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EDUCATION AND TRAININGTikTok取得了驚人的增長勢頭,2024仍是香餑餑，截至目前，TikTok總計(jì)超過30億次下載和10億活躍用戶。它已成為我們這一代的時代象征，并正在重新定義我們對社交媒體的認(rèn)知。
什么是TikTok網(wǎng)紅營銷TikTok網(wǎng)紅營銷是指品牌或企業(yè)利用TikTok平臺上的受歡迎的網(wǎng)紅用戶（具有大量粉絲和影響力）來推廣其產(chǎn)品、服務(wù)或品牌。這種營銷策略通常包括與網(wǎng)紅合作創(chuàng)建有趣、創(chuàng)意和吸引人的內(nèi)容，讓他們在TikTok上展示產(chǎn)品或品牌，并借助其巨大的粉絲群體來傳播信息，從而實(shí)現(xiàn)達(dá)到更廣泛目標(biāo)受眾并提升品牌知名度和銷售額的目標(biāo)。通過與TikTok網(wǎng)紅進(jìn)行合作，可以獲得高度曝光度、社交分享、用戶參與以及可能影響消費(fèi)者購買決策的直接互動效果。
TikTok網(wǎng)紅在營銷中的重要性TikTok網(wǎng)紅在品牌營銷中扮演著關(guān)鍵的角色。以下是TikTok網(wǎng)紅的重要性：
1. 海量的粉絲群體：TikTok網(wǎng)紅通常擁有大量忠實(shí)的粉絲，他們會密切關(guān)注他們喜歡的網(wǎng)紅并積極參與互動。通過與這些網(wǎng)紅合作品牌可以借助他們廣泛的受眾基礎(chǔ)來提升曝光度和知名度。
2. 創(chuàng)意內(nèi)容制作：TikTok網(wǎng)紅擅長創(chuàng)作吸引人的視頻內(nèi)容，并能夠?qū)⑵放菩畔⒆匀坏厝谌氲剿麄兊囊曨l中。通過與他們合作，品牌可以獲得具有創(chuàng)意和娛樂性的廣告形式，提高用戶對品牌內(nèi)容的吸引力。
3. 高度互動性：TikTok平臺鼓勵用戶參與和生成內(nèi)容（UGC），而網(wǎng)紅在此方面起到了推動作用。通過與網(wǎng)紅合作可以設(shè)置挑戰(zhàn)、游戲或其他互動元素來促使觀眾積極參與并增加用戶對品牌或產(chǎn)品感興趣程度。
4. 提供可信度和口碑效應(yīng)：由于網(wǎng)紅一直以來都是觀眾所信任和尊重的對象，在購買決策過程中扮演著重要角色。當(dāng)網(wǎng)紅以正面方式介紹、展示并贊同某個產(chǎn)品或品牌時，可能會增加觀眾對該產(chǎn)品或品牌的信任感，并帶來良好口碑效應(yīng)。
找到合適的TikTok并建立合作1. 確定你的目標(biāo)和目標(biāo)受眾
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示截止至2024年1月，TikTok全球用戶中約48%是女性，男性用戶則是52%。而在美國的話58.4% 的TikTok用戶為女性，而41%的美國用戶為男性。在開始尋找TikTok網(wǎng)紅之前，你需要設(shè)定明確的目標(biāo)并確定目標(biāo)受眾。也就是說你希望通過TikTok網(wǎng)紅營銷實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？是提高品牌知名度、推動銷售額還是其他？明確目標(biāo)將有助于確定適合實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的網(wǎng)紅類型。當(dāng)然確定目標(biāo)受眾至關(guān)重要，了解目標(biāo)受眾有助于你對網(wǎng)紅進(jìn)行搜索，并確保能找到與你的目標(biāo)市場真正匹配的網(wǎng)紅。
2. 尋找與你目標(biāo)市場匹配的網(wǎng)紅
通過Google搜索：在Google搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞，例如"best TikTok creators in USA或者具體的領(lǐng)域如"fashion TikTok influencers"等。也輸入一些與您的品牌相關(guān)的主題標(biāo)簽或主題等。
TikTok Creator Marketplace：這是一個由TikTok提供的平臺，主要用于幫助營銷團(tuán)隊(duì)找到適合他們推廣活動的TikTok創(chuàng)作者。通過TikTok Creator Marketplace，我們可以瀏覽和篩選各種TikTok創(chuàng)作者，包括不同領(lǐng)域的專業(yè)人士、知名網(wǎng)紅和新興創(chuàng)作者。最重要的是這個平臺提供了每個創(chuàng)作者的有關(guān)信息，例如粉絲數(shù)量、互動率、受眾規(guī)模和行業(yè)定位。我們可以利用不同篩選條件來選擇合適的創(chuàng)作者進(jìn)行合作。
參考行業(yè)報(bào)告和案例研究：行業(yè)報(bào)告、市場調(diào)研或成功案例研究可幫助你了解行業(yè)內(nèi)受歡迎且具有潛力成為合作對象的TikTok網(wǎng)紅。
利用數(shù)據(jù)分析工具：一些第三方數(shù)據(jù)分析工具（例如Heepsy、Modash、HypeAuditor、Social Blade等）可以提供有關(guān)不同用戶在 TikTok 上活躍度、粉絲基礎(chǔ)以及互動水平等綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
3. 評估TikTok網(wǎng)紅
在評估TikTok網(wǎng)紅時，需要考慮他們的指標(biāo)和參與率。在我們尋找網(wǎng)紅的時候粉絲數(shù)量只是我們的考察指標(biāo)之一，粉絲數(shù)量越多他們就能對更多受眾產(chǎn)生影響力。關(guān)注網(wǎng)紅粉絲的參與率也非常重要，例如說視頻點(diǎn)贊、評論和分享情況。高參與率意味著他們的受眾積極互動并可能更容易接受你品牌信息。查看他們過往的視頻由于你了解他們的興趣和價值觀與你的品牌相符。
4. 與網(wǎng)紅建立聯(lián)系
建立聯(lián)系的方式有很多種，你可以直接通過TikTok發(fā)起也可以通過郵件形式。更重要的是怎么去溝通。
自我介紹：你是誰，你的角色是什么（老板、員工或者其他）。
談?wù)勀銓λ麄兊牧私猓瑸槭裁此m合和你們進(jìn)行合作，他能從中獲得什么，你需要他做些什么（例如說需要多少視頻、什么類型的視頻、視頻需要多長等等）。
索要他們過往與其他品牌合作的數(shù)據(jù)。
5. 協(xié)商合作
協(xié)商條款和協(xié)商合作條款包括且不限于報(bào)酬、交付成果和截止時間。
下圖是Influencer MarketingHub調(diào)研的TikTok網(wǎng)紅收費(fèi)僅供參考，具體收費(fèi)還得按照實(shí)際情況決定（例如網(wǎng)紅的粉絲積極性、工作時間長短等）。
來源：跨境小師妹CiCi
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