隨著人們對兒童成長和發展的關注度不斷提高，以及成人玩具、寵物玩具的火熱，玩具市場的需求量也在逐漸擴大。

但是，玩具行業的競爭也非常激烈，品牌需要不斷推出新穎、有趣的產品，才能滿足消費者的需求和期望。與此同時，一些企業也在通過聚焦細分場景，打造特色產品來提升競爭力。

其中，沐浴玩具就得到不少關注。今天，我們就一起來看看在TikTok上爆火的沐浴玩具，以及哪些營銷技巧可以幫助賣家爆單！

01TikTok3.7億次觀看

沐浴玩具在TikTok上非常受歡迎，Shoptop查詢發現，#bathtoys有約3.7億次觀看，而相關的#showertoy有2000萬次觀看，#bathtime則有49億次觀看。

圖源：TikTok

其中，母嬰博主@shannonmayor于7月末發布了一條沐浴玩具視頻，分享了多款太空主題沐浴玩具，獲得了近97萬次播放、7萬次點贊與700多條評論。

圖源：TikTok

在評論區，不少大人表示，自己也想擁有這樣的玩具。

圖源：TikTok

從網友們發布的TikTok視頻來看，沐浴玩具的種類非常多，一些家庭會同時購買多種沐浴玩具，以讓孩子洗澡時分散注意力并娛樂。

產品類型包括各類可發光/噴水/播放音樂的漂浮戲水玩具，可吸附于墻面的戲水花灑，各類帶有電動音樂、墻壁吸附等功能的吐泡泡機，可漂浮于浴缸的氛圍貼紙，可溶解的精油泡澡球，各種氛圍燈以及浴缸玩具置物架等。

通過谷歌趨勢查詢也可以看到，過去90天里，關于“bath toys”的搜索熱度基本都在50以上，并多次接近或達到100。

圖源：谷歌趨勢

此外，搜索熱度比較高的地區有英國、澳大利亞、新西蘭、加拿大、愛爾蘭和美國。近期，“tomy bath toys”、“toomies bath toys”搜索量+300%，“best bath toys for toddlers（學步兒童的最佳沐浴玩具）”搜索量+160%。

02亞馬遜店鋪日賣2300單

在亞馬遜搜索可以發現，暢銷榜排名Top 10的沐浴玩具基本都屬于可直接置于浴缸的漂浮玩具，并有噴水功能。

圖源：Amazon

此外，一些可以改變沐浴水顏色，具有起泡、香氛等作用的“沐浴炸彈”也非常受歡迎。同時，可以寓教于樂的字母類、數字類玩具也對家長有吸引力。

這些產品的定價一般在5-50美元之間。此外，在1688搜索可以看到，許多沐浴玩具單價僅幾元。

圖源：谷歌

據AMZ123報道，某主營沐浴玩具的亞馬遜店鋪日均出單可達2000多單，月銷售額約70多萬美金，爆款平均毛利約60%。

值得注意的是，此類玩具所針對的不只是嬰幼兒、兒童市場，還有日益增長的寵物市場。

總結而言，沐浴玩具之所以有市場，是因為其戳中了需求者的痛點——對于父母或者寵物主來說，如何讓孩子/毛孩子乖乖洗澡是一個頭疼的問題，而沐浴玩具則可以幫助分散孩子/毛孩子的注意力。

03沐浴玩具營銷策略

沐浴玩具進行營銷推廣的一個主要渠道便是社交媒體，而在具體操作中可以注意以下幾個方面。

1.KOL帶貨

從TikTok上可以發現，關于沐浴玩具的許多熱門視頻都是由母嬰博主發布，由于可以直觀看到產品使用場景、方式與效果，對觀看者極具吸引力。

圖源：TikTok

母嬰類博主的粉絲黏性相對較高，并樂于接受“種草”，商家利用他們的影響力可以非常精準地觸達受眾，獲得良好的轉化。

2.強調安全環保

消費者在購買此類產品時最為看中的一個因素便是安全性，網絡搜索可以看到，關于沐浴玩具造成兒童受傷的新聞并不少。

例如，不久前，某產品制造商召回了大約750萬個小鯊魚沐浴玩具，因為其引發了十幾例兒童傷害，包括包括兒童跌倒或坐在小鯊魚沐浴玩具上，導致刺傷、劃傷等。

圖源：谷歌

因此商家無論是在獨立站首頁圖標聲明、商品標題、商品描述，還是其他營銷文案中都可以重點強調“安全”、“無毒”、“無菌”等字眼。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1719245994841960449.html

來源：Shoptop

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