一文看懂2023年SLG游戲的出海營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

2023年4月26日 10:31:16 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

SLG游戲是以“養(yǎng)成建造”和“策略戰(zhàn)斗”等玩法為內(nèi)核的游戲類(lèi)型。玩家在游戲里化身謀略家，GVG模式（游戲內(nèi)各團(tuán)隊(duì)之間的對(duì)抗）也搭建了游戲同伴協(xié)作和組織歸屬感等社交場(chǎng)景，這些都賦予SLG游戲獨(dú)特的魅力和玩家的高獲得感，持續(xù)驅(qū)動(dòng)他們各方面的高投入，而這也是SLG吸納新玩家、持久延續(xù)游戲生命和營(yíng)收周期，并最終贏得市場(chǎng)的根本。基于《2023 SLG游戲出海營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)白皮書(shū)》報(bào)告，結(jié)合專(zhuān)家觀點(diǎn)以及NetMarvel實(shí)時(shí)的市場(chǎng)洞察能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們今天重點(diǎn)分析SLG游戲的出海營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

1、SLG游戲出海持續(xù)大勢(shì)，創(chuàng)新賽道尋找新增量

盡管SLG游戲面臨市場(chǎng)增速放緩和份額被壓縮的困境，但其出海大勢(shì)還在持續(xù)，并不斷地尋找新增量。中國(guó)自研游戲在全球持續(xù)探索增量空間，SLG游戲以38.8%的收入貢獻(xiàn)繼續(xù)領(lǐng)銜多品類(lèi)出海大勢(shì)。同時(shí)，SLG游戲給玩家的高獲得感驅(qū)動(dòng)他們持續(xù)高投入，這正是SLG游戲吸納新玩家、拉長(zhǎng)生命周期并贏得市場(chǎng)的根本。另外，新行業(yè)趨勢(shì)SLG+X從品類(lèi)融合、創(chuàng)新題材和新穎畫(huà)風(fēng)多維度為行業(yè)注入新鮮動(dòng)力。

除了這些優(yōu)勢(shì)，SLG游戲出海還有五大關(guān)鍵地區(qū)市場(chǎng)：美國(guó)、歐洲、日韓、東南亞和巴西。

美國(guó)是沃土市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有超強(qiáng)吸金力，玩家收入普遍較高，付費(fèi)習(xí)慣成熟而且人均付費(fèi)高，對(duì)各類(lèi)型題材和多種融合玩法接受度也偏高。

歐洲是成熟市場(chǎng)，是僅次于東亞和美國(guó)的全球第三大手游市場(chǎng)，玩家多且付費(fèi)能力強(qiáng)，廣泛接受新題材和各種融合玩法。

日韓是獨(dú)特市場(chǎng)，游戲文化深厚，適合包括動(dòng)漫、二次元題材、SLG+音樂(lè)舞蹈的新興小眾的SLG游戲推廣，玩家挑剔偏好獨(dú)特。

東南亞是機(jī)會(huì)新市場(chǎng)，游戲用戶(hù)規(guī)模快速增長(zhǎng)，重度競(jìng)技手游在這收獲高營(yíng)收和高下載，玩家偏好明星/達(dá)人的宣傳。

巴西是活躍新大陸，是拉美地區(qū)玩家規(guī)模最大的市場(chǎng)，文化自由奔放，網(wǎng)紅達(dá)人的短視頻推廣影響力表現(xiàn)優(yōu)越。

2、SLG游戲出海，痛點(diǎn)逐一擊潰

據(jù)NetMarvel相關(guān)資料顯示，SLG游戲出海有三大痛點(diǎn)：玩家、創(chuàng)意和回報(bào)。

玩家方面，SLG游戲破圈難，傳統(tǒng)SLG用戶(hù)仍以中年男性為主，大R（指基于定量調(diào)研數(shù)據(jù)，付費(fèi)水平高的玩家。因各個(gè)國(guó)家玩家付費(fèi)意愿和水平差異，大R用戶(hù)月均付費(fèi)能力在7.3USD-73USD以上）用戶(hù)吸引和維系難，SLG未來(lái)需要拓展用戶(hù)對(duì)象，需要贏得更多高價(jià)值玩家并長(zhǎng)期維系其游戲活躍度。

創(chuàng)意方面，廣告內(nèi)容的本地化難和同質(zhì)化嚴(yán)重是SLG出海面臨的兩大挑戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方向不明，難以打造吸睛的游戲廣告爆款創(chuàng)意。

回報(bào)方面，SLG營(yíng)銷(xiāo)素材消耗大衰退快，而素材產(chǎn)能有限，加上付費(fèi)點(diǎn)相對(duì)后置，ROI前期變現(xiàn)不佳，游戲回收周期延后，導(dǎo)致激活用戶(hù)付費(fèi)和回收廣告投放成本變成核心難題。

3、3大解決方案助力SLG游戲出海

那么SLG游戲出海要怎么逐一擊潰這些痛點(diǎn)？

針對(duì)玩家痛點(diǎn)，要破圈并筑壘，豐富女性和年輕化等目標(biāo)用戶(hù)，挖掘高價(jià)值用戶(hù)，有效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)大R用戶(hù)。

針對(duì)創(chuàng)意痛點(diǎn)有三步可走：選擇廣告創(chuàng)意形式、制作廣告創(chuàng)意內(nèi)容、設(shè)計(jì)廣告節(jié)點(diǎn)。NetMarvel在應(yīng)用推廣解決方案、創(chuàng)意素材優(yōu)化方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)沉淀，一站式程序化廣告平臺(tái)自有流量池、量級(jí)可控、質(zhì)量有保障，大幅縮短冷啟動(dòng)周期，迅速起量，降本增效。

針對(duì)回報(bào)痛點(diǎn)，在廣告投放時(shí)要增強(qiáng)用戶(hù)粘性，破圈增量人群；在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注重品效雙贏；在陣地經(jīng)營(yíng)時(shí)要鞏固圈層認(rèn)同，激發(fā)新用戶(hù)興趣。

NetMarvel有優(yōu)質(zhì)DSP平臺(tái)跟蹤訪問(wèn)者后期價(jià)值、把握移動(dòng)端信息價(jià)值，挖掘企業(yè)投放需求找準(zhǔn)定位，調(diào)整重組成本時(shí)間等多種因素、實(shí)現(xiàn)ROI因素最大化。

在困境之下，SLG出海對(duì)廣告、創(chuàng)意和回報(bào)等提出了更高的要求。NetMarvel或能為廣告主營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)新路徑，輕松獲取高質(zhì)量用戶(hù)，開(kāi)啟高效、科學(xué)的效果廣告投放，驅(qū)動(dòng)用戶(hù)體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化提升。

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