跟賣也是選品的一種，如果大家選品乏了，不妨試一下跟賣的形式，跟賣最直接的效果就是單量的增加，流量上升，自己上架的產品也能賣出去。

選品的核心是能夠賣出去。如何做到快速產生訂單呢？招商經理就會告訴新手，可以選擇跟賣的形式。跟賣就是模仿，也就是“中國式采購思維”，這種方式成就了很多知名的公司企業，比如ZARA、韓都衣舍、小米等，他們都存在一些靠“跟賣”完成的創新。對于小賣家來說，什么好賣就賣什么，靠告訴周轉來賣貨，靠眼力來賣貨，資金要求小，運營成本低，在第三方平臺操作比較多。

跟賣沒有明確的品類和品牌的要求，只為賣貨。這種跟賣完全就是根據市場上的熱度來完成銷售，打造爆款、直賣熱品，品類上以大品類為主，賣家手里一般有多少個店鋪，每個品類都有。

爆款是賣的非常火爆的產品，高流量、高曝光率、高訂單量就是他的表現。跟賣看似容易，其實周轉要求頗高，反應要快，一旦發現爆款，馬上就要搶貨，搶上架，搶推廣，而這樣的操作，大公司一般很難做到，因為他們從發現爆款到上架開始銷售的時間大約為1~3天，這是小賣家的優勢，他們不需要備貨，直接去市場上搶現貨。

對于市場上剛出的新品，供應鏈短缺，大公司的慢反應就是小賣家存在跟賣的空間。而跟賣最大的好處是減少對市場的預熱，利用別的品牌知名度快速讓用戶認知商品。

跟賣不是做仿品，是業內比較默認的競爭策略之一。無論是服裝行業，還是3C行業都有模仿，有的是進行微創新或改進升級。比如中低端的婚紗是非標品中的戰斗機，設計感和時尚感巨強，且起訂量低，使其成為外貿時尚經久不衰的吸金品類。

盲目跟賣的熱銷產品，在功能和造型上模仿甚至抄襲，只在外觀上做一丟丟改變，這種做法的風險很大，國外成熟的電商平臺對產品的知識產權、盜版侵權都有嚴格規定，被發現可能會被投訴，甚至店鋪遭下架。

跟賣還有一個動機就是價格方面，雷同越多，心就越要狠，越是期望走量，殺價就要越狠。越是標準化的產品，像電子類、家居類、汽車類、運動器材類，越容易被跟賣，在各項營銷和推廣成本高的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營成本低。想要做好跟賣，需要對品牌、供應鏈等方面進行全面理解。

客觀的說，跟賣無關對錯，市場就是這樣，只要保持謹慎對待的策略，都可以成功；但如果只是一昧的盲目跟賣，完全不顧其他方面，很可能會掉到溝里。如果不關注產品，只把精力放在營銷上，對行業發展也是很不利的。

跟賣建議選擇熟悉的產品，對產品質量把控好，產品listing如果沒有調整和優化，很容易給客戶產生誤導，帶來不好的體驗。

最后，跟賣只適合你在選品找不到頭緒的時候的選擇方式，不是長久之計。如果你始終都在跟賣別人的產品，某種意義上你也就失去了自己運營的主動權。

（來源：圖樂跨境說）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/111599

來源：跨境知道

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