TikTok：有時(shí)候，選擇付費(fèi)流量勝過依賴免費(fèi)流量。

2024年4月7日 9:17:57 來源：tk0123小助手奧豆

面對(duì)面的交流，用自己的眼睛和耳朵到實(shí)地去看，去聽，去分析。比隔著屏幕，隔著千山萬水去溝通，就是不一樣。

不謀全局者不足以謀一隅，不多跑跑，多看看，是沒法干好事情的。

現(xiàn)在再看，主流的幾種平臺(tái)，不管是老牌購(gòu)物還是新欣社媒，包括AMZ，TikTok Shop等等。從我們所處的位置去看，今后在運(yùn)營(yíng)過程中，付費(fèi)流量比例都會(huì)增大。預(yù)算在這方面，要有所增加。

不管是這次在線下和同行溝通，亦或是在一些群內(nèi)的同步發(fā)聲，后臺(tái)的反饋。這個(gè)論點(diǎn)有贊同的，也有不贊同的。都沒錯(cuò)，各自處于不同的位置，也都對(duì)各自的現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況有自己的定位。沒關(guān)系，認(rèn)同的，一起這樣去干就是的，不認(rèn)同的，也期待你有更好賺錢的方法，在你愿意分享的時(shí)候，恭聽你的分享。

1，免費(fèi)流量，熱點(diǎn)，賬號(hào)矩陣，只是基操。

TikTok，前期，免費(fèi)流量是很香的。但這里的“免費(fèi)”，更多是指不用直接花銀子在后臺(tái)做投放，就靠?jī)?nèi)容撬動(dòng)流量池。

在我們的認(rèn)知里，幾年前，平臺(tái)有信息差，有漏洞，所以通過二次剪輯等騷操作能拿到流量，并變現(xiàn)，這個(gè)不假。幾年后，這套操作的漏洞已經(jīng)被平臺(tái)給補(bǔ)上了。

現(xiàn)在，產(chǎn)品、模特、拍攝、道具、布景、腳本……這里面，哪個(gè)步驟不用花錢？甚至得說，如果不是我們之前在國(guó)內(nèi)有過相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和積攢，單單這方面的“學(xué)習(xí)”，“培訓(xùn)”要花的學(xué)費(fèi)銀子，就不得少花。

日漸成熟的團(tuán)隊(duì)在日常的運(yùn)營(yíng)工作中，不單有以上的基礎(chǔ)投入，還包含了對(duì)平臺(tái)新規(guī)則，新熱點(diǎn)，乃至重新做原創(chuàng)內(nèi)容的各種設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)和投入。

這讓之前的因?yàn)橛行畔⒉睿芎?jiǎn)單利用的一些操作成為了基操。就問現(xiàn)在新入坑的團(tuán)隊(duì)，做100個(gè)賬號(hào)，有把握能起號(hào)幾個(gè)？即使起號(hào)了，他的定位是否就是你所需要的賽道定位？和你的產(chǎn)品線是否匹配？

現(xiàn)在的TikTok平臺(tái)，創(chuàng)造出一種新內(nèi)容，新品，新賽道，新熱點(diǎn)的空間一直有，但難度和之前不可同日而語。

而在原有的賽道里，之前攬流量手段，已經(jīng)成為糊口的基礎(chǔ)操作。

2，賣家運(yùn)營(yíng)核心從內(nèi)容，升級(jí)為盈利前提下的內(nèi)容+競(jìng)爭(zhēng)+轉(zhuǎn)化。

做過AMZ的都知道，AMZ的本質(zhì)是購(gòu)物搜索引擎，所以它的核心競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品。競(jìng)價(jià)，排名，位置，評(píng)價(jià)，等等決定了商家的生存空間。

TikTok的核心競(jìng)爭(zhēng)是內(nèi)容。這就意味著，它有太多的用戶需求和內(nèi)容要求創(chuàng)作者和使用者去填充。

用戶更多是因?yàn)閮?nèi)容有趣，內(nèi)容共鳴，才會(huì)有行為上的反饋，喜歡，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，打賞，關(guān)注……只有在滿足前者的基礎(chǔ)需求之后，才會(huì)有而下單，購(gòu)物，評(píng)價(jià)。這些后續(xù)的升級(jí)操作。

創(chuàng)作者，達(dá)人，只是一昧的帶貨，往往還會(huì)適得其反，讓用戶體驗(yàn)降低，取關(guān)等負(fù)面反饋增加。甚至海外已經(jīng)有類似的報(bào)道-“TikTok Shop是讓TikTok增速放緩的罪魁禍?zhǔn)住！?/p>

賣家產(chǎn)出的內(nèi)容，就得在有趣，高互動(dòng)的前提下，適量的加入營(yíng)銷的內(nèi)容。積攢原始流量和粉絲積累。

在此基礎(chǔ)上，就是達(dá)人部分。之前說過這個(gè)，不重復(fù)了。

達(dá)人穩(wěn)了，才能開始另一個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)。這里不只是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，還包括和平臺(tái)，和其他行業(yè)的對(duì)手在這個(gè)平臺(tái)上，對(duì)用戶時(shí)間的搶奪。

在有能真正賺錢的達(dá)人資源，同時(shí)她也已經(jīng)配合我們一起有了物料，或者直播安排后。我們也要自己付費(fèi)投流？這不是為了投放而投放，而是在要能保證賺錢的前提下，用一切手段，搶到用戶時(shí)間，用戶關(guān)注，集中榨出每一分利潤(rùn)。

而到了這一步，就要拼轉(zhuǎn)化了。拼賺錢了。

這里是要算賬的，前面已經(jīng)花錢了，該省省，該花花，到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，只要確實(shí)是賺錢的，那就得把預(yù)算都投入進(jìn)去；在這個(gè)階段，付費(fèi)換取客戶的效率，才是最高的。同時(shí)，這個(gè)過程，也是我們更熟悉的。成本可控，規(guī)模可控，時(shí)間可控，效率也可控。

如果發(fā)現(xiàn)不賺錢或者沒有達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，那就說明，這一次的操作，包括選擇的達(dá)人，制作的物料，在某個(gè)環(huán)節(jié)上出來問題，那就及時(shí)停止投放。止損，復(fù)盤，還有時(shí)間和預(yù)算來調(diào)整。

用內(nèi)容or達(dá)人作為基礎(chǔ)的流量源，用銀子找平臺(tái)買潛在買家，花錢用直播和帶貨視頻做最大限度的轉(zhuǎn)化。每一個(gè)步驟，一定是在賺錢的前提下，才開始所有的操作。只要花了錢買了流量，不管是達(dá)人自帶的流量，還是我們付費(fèi)買到到的流量。都應(yīng)該是盈利的。而且，每一個(gè)步驟，都是在有把握，有信心的前提下的動(dòng)作。這不是孤注一擲的梭哈，而是有把握的精準(zhǔn)下注。

3，花錢就要賺錢。

海外這波朋友，似乎都很同意這點(diǎn)，我從開始花錢，那就一定要在設(shè)定的周期內(nèi)要賺錢。

任何所謂“先花錢買流量，虧錢換市場(chǎng)，然后再靠復(fù)購(gòu)，靠后續(xù)的自然流量去盈利。”都是謬論。btw，我知道這句話很多人不會(huì)贊同，你只要能賺錢，就是你對(duì)。

就不應(yīng)該存在這個(gè)概念。TikTok Shop，暫時(shí)還沒卷到這個(gè)程度。

在認(rèn)知上這種強(qiáng)行人為的卷，更多是因?yàn)闆]有找到自己的盈利方法，才不得不走大家都在走的窄路。想著碰碰運(yùn)氣，看自己是否是這種模式的幸運(yùn)兒。這根本就不是在干買賣，更像是在賭博。

你花錢都賺不到錢，就更別想著說免費(fèi)能賺錢了。

不知道是因?yàn)榉劢z量積攢到了一定的量級(jí)，還是因?yàn)樯对颍@個(gè)22年開始寫的公眾號(hào)竟然有了留言功能。有的觀點(diǎn)或者之前被打臉的事件，都可以直接看到了，挺好。也請(qǐng)諸位賜教，共同學(xué)習(xí)。

原標(biāo)題：TikTok，有的時(shí)候，付費(fèi)流量，比免費(fèi)流量，更劃算。

來源：tk0123小助手奧豆