關(guān)聯(lián)廣告該如何挑選到正確的商品?

根據(jù)營運(yùn)目標(biāo)來選擇正確的商品進(jìn)行廣告：

銷量

選擇具有高銷量的暢銷商品和具有潛力的產(chǎn)品，例如促銷品

提高利潤

選擇銷量最好，且具有較高利潤空間的商品。

提高新商品的曝光

可以選擇新商品來提高曝光，并同時測試該商品的市場潛力。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以下這些商品較適合使用關(guān)聯(lián)廣告：

與同類賣家的同類相似商品相比，商品價格更低但質(zhì)量相同

與同類賣家的同類相似商品相比，商品評價更多或更高

怎么設(shè)定出價、預(yù)算、廣告時間?

如果你是新的關(guān)聯(lián)廣告用戶，設(shè)定至少1元的單次點(diǎn)擊出價，兩周之后再回來查看廣告成效。如果覺得廣告成效、曝光不足，可以試著調(diào)高單次點(diǎn)擊出價。

使用建議出價來獲得更好的曝光

關(guān)聯(lián)廣告預(yù)設(shè)為"沒有預(yù)算限制"以及"沒有時間限制"。賣家可以維持使用這樣的設(shè)定如果希望商品獲得充足的曝光。

賣家可以在"設(shè)定預(yù)算"時選擇每日預(yù)算或總預(yù)算來控制廣告花費(fèi)。

如果廣告活動具有特定的廣告時間，則可以選擇“設(shè)定開始/結(jié)束日期”（例如，在節(jié)日期間投放廣告）

什么是"曝光加權(quán)比"？怎么設(shè)定曝光加權(quán)比？

透過曝光加權(quán)比，賣家可以在廣告設(shè)置期間提高每個版位的出價，以獲得更好的廣告流量

舉例來說，如果賣家相似商品關(guān)聯(lián)廣告的單次點(diǎn)擊出價設(shè)定為 1元且曝光加權(quán)比為50%，最后的相似商品關(guān)聯(lián)廣告單次點(diǎn)擊出價即為 1.5 = 1 x (100%+50%)

為有高售出潛力及高利潤空間的商品設(shè)定具有競爭力的曝光加權(quán)比。

如果不確定是否需要，可以使曝光加權(quán)比為0%。并于兩周后檢查廣告成效，如果效果不錯，可以考慮提高出價來獲得更好的曝光及流量。

如何檢視及優(yōu)化我的關(guān)聯(lián)廣告?

讓廣告運(yùn)行至少兩周，確認(rèn)有足夠的資料來做分析

假如廣告有 50-100的點(diǎn)擊數(shù)但沒有廣告訂單，可以考慮優(yōu)化商品詳情頁面像是更吸引人的圖片、或是商品敘述，并且設(shè)定一個具有競爭力的商品價格。完成這些優(yōu)化之后，如果廣告仍未產(chǎn)生任何訂單，可以考慮停止投放廣告。

假如廣告有轉(zhuǎn)換成訂單，賣家可以增加單次點(diǎn)擊出價來獲得更多的流量。如果目的是最大化收益，即需要確認(rèn)商品的CIR (成本收益比) 沒有超過商品本身的利潤

是衡量廣告支出相對于廣告產(chǎn)生的收入的百分比

透過確認(rèn)廣告商品的CIR是否有比商品的收益比率低來確保有從廣告中獲利

舉例來說，商品A的售價是10元，且成本為4元，我的收益比率即為60%，商品A的 CIR 就需要低于60%

如果CIR超過商品收益比率，調(diào)低單次點(diǎn)擊出價。

可以在關(guān)聯(lián)廣告的報表頁面中的商品成效找到商品的CIR

在賣家中心廣告中創(chuàng)建關(guān)聯(lián)廣告時，一次選擇的產(chǎn)品最多10個。

①設(shè)定單次點(diǎn)擊出價

此價格代表你愿意支付的最高單次點(diǎn)擊價格，尚未設(shè)定前，單次點(diǎn)擊出價的預(yù)設(shè)值為系統(tǒng)建議出價，若要調(diào)整請點(diǎn)選鉛筆圖像。(最低出價價格為$1)

小訣竅：

? 若是初次使用關(guān)聯(lián)廣告，建議出價價格設(shè)定為最低值$1，兩周后檢視廣告成效，若希望可以獲得更多的流量則再增加出價價格。

? 建議將出價設(shè)定為推薦價格，以帶來最理想的曝光。

? 可選擇多項(xiàng)商品使用「大量設(shè)定廣告功能」更有效率的完成廣告設(shè)定。

②設(shè)定預(yù)算

預(yù)算金額代表你愿意支付的最高廣告花,費(fèi)。當(dāng)花費(fèi)金額達(dá)到預(yù)算設(shè)定值時，你的廣告將停止出現(xiàn)在廣告版位上。

每日預(yù)算：單一產(chǎn)品每天的花費(fèi)上限。

總預(yù)算：單一產(chǎn)品整個廣告時間的花費(fèi)上限。

小訣竅：

? 若希望獲得足量的曝光，預(yù)算設(shè)定為「無限制」。

? 若想管理廣告花費(fèi)，設(shè)定「每日預(yù)算」以及「總預(yù)算」。

③設(shè)定廣告期間

廣告期間代表你的廣告在線的時間，若廣告期間結(jié)束，你的廣告將停止出現(xiàn)在廣告版位上。

最后點(diǎn)擊「確定」后，可至下一步設(shè)定廣告曝光位置。

①溢價-曝光加權(quán)比

溢價越高，你的廣告排名和廣告曝光率就越高。

②狀態(tài)

當(dāng)你開啟狀態(tài)，廣告將會在該版位曝光

③最后確認(rèn)發(fā)布

1. 為何建議使用「關(guān)聯(lián)廣告」？

使用關(guān)聯(lián)廣告可以讓產(chǎn)品露出在更多不同的地方增加產(chǎn)品曝光機(jī)會，如蝦皮首頁的每日新發(fā)現(xiàn)以及產(chǎn)品頁下方的相似產(chǎn)品。

2. 為何我的關(guān)聯(lián)廣告的曝光數(shù)偏少？

設(shè)定關(guān)聯(lián)廣告時，建議使用系統(tǒng)建議出價，以爭取更好的廣告排名與更多的流量。因?yàn)槟壳皟H部分開放使用者可以看到關(guān)聯(lián)廣告，會漸進(jìn)式的讓關(guān)聯(lián)廣告開放給全部的使用者。

3. 我該如何確認(rèn)我的廣告有確實(shí)曝光給買家？

你可以透過廣告成效報表的瀏覽數(shù)來確認(rèn)廣告是否正在曝光，如果曝光量較低，也可以斟酌調(diào)整你的點(diǎn)擊出價。

4. 如果我廣告預(yù)算有限，關(guān)聯(lián)廣告是否適合我使用？

關(guān)聯(lián)廣告單次點(diǎn)擊出價的最低價格為$1，可靈活設(shè)定廣告預(yù)算，適合各種不同預(yù)算的賣家。

5. 如果我的廣告被同一個使用者重復(fù)點(diǎn)擊該怎么辦？

為了保護(hù)賣家，蝦皮廣告系統(tǒng)會自動偵測點(diǎn)擊是否有效。例如：若同個使用者重復(fù)點(diǎn)擊廣告或使用系統(tǒng)自動點(diǎn)擊廣告，蝦皮廣告系統(tǒng)將判定為無效點(diǎn)擊，并不會跟你收取廣告費(fèi)用。

6. 廣告的單次點(diǎn)擊成本是如何被計算的？

你所設(shè)定的單次點(diǎn)擊出價即為每次點(diǎn)擊愿意支付的最高金額。蝦皮廣告系統(tǒng)會自動計算點(diǎn)擊扣款金額，而此金額會低于或等于你所設(shè)定的單次點(diǎn)擊出價。

來源： shopeefans

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/109543

來源：跨境知道

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