美國市場數(shù)據(jù)
以TikTokShop每年對外放出的GMV目標(biāo)作為參考，大致也可以看出TikTok Shop的規(guī)模變化情況。各媒體過往消息顯示，TikTok Shop2021年至2023年目標(biāo)GMV分別是10億美元、44億美元和200億美元。2024年，TikTok Shop的全球GMV目標(biāo)是500億美金，其中美國市場計劃實(shí)現(xiàn)175億美金，占比超1/3。
美國小店銷量排行榜
根據(jù)Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺）最新數(shù)據(jù)顯示，在上周的女士服裝品類前十的榜單中Hippie Runner的預(yù)估GMV高達(dá)$173.97K，Hippie Runner是一家專門售賣女裝的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量57K，總銷售額為1.15M美元。
Hippie Runner品牌介紹
Hippie Runner成立于2006年，至今仍在不斷擴(kuò)張！Hippie Runner提供各種商品，包括服裝、卡車司機(jī)帽、杯子、手提包等。
Hippie Runner店鋪的最早一天2024.02.02的銷量是72件商品，最近一天2024.03.02的銷量是5.72K。Hippie Runner店鋪在2024.03.02銷售最高是5.72K件。
其中Hippie Runner的熱門產(chǎn)品近三十天的銷量高達(dá)3.2K，GMV是80.34K。
Hippie Runner不僅在Instagram收獲了266K的粉絲，還在TikTok圈粉88.3K，還獲得了114.3K點(diǎn)贊，不僅在賬號發(fā)布產(chǎn)品視頻還會定期進(jìn)行直播帶貨，使產(chǎn)品獲得更好的曝光。
TikTok社媒內(nèi)容運(yùn)營
內(nèi)容維度一：
在店鋪賬號發(fā)布大量的帶貨視頻，賬號內(nèi)容主要是以產(chǎn)品展示為主，更新頻率保持在每周發(fā)布1-5個視頻。
內(nèi)容維度二：
定期尋找不同的達(dá)人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有兩百多條，最高的一條播放量46萬。
內(nèi)容維度三：
不定期關(guān)聯(lián)紅人進(jìn)行帶貨直播，近30天內(nèi)，Hippie Runner關(guān)聯(lián)了10位紅人進(jìn)行了27場直播。
TikTok品牌話題打造
TikTok上的品牌話題#hippierunner下共有兩百多個作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。
合作大量TikTok海外紅人KOL
第一位TikTok海外紅人：
@watwouldtajiado
粉絲量：338.1K
粉絲受眾：87%女；13%男
平均視頻曝光：21K
粉絲互動：3%
總銷售額：$26K
在@watwouldtajiado的視頻中，衣服上的印花文字幽默又吸睛，讓人很想擁有一件，激起觀眾的購物欲。
第二位TikTok海外紅人：
@amyjackson9213
粉絲量：752.3K
粉絲受眾：82%女；18%男
平均視頻曝光：38K
粉絲互動：5%
總銷售額：$55.3K
@amyjackson9213的母親身份和衣服上的印花文字相得益彰，顯得很幽默有趣，很好地起到了一個安利種草的效果。
第三位TikTok海外紅人：
@lyndseydotw
粉絲量：134.3K
粉絲受眾：83%女；17%男
平均視頻曝光：2K
粉絲互動：4%
總銷售額：$7.7K
@lyndseydotw將服裝上身展示，可以看出衣服不僅合身并且很能藏肉，是個非常有效的帶貨視頻。
營銷總結(jié)
目前，Hippie Runner的在店商品總數(shù)為208個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達(dá)到283.3K美金，帶貨紅人總數(shù)為兩百多名，有兩百多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了46萬的播放量。
同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布視頻，品牌話題#hippierunner下有兩百多個作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。
中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會，給出以下三個建議。
1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：
創(chuàng)建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：
利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。
3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：
創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。
注：文/我我，文章來源：吃鯨天下(公眾號ID：chijingtianxia123 )，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動力立場。
來源：我我
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