近日，90后美發(fā)師Stormi在TikTok美國小店憑借精準選品，讓身體乳Body Glaze熱銷，單周銷量3.72萬件，銷售額達75.72萬美元，位列TikTok小店銷量榜第二（數據來源：FastMoss 2024年第11周報告）。其所屬品牌Ganvas Beauty借此單品銷量破51.84萬，總銷售額1099.89萬美元，占據店鋪總收入九成以上。
圖片來源：FastMoss2024年第11周（3月11日-3月17日）榜單
在跨境電商領域，“七分選品，三分運營”的原則愈發(fā)顯現，尤其對新手商家而言，在TikTok平臺學會選品至關重要。今天，果燃將深度分析-作為普通賣家，我們如何在TikTok有效選品？
一、選品思路01實證市場需求依托權威報告如Globe Newswire等行業(yè)數據，結合TikTok用戶畫像，確定目標市場中用戶普遍關注和需求強烈的商品類別。
02找尋獨特賣點優(yōu)先選擇具有直觀展示效果、創(chuàng)新功能、高性價比或與目標用戶興趣緊密相連的產品。在Stormi的成功案例中，身體乳因其易于通過短視頻展示質感和使用效果，且符合美妝個護市場的消費趨勢
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3緊跟平臺趨勢密切關注TikTok平臺上的熱門話題、標簽和用戶行為數據，確保選品與平臺內容生態(tài)相契合，能激發(fā)用戶互動和分享。
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4數據驅動選品利用TikTok For Business等官方數據工具，以及FastMoss等第三方數據分析平臺，密切關注熱銷商品排行榜、用戶反饋和視頻表現，量化分析潛在爆款產品的各項指標。！
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5考量供應鏈在選品時，務必考慮物流成本、產品規(guī)格和海內外價差，確保產品具有可觀的利潤空間，同時確保供應鏈穩(wěn)定可靠，符合跨境電商法規(guī)要求。
通過以上細化且具象的選品策略，在TikTok平臺上精準定位用戶，尋找潛在熱銷品類。
二、熱賣產品及禁賣品01美妝個護：美妝護膚產品在TikTok上一直備受歡迎，尤其是那些易于展示使用前后對比、附帶有趣教程或挑戰(zhàn)的產品，比如彩妝、護膚品、個人護理工具等。
02時尚潮流服飾：TikTok用戶的年輕化特性使得時尚潮流類商品成為熱賣常客，包括休閑服飾、配飾、運動鞋以及各類聯名限定款等。
03家居生活創(chuàng)意產品：具備新穎設計感和實用性的生活小物件常常能通過創(chuàng)意視頻瞬間走紅，例如廚房用品、智能家居設備、DIY裝飾品等。
04健身器材與戶外裝備：健身器材、瑜伽裝備、戶外探險設備等產品在TikTok上形成了一股購買熱潮，尤其配合健身教程或戶外體驗分享，更能吸引用戶購買。
05科技電子配件：該平臺不適合貴重的電子產品，但年輕人喜好的科技周邊產品，如手機殼、耳機、便攜式充電寶、小型智能硬件等，在TikTok平臺獲得了高關注度和銷量。
06教育與娛樂玩具：兒童教育玩具、成人解壓玩具以及當下流行的桌游、拼圖等娛樂有趣的產品在TikTok上容易引發(fā)話題和購買欲望的品類。
總體來說，TK熱賣的產品有以下特點：視覺沖擊力強，吸引眼球；緊跟潮流熱點，迎合年輕用戶喜好；具備高社交傳播潛力，能引發(fā)用戶自發(fā)分享和創(chuàng)作；擁有獨特創(chuàng)新的設計或個性化元素，區(qū)別于市場競品；價格低廉，性價比高。
然而，TK對商品銷售有一定的限制。
以下是禁止銷售的產品：
具體禁止售賣的類目，可查看Tiktokshop官網
因此，賣家在選品時，首先要確保遵循法律法規(guī)，進而深入分析TikTok平臺不同時段的流行趨勢，結合各地文化和季節(jié)性消費特點，靈活調整產品線以緊跟市場變化。
三、選品工具推薦為了更好地輔助賣家們在TikTok上進行選品，以下是一些實用的數據分析和選品工具
1.FastMoss（部分功能付費）：
網址：(https://www.fastmoss.com/)
提供詳細的TikTok小店商品銷售數據和趨勢分析，幫助賣家把握熱銷商品和行業(yè)動態(tài)。
圖片來源：FastMoss官網
2.超店有數（部分功能付費）：
網址：(https://www.shoplus.net/home)
專注于TikTok電商選品與營銷分析，覆蓋商品、達人、視頻等多個維度數據。
3.TikTok For Business（官方免費）：官方網站，提供一定的用戶畫像、廣告效果等數據支持。
4.第三方跨境電商數據平臺：如SEMRush、Google Trends等，可用來搜索關鍵詞熱度、競品分析及目標市場用戶需求。
總之，我們跨境電商賣家在借鑒成功案例的同時，也要結合自身資源和市場需求，做出最適合自己店鋪的產品選擇~
來源：果然站外
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