都能花費0.01美元在該活動頁面內選擇一項商品，一分錢商品還可以包郵。除此之外，TEMU全平臺發放優惠券，靠本身的低價與大促活動吸引新用戶，再通過將“邀請好友后送券”的拉新方式實現流量的驚人裂變，完美復刻了拼多多的崛起路徑。

除了通過低價吸引用戶之外，TEMU也在大量購買海外流量，在社交媒體、搜索引擎投放了很多廣告為新上線站點造勢。但內容投放成本增高，TEMU也有意打造自身平臺內容吸引力。

二．低價策略的雙刃劍：賠本賺吆喝

低價策略為TEMU的擴張贏得了大量的市場份額。但是，這種擴張策略也造成了一系列的問題。

《WIRED》雜志不止一次扒出TEMU的虧損賬單：發往美國的包裹中，每筆訂單虧損約30美金；為同時滾動美、澳、加、新等站點的大飛輪，每年虧損41.5億-67.3億元。

廣告成本也是一筆不小的支出。在美國市場，TEMU投入14億美元用于廣告宣傳，2024預計投入43億美元。

除了虧損問題，這種低價模式導致了侵權產品泛濫、劣質假冒產品混入市場。這不僅損害了品牌的形象，還可能造成消費者的信任危機，甚至難以長久發展。近期，TEMU就因涉嫌銷售侵權產品而受到了亞馬遜和其他品牌的投訴。

三．押注海外：現實與夢想

在歐美成功打樣后，TEMU在全球的擴張之勢可謂瘋狂。作為低價的集大成者，這不僅是源于對自身商業模式的自信，也是SHEIN、速賣通給出的現實樣例。自始至終，TEMU所有的重心都是為攻克低價關隘。

出海之征已經踏出，TEMU已經不想回頭也不敢回頭，這決定了拼多多的未來高度。因此，不斷調整低價策略帶來的種種問題，與拼多多一樣采取”先上車，后補票“的方法也未嘗不可。

10月8日，TEMU新出臺了一個《客服外包服務協議》，協議透露TEMU開始向賣家們收取相應傭金，其內容顯示：甲方有權按照店鋪訂單下用戶實際支付的不含稅金額（含credit）× 5‰ 的標準收取服務費。可見TEMU已經開始調整優化策略了，事實上爭議與危機一直都在，且看TEMU前路如何。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1716306888499490818.html

來源：喜運達

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