美國市場數據

近年來，TikTok在海外的發展勢頭有目共睹，其中一些產品已經通過TikTok病毒式營銷火遍了主要電商平臺。TikTok在美國只有約4000萬用戶，但在全球范圍內，預計2021年用戶將達到10億。TikTok擁有巨大的用戶數量，加上深受人們喜愛的視頻功能，它已逐漸成為亞馬遜“超級爆款池”。

美國小店銷量排行榜

根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，在上周的女士服裝品類前十的榜單中Hsia-Bras的預估GMV高達$89.16K，Hsia-Bras是一家專門售賣女士內衣的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量35.5K，總銷售額為870.79K美元。

21世紀初，Hsia-Bras的創始人Frank發現市場上大部分女性文胸并不能提供舒適的穿著體驗。他決定創立HSIA內衣品牌，充分利用材料技術、制造創新和原創設計，生產出更好的文胸，為胸圍更豐滿的自覺女性達到更好的縮小效果。

Hsia-Bras店鋪的最早一天2024.01.30的銷量是537件商品，最近一天2024.02.28的銷量是249，Hsia-Bras店鋪在2024.02.05銷售最高是936件。

其中Hsia-Bras的熱門產品的總銷量高達10.7K，GMV是217.96K。

Hsia-Bras不僅在Instagram收獲了1.8萬的粉絲，還在TikTok圈粉108.4K，還獲得了187.2K點贊，不僅在賬號發布產品視頻還會定期進行直播帶貨，使產品獲得更好的曝光。

TikTok社媒內容運營

內容維度一：

在店鋪賬號發布大量的帶貨視頻，賬號內容主要是關聯紅人分享她們的試穿感受為主，更新頻率保持在每天發布1-3個視頻。

內容維度二：

定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有七百多條，最高的一條播放量530萬。

內容維度三：

不定期關聯紅人進行帶貨直播，近30天內，Hsia-Bras關聯了4位紅人進行了7場直播。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#hsia下共有一千多個作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。

營銷總結

目前，Hsia-Bras的在店商品總數為26個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到313.6K美金，帶貨紅人總數為三百多名，有七百多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了530萬的播放量。

同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發布視頻，品牌話題#hsia下有一千多個作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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