TikTok家具類排行榜TOP1！他們如何打爆美國市場？

2024年4月3日 9:51:36 來源：Insmark出海營銷

2023年末，在TikTok Shop美區，有這么一家中國家具品牌，吸引了眾多出海品牌的目光：在競爭激烈的家具品牌市場，這家曾經名不見經傳的家具小店，竟然位居TikTok Shop家具類排行榜首位。

它到底是怎么做到的？接下來，我們就以這家在TikTok Shop家具小店排行第一的黑馬品牌：Sweetcrispy(TikTok Shop：SweetFurniture）為例，為您逐步拆解它的出海戰略，解碼其出海秘訣。

伴隨著全球經濟的復蘇，消費者對高品質生活的追求愈發強烈，尤其體現在家具市場上。根據Statista的報告顯示：2023年8月，新住宅家具訂單在美國同比增長了29%，盡管出貨量下降了17%，但也反映出市場需求的增加，和供應鏈的挑戰。令人矚目的是，三分之二的美國人計劃在2024年購買新家具，其中，Z世代和他們的父母輩將成為主要的消費群體。

對這些市場趨勢進行深刻洞察后，創始人王魯健將追求更高品質的工作、生活方式作為品牌理念，打造了我們今天看到的Sweet Furniture。

黑馬是怎樣煉成的？

過去的一個月里，Sweet Furniture在TikTok Shop上出售了39.6k件商品，預計月GMV達到230萬美元，總GM突破2300萬美金。在2023年，成為唯一一個上榜TikTok Shop 美國Top 10的家具小店。

下面，我將從它的產品端開始，逐步為您拆解Sweet Furniture的海外營銷策略：

創始人王魯健認為，打造產品重在制造“差異化”。在選品策略方面，Sweet Furniture通過洞察市場需求，發現歐美市場，臥室家具的需求量巨大。短短90天內，Sweet Furniture的臥室梳妝臺就賣出7萬+件，GMV達到1043萬美金。

結合自身的品牌定位，Sweet Furniture將高性價比、全家具場景、時尚風格作為核心賣點，推出了以下家具產品：

1.臥室梳妝臺：精致設計的梳妝臺，擴展儲物空間，同時配備織物儲存柜。

2.記憶海綿床墊：舒適支撐，遠離背痛，緩解一天的疲勞，提升睡眠質量。

3.全身鏡落地鏡：高清全身鏡，立掛兩用，為每個角度的映照提供清晰視角，兼具裝飾與實用性。

4.人體力學辦公椅：簡約風格的無扶手椅，靈活輕便，使工作與休息之間的切換變得自如舒適。

但是，在品牌林立的家具市場中，選品策略并不能為品牌的成功保駕護航，要想持續增加品牌的曝光度，驅動產品銷量增長，如何靈活地運用海外達人策略，成為品牌出海的重中之重。

接下來，讓我們繼續拆解Sweet Furniture的營銷策略，分析它在海外的營銷布局。

當前，眾多國內品牌出海主要依托的社媒主要有：YouTube、Instagram、TikTok。而其中，TikTok的日活躍用戶超過11億，遙遙領先于YouTube和Instagram，成為海外日活用戶最多的平臺。Sweet Furniture意識到，TikTok在開拓海外市場上將發揮關鍵作用，進而將TikTok作為最主要的推廣平臺，并通過官方賬號+達人帶貨的方式，進行品牌推廣。

@Sweetcrispfurniture是Sweet Furniture在TikTok開設的官方賬號，其視頻的主要內容以展示家具的使用方式，以及使用場景為主，為客戶提供詳細的產品使用指南。

官方賬號入駐TikTok后，Sweet Furniture同步展開它的網紅營銷策略，配合達人帶貨的方式，為產品銷量和品牌宣傳帶來了顯著的成效。

觀察過去的一個月，Sweet Furniture與超過7000+名達人開展了合作，總視頻帶貨達人數達到7.1k。其中，我們發現，Sweet Furniture主要通過與中腰部網紅合作，結合頭部網紅的力量，對產品進行短視頻推廣。這種策略不僅擴大了品牌能接觸到的受眾基礎，還有效提高了品牌的曝光度和消費者的購買意愿。

在品牌營銷推廣過程中，Sweet Furniture并沒有局限于與家具領域的垂類網紅合作，它們還積極尋找，與自身品牌的應用場景相匹配的范垂類達人，這么做，不僅能擴大品牌潛在客戶基礎，還能提升品牌形象的真實感和親和力。

我們以品牌合作的網紅@zzzuull為例：

zzzuull擁有33.12萬粉絲，作為一位生活區的腰部達人，主要分享一家三口的日常生活。她雖然并非家具領域的垂類KOL，但在視頻中所展現的室內生活場景、溫馨的家庭氛圍，與Sweet Furniture的家具理念完美契合。

在推廣Sweet Furniture的這條視頻中，zzzuulll詳細展示了落地鏡產品的組裝過程，使觀眾能夠輕松跟隨她的操作步驟，將產品的特點、使用場景進行了全方位展示。這種自然融入的方式，不僅能夠展示產品的實際使用效果，還能引起觀眾的共鳴，觸及到了觀眾對于溫馨家庭生活的向往。

正因如此，即便@zzzuull不是家具領域的垂類達人，Sweet Furniture依然選擇與她合作，就是因為：她展現的生活場景，與品牌產品的應用場景高度契合，能夠自然而然地將產品融入到客戶的生活藍圖中。

這條短視頻的數據，在中腰部博主區呈現出來的成果是可觀的，它獲得了120.6k瀏覽量，9000+點贊量，轉化銷量505件，預估銷售額2.3萬美元。與@zzzuulll等TikTok達人的合作，使Sweet Furniture在家具類品牌中，比其他品牌搶先一步占領了消費者心智，不僅促成了產品銷量的顯著增長，更有效提高了品牌在海外市場的認知度。

通過與@zzzuulll合作的例子，我們能夠看出，在充滿挑戰的國際市場上，Sweet Furniture意識到，僅依賴KOC鋪量驅動銷量已不足以保持競爭力。因此，品牌采取了一種更為精細化的營銷策略，即加大與中腰部KOL的合作力度，投入更多成本于付費合作，邀請KOL參與到社交媒體營銷活動中。這種品效合一的營銷策略，不僅有助于直接推廣產品，還能通過KOL的權威性和影響力，構建和提升品牌形象，為品牌打造商業護城河。

除了通過短視頻為品牌銷量帶來的間接轉化，配合直播帶貨的方式，達人為產品帶來的轉化率則更為直觀。Sweet Furniture利用TikTok直播的方式，進一步增強了品牌與消費者的互動，提升了銷售轉化率。

過去兩個月的數據顯示：通過與316位達人的合作，Sweet Furniture在TikTok上開啟了超過1000+場直播，直接為品牌帶來了3萬+的銷量增長，銷售額達到了24.57萬美元。這種結合短視頻和直播的營銷策略，不僅在短時間內顯著提升了銷售業績，也為品牌積累了大量的忠實粉絲。

對于家具品牌而言，營銷和推廣確實至關重要，但并非全部。當產品訂單量激增時，如何滿足這些需求就顯得尤為關鍵。這時，擁有穩定的供應鏈和充足的貨盤，將成為品牌實現銷量持續增長的壓艙石。Sweet Furniture就是一個很好的例證：它投入大量資金于達人營銷，成功吸引了眾多客戶下單購買，同時，品牌通過維護供應鏈的穩定，和確保貨盤充足，有效地為這一增長過程提供了支撐。

來源：Insmark出海營銷