獨立站優(yōu)秀案例分析：小家電品牌如何掘金巴西藍海市場？

2023年8月31日 14:06:57 來源：喜運達

隨著生活方式和消費習(xí)慣的改變，人們對于方便快捷、高效智能的小家電產(chǎn)品需求開始變得越發(fā)強烈了。根據(jù)statistic數(shù)據(jù)顯示，2015年至2021年全球家電市場規(guī)模整體呈現(xiàn)上升趨勢，預(yù)計到2025年，小家電在全球范圍內(nèi)的銷售額規(guī)模將超過2300億美元。

相較于傳統(tǒng)家電，小家電體積較小、購買門檻較低，會是跨境賣家出海一個更好的選擇。那么跨境小家電品牌如何才能順利出海呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些新的啟發(fā)！

市場與用戶分析

全球絕大多數(shù)國家都對小家電產(chǎn)品有較高需求，其中以歐美市場尤為突出，根據(jù)statistic數(shù)據(jù)顯示，2021年美洲和歐洲小家電銷量占全球市場的41%。不過需要注意的是，歐美市場雖然需求可觀，但同時競爭也很激烈。

Oster是美國的一個小家電品牌，其在全球多個國家和地區(qū)都有售賣，并開設(shè)了多個官網(wǎng)，但我們會發(fā)現(xiàn)其在巴西的官網(wǎng)流量是最高的。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Oster巴西官網(wǎng)的流量達到了110萬，而其在美國的官網(wǎng)流量卻只有9.6萬。

（來源：similarweb）

巴西是拉美第一大經(jīng)濟體，且巴西人奉行“享樂主義”，消費意愿普遍較強，所以巴西近幾年電商增長速度是非常快的。因此巴西同樣是小家電品牌出海可以考慮的首選市場，潛力巨大，競爭相對來說也沒有那么激烈。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Oster官網(wǎng)女性用戶占比為53.08%，男性用戶占比為46.92%，且年齡主要集中在25歲到44歲之間，可見其主要目標受眾就是中青年家庭主婦和獨居人士。

需要注意的是，巴西人口結(jié)構(gòu)較為年輕，平均年齡在26歲左右，因此賣家在定位目標群體時，需要適當(dāng)?shù)貙⑹鼙娔挲g向下調(diào)整。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Oster官網(wǎng)的流量主要來自于付費搜索（4.13%）、直接訪問流量（30.35%）以及自然搜索流量（19.07%）。

（來源：similarweb）

關(guān)鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Oster選擇的關(guān)鍵詞基本上是與其品牌相關(guān)的，我們會發(fā)現(xiàn)，雖然其付費占比高，但關(guān)鍵詞單價并不高。這一方面是因為與其品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，競爭強度低，另一方面也是因為巴西仍是藍海市場，所以整體廣告投放單價較低。

（來源：similarweb）

對于跨境賣家來說，藍海市場比如說拉美、東南亞、非洲等國家和地區(qū)，除了未來潛力大，能夠擁有更多機會以外，還有推廣成本低、競爭程度也低的優(yōu)勢，所以會是跨境賣家出海一個更好的選擇。

博客營銷：博客營銷是獨立站低成本引流的一種方式，Oster在官網(wǎng)內(nèi)專門設(shè)計了一個食譜專區(qū)，并保持定期更新。這一做法的好處在于，一方面其內(nèi)容是符合目標受眾需求，能為網(wǎng)站帶來更多流量的。另一方面美食的誘惑，也能激發(fā)消費者購買欲望，從而提升轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化提升分析

雖然藍海市場推廣成本較低，但這并不意味著轉(zhuǎn)化率就不重要了，藍海市場的競爭也是會越發(fā)強烈的，因此越早考慮到轉(zhuǎn)化率問題，賣家后期的競爭力也越強，那么Oster在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

信任標志：Oster官網(wǎng)底部有三個信任標志，均來自巴西知名的測評網(wǎng)站，里面有大量來自已購用戶的評價。較高的評價星級，以及用戶的真實評論，是能夠幫助Oster建立起初步信任的。

多樣化的產(chǎn)品線：Oster提供多種類型的小家電產(chǎn)品，從廚房電器到生活家電都有覆蓋，同時，Oster還在積極開拓寵物家電領(lǐng)域。這既能滿足不同消費者的需求，也能滿足消費者多樣化的需求。此外，這也能增加消費者購買的可能性，進而提升消費者忠誠度。

購買指南：小家電種類繁多，Oster的受眾又偏年輕化，這其中大概率有很大一部分是廚房小白，因此不管是美食烹飪，還是廚具選購，對于他們來說都是一件較為陌生的事情。為降低購買門檻，Oster在每一種產(chǎn)品列表上方都設(shè)計購買指南版塊，這是能夠幫助消費者選擇出自己心儀的產(chǎn)品的。

留言板：絕大多數(shù)消費者在購買電器類產(chǎn)品時，都會存在較多疑問，即便這些問題的答案就在詳情頁中。為解答用戶疑問，也為了降低客服成本，Oster在產(chǎn)品詳情頁最下方，設(shè)計了留言版塊。Oster會針對消費者的提問，給出最準確的回答。

相較于大段大段的產(chǎn)品描述，簡單的問答會更易于瀏覽，同時問答中往往會包含大量的關(guān)鍵詞，所以也有利于網(wǎng)站的SEO優(yōu)化。

配件匹配：電器類產(chǎn)品使用久了不免會存在零部件損壞的情況，因為為消費者提供適合的配件，不僅是售后服務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)，同時也能為網(wǎng)站帶來更多銷量。Oster內(nèi)置了配件匹配功能，能夠幫助消費者快速找到目標配件，這對于提升轉(zhuǎn)化率同樣是很有幫助的。

以上便是我們針對Oster官網(wǎng)的一些粗略分析，如果你想了解Oster詳細的運營策略，可以私信我們了解更多哦！