當(dāng)小楊哥、東方甄選開(kāi)始相繼進(jìn)軍TikTok海外電商平臺(tái)，新一輪的境外風(fēng)云即將上演…
TikTok作為短視頻領(lǐng)域的翹楚，其病毒式營(yíng)銷(xiāo)手段讓無(wú)數(shù)產(chǎn)品迅速走紅，賣(mài)到斷貨在海外市場(chǎng)也是屢見(jiàn)不鮮！
近日，一款獨(dú)特的 3D 打印龍蛋玩具在TikTok平臺(tái)上掀起了一股前所未有的熱潮！據(jù)【超店有數(shù)-商品詳情】數(shù)據(jù)顯示，這款商品一經(jīng)上架便迅速席卷整個(gè)TikTok 平臺(tái)，瞬間點(diǎn)燃了一場(chǎng)“龍蛋”玩具搶購(gòu)狂潮。短短一周內(nèi)，其銷(xiāo)售額狂飆至近40萬(wàn)美金，銷(xiāo)量更是突破近3萬(wàn)單大關(guān)，在周榜內(nèi)占領(lǐng)玩具商品銷(xiāo)量之冠，展現(xiàn)出了無(wú)與倫比的市場(chǎng)沖擊力！
龍?jiān)谖覈?guó)文化中占有極其重要的地位，放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與龍相關(guān)的商品在春節(jié)期間賣(mài)斷貨都可以理解，但這是遠(yuǎn)在太平洋對(duì)岸的美國(guó)TikTok市場(chǎng)，為何小小的“龍蛋”還能賣(mài)得風(fēng)生水起？
深入探究【超店有數(shù)-商品詳情】頁(yè)面后，這款商品屬于美國(guó)本土店鋪@PYE?Games，單品售價(jià)14美金，傭金比例卻高達(dá)8.00%，截至3月12日，這款商品的總銷(xiāo)量已經(jīng)飆升到12.3萬(wàn)，成為了該店鋪的爆款商品，如此耀眼的成績(jī)無(wú)疑證明了必定離不開(kāi)強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，超店有數(shù)將從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)布局、達(dá)人篩選三個(gè)方面對(duì)該款商品進(jìn)行全方位拆解，挖掘其成功背后的秘籍，助力各位賣(mài)家打開(kāi)更多TikTok營(yíng)銷(xiāo)新思路。
01 賣(mài)點(diǎn)新奇，爆單更簡(jiǎn)單
3D打印龍蛋玩具以其獨(dú)特設(shè)計(jì)和漸變色工藝脫穎而出，用戶(hù)可選水晶龍、玫瑰龍和冬龍三種風(fēng)格，滿(mǎn)足不同喜好。其次，先進(jìn)的3D打印技術(shù)讓龍蛋細(xì)節(jié)栩栩如生，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與科技的完美結(jié)合，迅速成為辦公桌上的熱門(mén)新寵。
@3sunzzz的視頻在TikTok上引發(fā)了廣泛關(guān)注，通過(guò)詳細(xì)的開(kāi)箱對(duì)比，展示了3D打印龍蛋與普通龍蛋盲盒的顯著區(qū)別。視頻中的展示讓觀眾深刻感受到了3D龍蛋的卓越品質(zhì)和獨(dú)特魅力，播放量達(dá)到620萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)50萬(wàn)，足見(jiàn)其受歡迎程度。另外,通過(guò)超店有數(shù)官網(wǎng)可以查看到商品的評(píng)分，目前該商品的整體評(píng)分為4.9分，進(jìn)一步證明了其品質(zhì)與口碑。
小小”龍蛋”的賣(mài)點(diǎn)是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是新奇。你說(shuō)它很好看也沒(méi)有，你說(shuō)它普通，它卻在歐美市場(chǎng)屬于新奇玩意。消費(fèi)者，始于新奇，鮮于顏值，愛(ài)于品質(zhì)，忠于信任，這是亙古不變的道理。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的獵奇需求很難，但一經(jīng)挖掘便是財(cái)富的開(kāi)始。
商家需要做的是，針對(duì)目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)，打造產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，利用別出心裁的包裝設(shè)計(jì)或者新奇的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，保持商品品質(zhì)的同時(shí)，還可以同競(jìng)對(duì)產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢(shì)，最終打動(dòng)用戶(hù)心甘情愿為你的產(chǎn)品消費(fèi)。
02 以短視頻為主，直播帶貨為鋪
3D打印龍蛋玩具作為熱銷(xiāo)商品，主要通過(guò)達(dá)人短視頻帶貨的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，輔以直播帶貨的形式進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道。
自商品上架以來(lái)，已累計(jì)產(chǎn)出263條短視頻，并在56場(chǎng)直播中亮相，這些視頻和直播為產(chǎn)品帶來(lái)了高達(dá)7000萬(wàn)次的曝光量。通過(guò)這種短視頻和直播前后輔助的推廣方式，3D打印龍蛋玩具已成功吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)，成為T(mén)ikTok美區(qū)市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)佳品。
在帶貨數(shù)據(jù)方面，短視頻帶貨的銷(xiāo)售表現(xiàn)非常亮眼。截至目前，其中排名 TOP 3 視頻的成交額都高達(dá)10萬(wàn)美金，平均下來(lái)都有百萬(wàn)級(jí)別的播放量，所以無(wú)論是銷(xiāo)售額，還是播放量，都充分展現(xiàn)了該爆款商品的銷(xiāo)售潛力。
值得一提的是，這些短視頻的內(nèi)容大多聚焦于拆箱和玩具展示，盡管拍攝手法看似簡(jiǎn)單，卻意外地取得了極佳的轉(zhuǎn)化效果。所以，商家參考這種真實(shí)、直觀的展示方式，才能夠讓消費(fèi)者能夠更加清晰地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而激發(fā)了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
03篩選還打人，提升帶貨效率
這款3D打印龍蛋玩具在TikTok平臺(tái)上的合作達(dá)人數(shù)量已達(dá)104位，形成了龐大的推廣陣容。從達(dá)人的用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，女性占據(jù)了主導(dǎo)地位，且多數(shù)活躍在「收藏」分類(lèi)領(lǐng)域，她們共同的特點(diǎn)是對(duì)3D打印玩具情有獨(dú)鐘，熱衷于收集和展示各類(lèi)精美作品。
通過(guò)與這些達(dá)人建成合作關(guān)系，達(dá)人以專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)和獨(dú)特的帶貨視角呈現(xiàn)商品的各項(xiàng)性能。與此同時(shí)，借助達(dá)人的媒介影響力為其帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)，較大程度地促進(jìn)其種草效果和成交率。
綜上所述，雖然達(dá)人帶貨的推廣方式效果顯著，但篩選出合適的達(dá)人至關(guān)重要！第一，要確保商品與達(dá)人的屬性高度契合，這樣才能使推廣效果最大化；第二，我們還需要深入分析達(dá)人視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以便更精準(zhǔn)地評(píng)估其帶貨能力和潛在價(jià)值。
只有綜合考慮這些因素，我們才能篩選出真正適合推廣我們商品的達(dá)人，從而實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
來(lái)源：wuha
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