Shopee雙12選品技巧推送-跨境知道

2019年11月24日 15:00:00 來(lái)源：跨境知道

本次雙11，shopee的表現(xiàn)優(yōu)秀，雙11當(dāng)天出售了7000萬(wàn)件商品，第一小時(shí)訂單量比去年增加了3倍，蝦皮直播觀看人數(shù)6500萬(wàn)，跨境賣(mài)家單量增長(zhǎng)9倍，由此可見(jiàn)，shopee的作為新興的跨境平臺(tái)，后勁還是很足的。

那么雙11之后，shopee店鋪要如何穩(wěn)住流量，做好雙12之前的選品呢。吉易跨境電商學(xué)院Shopee培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，金牌講師哲凱老師為賣(mài)家朋友誠(chéng)意講解shopee店鋪雙12之前，流量穩(wěn)住和選品技巧。

一、shopee雙11數(shù)據(jù)

剛剛過(guò)去的雙11是雙12選品備戰(zhàn)的一個(gè)指引，所以賣(mài)家朋友們有必要重點(diǎn)分析下平臺(tái)在雙11表現(xiàn)突出的產(chǎn)品和類(lèi)目。Shopee賣(mài)家此處雙11的單量增長(zhǎng)了9倍，其中男性用品增幅明顯，達(dá)到60%。比較熱門(mén)的品類(lèi)有：手機(jī)品牌，藍(lán)牙耳機(jī)，智能手表，運(yùn)動(dòng)手環(huán)。其中，手機(jī)品牌表現(xiàn)突出的是小米，OPPO，HUAWEI，vivo幾大手機(jī)商。

靠前的類(lèi)目：3c家電，時(shí)尚配飾，美妝護(hù)膚，女裝，家居。

各大市場(chǎng)爆款產(chǎn)品主要如下：印尼市場(chǎng)，耳機(jī)，口紅，錢(qián)包；馬來(lái)市場(chǎng)，手表，耳機(jī)，內(nèi)褲；臺(tái)灣市場(chǎng)，化妝刷，毛衣，長(zhǎng)褲；泰國(guó)市場(chǎng)，眼罩，眼影盒，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣；菲律賓，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線，iPhone11。

因此，這些雙11表現(xiàn)亮眼的產(chǎn)品，可作為賣(mài)家雙12選品依據(jù)和參考。

二、shopee雙12活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1.選品很重要，及時(shí)跟蹤應(yīng)季產(chǎn)品，東南亞市場(chǎng)可以重點(diǎn)上春款產(chǎn)品。當(dāng)然，接下來(lái)的對(duì)應(yīng)活動(dòng)款，如圣誕節(jié)，春節(jié)產(chǎn)品也可提前上。

2.上產(chǎn)品也要選擇時(shí)機(jī)，活動(dòng)期間上新產(chǎn)品最有效果。現(xiàn)在開(kāi)始，建議賣(mài)家朋友們每天堅(jiān)持上新，上新數(shù)量保持每天5款即可。提前先囤點(diǎn)產(chǎn)品放在ERP后臺(tái)待發(fā)布

3.合理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。店鋪內(nèi)10%至20%的產(chǎn)品控制在5%左右的利潤(rùn)做低價(jià)引流，讓產(chǎn)品形成有效的拼單；40%的產(chǎn)品做10%至20%的利潤(rùn)。其他產(chǎn)品做20%以上的利潤(rùn)款。產(chǎn)品調(diào)價(jià)時(shí)，不能調(diào)原價(jià)，但可以調(diào)整下折扣。產(chǎn)品定價(jià)方面可以以0.11,11或者11.11這樣的數(shù)字結(jié)尾。

4.加大折扣，給買(mǎi)家更多優(yōu)惠力度換取流量。一定要設(shè)置折扣，錢(qián)不能要直接下調(diào)原價(jià)，以免被平臺(tái)禁賣(mài)。有評(píng)價(jià)有點(diǎn)贊的產(chǎn)品，加大折扣降價(jià)的時(shí)候，客戶會(huì)收到相應(yīng)的通知。折扣不要設(shè)置為最低價(jià)，可以在在參加活動(dòng)的時(shí)候做大點(diǎn)折扣，這樣平臺(tái)也會(huì)給予更多的流量推送。折扣的時(shí)間可以設(shè)置到活動(dòng)后一個(gè)星期，再設(shè)置調(diào)回活動(dòng)前的折扣。

5.提前優(yōu)化產(chǎn)品，防止大促的時(shí)候被審核，若被審核及時(shí)找對(duì)應(yīng)經(jīng)理處理。

6.優(yōu)化店鋪，留住買(mǎi)家。做好店鋪裝修，更新賣(mài)場(chǎng)照片，突出活動(dòng)氛圍。做好賣(mài)場(chǎng)描述，設(shè)置大促分類(lèi)，制定自定義分類(lèi)，有梯度設(shè)置優(yōu)惠券。及時(shí)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)推廣活動(dòng)，把自己的店鋪推送到用戶面前。

7.充值好關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告在大促期間轉(zhuǎn)化率較高。賣(mài)家可適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)以爭(zhēng)取更靠前的排名。建議按照平時(shí)花費(fèi)的2至3倍去預(yù)估充值金額，并盡早使用關(guān)鍵詞廣告。

三、shopee雙11活動(dòng)后穩(wěn)住流量

大促后，平臺(tái)補(bǔ)貼少，產(chǎn)品折扣變小，產(chǎn)品豐富度下降都是導(dǎo)致大促后流量下滑的原因。對(duì)此，建議熱銷(xiāo)品先不要漲價(jià)，維持一段時(shí)間引流。持續(xù)報(bào)名參加節(jié)日互動(dòng)后的其他主題活動(dòng)或者秒殺活動(dòng)，如臺(tái)灣1臺(tái)幣特賣(mài)，泰國(guó)9泰銖特賣(mài)等。店鋪內(nèi)保持持續(xù)促銷(xiāo)活動(dòng)和持續(xù)上新，并更新上下架產(chǎn)品。對(duì)表現(xiàn)好的產(chǎn)品持續(xù)推廣告，觀察流量與轉(zhuǎn)化。

四、shopee雙12選品方向性指導(dǎo)

接下來(lái)有幾大節(jié)日，賣(mài)家要重點(diǎn)標(biāo)紅了：圣誕節(jié)，12月25日，泰國(guó)父親節(jié)，12月5日，農(nóng)歷春節(jié)，1月25日，針對(duì)這些節(jié)日，可以上新一些節(jié)假日產(chǎn)品。如圣誕節(jié)裝飾物，衣物，食品等。父親節(jié)如黃色親子裝。春節(jié)，大家都很熟悉了，比如對(duì)聯(lián)，紅包，燈籠之類(lèi)的產(chǎn)品。有能力的賣(mài)家可以考慮布局海外倉(cāng)。

針對(duì)過(guò)往爆品，賣(mài)家可以重點(diǎn)選擇男性周邊產(chǎn)品，如3c產(chǎn)品，健身戶外，男裝，男鞋產(chǎn)品，錢(qián)包，手表，汽配摩托車(chē)配件產(chǎn)品。

季節(jié)性流行產(chǎn)品，賣(mài)家可以多去看看蝦皮直播，美妝用品如補(bǔ)水產(chǎn)品，家居產(chǎn)品如收納袋。多關(guān)注網(wǎng)紅小產(chǎn)品，借鑒ins或其他電商平臺(tái)快速崛起的一些款式。（本文完，文章原創(chuàng)于吉易跨境電商學(xué)院）

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