在過去的一年里，TikTok Shop在東南亞市場上大放異彩。但是，跨境社交電商這波在東南亞快速增長的熱潮，從印尼最新的電商法規開始，可能面臨一次重大調整。

2023年9月28日，印尼發布了第31號貿易部長條例（Reg 31/2023）（簡稱《條例》）。該條例明確禁止社交媒體平臺進行商品買賣，同時要求印尼的電商平臺為直接從國外購入的商品設定不低于100美元的售價，同時進口的商品還必須滿足特定的標準。

由于這一新規，TikTok在東南亞的電商業務被迫暫停。TikTok官方回應，雖然賣家還可以在TikTok上進行商品宣傳，但已無法進行直接交易。

令人更加擔憂的是，其他東南亞國家也可能采取類似的策略。例如，馬來西亞政府正在考慮效仿印尼，出臺相關限制TikTok電商活動的政策；越南也在對TikTok進行了近5個月的審查后，指出其存在違規之處，涉及到電商、信息安全及兒童保護等方面的法律。

這樣的變化不僅影響到TikTok Shop上的中國商家，像Shopee等其他平臺上的中國商家同樣受到沖擊。

簡而言之，面向B2C市場的中國商家似乎都面臨一些挑戰。但歷史總是證明，中國商家的創新和韌性往往能帶來意想不到的轉機。

近期，有商家反映：“去年就已經在阿里國際站上提前進入了跨境B2B電商，因此盡管今年的新政策帶來了一些波動，但損失已被大幅度縮減。”

同時，中國與東南亞之間的B2B交易仍然在穩步增長。得益于中國與東南亞各國共同簽署并實施的RCEP協議，東南亞現已上升為中國最大的貿易伙伴。

此次變化為行業帶來的啟示是：不應過于依賴一個市場或渠道，而應考慮轉向跨境電商更為穩定的領域——B2B，這可能是一個明智的決策。

01.跨境B2B在東南亞展現新的發展機會

對于眾多從事外貿的人士，B2B相比于B2C，入門難度相對較低。

“在進軍東南亞市場時，我建議既要進行B2C而且不應以價格為競爭核心，同時也要著眼于跨境B2B業務。事實上，B2B批量交易是一種經歷了數千年的傳統交易方式。”有經驗的外貿從業者「風中的廠長」在社交網絡中提到，“對于B2B從業者來說，進入B2C市場存在許多挑戰，但B2C商家轉向跨境B2B則相對簡單。因為他們已經有庫存，進行大宗交易更為便利。首選平臺無疑是阿里國際站，盡管該平臺也存在競爭。”

業內資深的評論員指出，從上一年開始，許多商家已經開始轉向跨境電商B2B，而印尼的最新法規可能會使更多商家考慮回歸B2B領域。

之前在Shopee做生意的賣家林琳從去年開始已轉向B2B領域。她表示，B2B業務較為穩定，因此選擇轉型是出于對安全和便捷性的考慮。

林琳認為，對于B2C商家，如果他們的產品質量上乘，只需掌握B2B平臺的客戶獲取策略，轉向B2B市場會更為輕松。但對于B2C商家想要成功轉型為B2B，他們需要深入考慮政策和實施策略。

B2B，作為一個企業與另一家企業的交易模式，歷史悠久，也是最基本的貿易形式。在當前的數字化浪潮和國際政策變革中，B2B正在重新成為熱門話題。

由于B2B貿易模式歷史悠久并且基礎穩固，因此它不易受到短期政策變化的影響。實際上，盡管東南亞的跨境零售市場波動不定，但中國與東南亞的B2B貿易卻持續火熱，特別是自RCEP協議生效后。

借助RCEP協議，東南亞已經超過了美國和歐盟，成為中國B2B外貿的最大市場。現在，東盟已成為我國的最大貿易伙伴，上半年我國對東盟的出口總值超過1.81萬億元，增長8.6%，占我國同期出口總額的比例超過了16%。

印尼此次出臺新政策的目的是保護國內的中小微企業，但這些企業依然需要從中國采購貨物，以滿足本地市場的需求。這種B2B貿易方式，為印尼的制造和零售行業帶來了實實在在的好處。

這意味著，盡管東南亞的一些國家正在限制社交媒體上的跨境電商活動，但他們正大力推廣與中國的B2B貿易。跨境B2B不僅為出口國帶來機會，還有助于加強目標國家的制造、零售等商業生態。

預計，在東南亞電商市場的這次調整中，跨境B2B電商及數字外

02.為中國賣家轉型更有利的B2B平臺

早在9月14日，阿里巴巴國際站提出了國家特定的運營策略，這意味著對各國和市場特性進行深入研究。通過推出如“國家館”等各種方式，旨在為中國的賣家提供更為細致和專業的運營手段，從而找到更為匹配的客戶群體，進一步擴展業務規模。

特別地，為東南亞B2B市場的商家招募在9月初已展開。阿里國際站的行業與商家業務部門負責人秦奮分享道，僅在開始招募的兩周內，已有超過5000家主營工貿的國內商家加入，目標直指東南亞市場。

實際上，阿里國際站重點布局東南亞B2B領域只是其針對不同國家的運營策略的序幕。

身為B2B出口的領先平臺，當印尼發布新的電商政策時，阿里國際站也為那些在印尼受到影響的商家推出了特別的“S計劃”。據阿里國際站的相關負責人解釋，“S計劃”中的S代表Shield（防護）和Sure（確保），該計劃的核心目標是為所有針對東南亞市場的中國跨境商家帶來更優質的服務和支持。

詳細措施如下：

簡易上貨，加速經營恢復。阿里國際站為受影響的商家提供了快速開店的方案，包括簡化開店步驟、一鍵移貨、智能譯文、以及精選商品工具，以助商家迅速開展業務，降低損失。

3-6個月的流量支持。為滿足特定條件的商家，提供3至6個月的流量支援，以期在新平臺上迅速獲得業務增長。

針對東南亞市場提供出口策略定制。阿里國際站將設立專項扶助入口，為各商家提供專門的出口策略，并贈送針對東南亞市場的特定推廣包。

全程的專業指導。阿里國際站為新入駐商家提供“全程無憂”伴隨服務，這包括一對一的運營指導和完善的物流、財務等合約履行支持。

阿里國際站已經為東南亞地區的1200萬家零售商、生產廠家和工程商實施了特定的源頭追蹤，引導更多的專業買家進入該平臺，從而實現了更高效的買家和賣家訂單對接。隨著越來越多的東南亞買家加入和針對性的賣家服務，這無疑是在東南亞電商風云變化中，中國賣家獲得的最鼓舞人心的消息。

在商品選擇的建議上，阿里國際站針對B2B市場的新態勢為賣家制定了東南亞暢銷商品的指導手冊。行業運營主管戴賢文指出，從事工業商品出口的賣家可以考慮東南亞的機械、MRO（維護工具、五金）等領域，而那些銷售消費品的商家則應關注美容、運動和娛樂等行業。

戴賢文進一步指出，東南亞市場的年輕企業家特別喜歡在阿里國際站上尋找新興的熱門商品。例如，隨著戶外健身活動的興起，東南亞市場對于露營帳篷的需求同比增加了175%，山地自行車增長了127%，而直柄釣竿的需求同比上漲了70%。

結論

顯而易見，東南亞的電商變革僅僅是開始。由于各國電商政策的不確定性增加，更穩定的B2B數字貿易可能再次成為賣家的首選。

阿里國際站作為B2B領域的領軍者，一直在增強其在東南亞市場的影響力。近日，東南亞專區即將推出，更細致的買家分類將進一步推動中國商家的業務增長。

事實上，今年，全球零售巨頭亞馬遜也多次明確表示B2B采購正在成為其下一個策略重點。

從印尼最近的電商新規可以看出，東南亞的跨境B2B仍然具有巨大的潛力。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1719291560766566401.html

來源：知心意國際企服

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