哥倫比亞外貿(mào)市場開發(fā)攻略

2023年4月7日 15:07:18 來源：喜運(yùn)達(dá)

最近有一些客戶咨詢我們“要如何開發(fā)哥倫比亞市場”？PayTrades經(jīng)過對市場的調(diào)查分析，幫大家找到了以下的開發(fā)攻略，滿滿的干貨哦，不要錯(cuò)過，快快收藏。

經(jīng)濟(jì)概況

哥倫比亞共和國的國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)為農(nóng)業(yè)和礦業(yè)。礦產(chǎn)資源豐富，石油、天然氣、煤炭、綠寶石為主要礦藏，其中綠寶石儲量居世界首位。工業(yè)以制造業(yè)為主，有水泥、造紙、制堿、鋼鐵、紡織等部門。主要農(nóng)產(chǎn)品是咖啡、香蕉、鮮花，其中咖啡和香蕉出口量居世界第三位，鮮花出口量居世界第二位。游覽勝地有卡塔赫納、圣瑪爾塔、波哥大、圣安德烈斯群島和普羅維登西亞群島。哥倫比亞還一直積極設(shè)立自貿(mào)加工區(qū)，吸引外資投資當(dāng)?shù)兀瓌咏?jīng)濟(jì)，解決就業(yè)。

2022年一季度，哥倫比亞經(jīng)濟(jì)繼續(xù)處于疫情后的恢復(fù)性增長中，扣除價(jià)格因素后，實(shí)際GDP同比增長8.5%，較上季度回落2.3個(gè)百分點(diǎn)，比上年同期加快7.6個(gè)百分點(diǎn)，三年平均增長3.4%。

與2021年同期相比，2022年第一季度哥倫比亞的電商銷售額增長了47%，達(dá)到122億美元，與2020年同期相比，則增長了109%，創(chuàng)下了新的歷史記錄。第一季度哥倫比亞在線交易總數(shù)達(dá)到7910萬筆，同比增長了43.9%。平均訂單價(jià)值達(dá)到154,215美元，同比增長2.6%。由此可見，跨境電商銷售在哥倫比亞的發(fā)展勢頭十分顯著。

港口

哥倫比亞港口有15個(gè)港口，主要港口有5個(gè)

主要包括：巴蘭基利亞(barranquilla)、布埃納文圖拉(buenaventura)、卡利(cali)、卡塔赫納(cartagena)、圣瑪爾塔(santa marta)

進(jìn)口商品稅收政策：

哥倫比亞負(fù)責(zé)行使海關(guān)職權(quán)的政府主管部門是稅務(wù)和海關(guān)總局，它們隸屬于哥倫比亞財(cái)政和公共信貸部。哥倫比亞進(jìn)口關(guān)稅主要分為5%、10%、15%、20%四檔。一般來說，沒有在哥倫比亞境內(nèi)生產(chǎn)的原材料及中間產(chǎn)品稅率0%-5%，大部分制成品稅率10%，牛肉及大米稅率80%，汽車整車為35%。對安第斯國家共同體內(nèi)生產(chǎn)的商品實(shí)行20%的進(jìn)口稅率，對安共體不生產(chǎn)或臨時(shí)緊缺的商品，實(shí)行零關(guān)稅或從低稅率。

中國與哥倫比亞雙邊貿(mào)易概況

2022年1月中國與哥倫比亞雙邊貨物進(jìn)出口額為180729.63萬美元，相比2021年同期增長了36038.13萬美元，同比增長23.3%。其中：中國對哥倫比亞出口商品總值為145228.87萬美元，中國自哥倫比亞進(jìn)口商品總值為35500.76萬美元，中國與哥倫比亞貿(mào)易差額為109728.1萬美元。

中哥雙邊貿(mào)易程度正在不斷加深，增長空間巨大。中哥兩國之間的貿(mào)易額迅速增長，除了貨物貿(mào)易外，兩國在服務(wù)貿(mào)易、投資等領(lǐng)域的不斷發(fā)展也為雙邊自貿(mào)區(qū)的建立提供了有利條件。中國主要向哥倫比亞出口機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)械產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和紡織品；而從哥倫比亞進(jìn)口煤炭、鎳鐵礦等礦產(chǎn)品和賤金屬制品。

中哥兩國多年來在政治上互助互信也為雙邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、自貿(mào)區(qū)的建立提供了合作基礎(chǔ)和政治保障。兩國無論在貨物貿(mào)易還是服務(wù)貿(mào)易方面都具有明顯的互補(bǔ)性，且兩國的貿(mào)易互補(bǔ)性仍是不斷加強(qiáng)的，這表明建立雙邊自貿(mào)區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模對兩國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是有好處的。

開發(fā)客戶的6大有效方法和渠道

1、哥倫比亞采購商目錄及黃頁：

中國制造網(wǎng)_哥倫比亞采購商頻道、Colombia Company、Yalwa Colombia、yellowpages-curacao

可以從中找到一些潛在采購商及其相關(guān)線索，再結(jié)合國外社交平臺和國外搜索引擎，可以鎖定一些目標(biāo)客戶及其郵箱。

2、哥倫比亞常用搜索引擎

Google、AOL、Bing

站在進(jìn)口商的角度去搜索、多變換關(guān)鍵詞搜索、找到潛在客戶后，對其深入分析：研究其網(wǎng)站、Facebook及領(lǐng)英等主頁，看其進(jìn)口商品是否與自己出口商品一致、其企業(yè)規(guī)模怎樣、其企業(yè)性質(zhì)是貿(mào)易商還是經(jīng)銷商、其主營產(chǎn)品都有哪些……，并做好記錄，以備后續(xù)有針對性的寫開發(fā)信、跟進(jìn)客戶。

因?yàn)楦鐐惐葋喌哪刚Z是西班牙語，在搜索找客戶的時(shí)候，可以將關(guān)鍵詞翻譯成西班牙語去搜索，獲得的當(dāng)?shù)乜蛻魰唷?/span>

3、哥倫比亞海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)

通過哥倫比亞海關(guān)數(shù)據(jù)，搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”即可就能看到“對該產(chǎn)品有采購歷史” 的哥倫比亞買家及其詳細(xì)進(jìn)口數(shù)據(jù)，比其他任何一種方式都要快捷方便。但要注意的是：大家要學(xué)會分析數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中挖掘出適合自己的買家，發(fā)現(xiàn)買家的采購周期、采購量、對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要求，這樣才能充分發(fā)揮數(shù)據(jù)的作用，否則，也有可能花了錢也成不了單子。

4、廣交會和哥倫比亞展會

上面我們說到，我們國家的生產(chǎn)的一些產(chǎn)品是很受哥倫比亞人喜歡的。所以，哥倫比亞商人是會飛來參加廣交會的，之前的幾個(gè)客戶都是在廣交會上結(jié)識的。

另外，如果你的企業(yè)有資質(zhì)、有條件出國參展，且哥倫比亞又是目標(biāo)市場的話，那走出去參加哥倫比亞本土的展會，效果肯定比廣交會要好。對于大力拓展當(dāng)?shù)氐目蛻簟⑸钊肓私猱?dāng)?shù)氐氖袌龊苡袔椭?/span>

5、哥倫比亞代理商和中間商

哥倫比亞客戶忠實(shí)度不錯(cuò)，且一些客戶很愿意代理我國的產(chǎn)品，所以，發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩桃彩且粋€(gè)發(fā)展當(dāng)?shù)乜蛻舻暮猛緩健Ｈ绾螌ふ腋鐐惐葋喆砩毯椭虚g商呢？這涉及到一個(gè)下游產(chǎn)品策略，你的產(chǎn)品用在什么領(lǐng)域？哪個(gè)地區(qū)用量比較大？你可以去搜索這個(gè)地區(qū)該領(lǐng)域的終端客戶，篩選分析找一些比較比較靠譜的、把他們發(fā)展成中間商。也可以從老客戶中篩選一些發(fā)展成代理商、甚至可以找當(dāng)?shù)厥煜せ蚺笥炎龃砩獭Ａ硗猓部梢試L試將采購負(fù)責(zé)人發(fā)展為代理商。

6、Facebook、領(lǐng)英等國外社交平臺

這個(gè)方法很多外貿(mào)人都在用，但是效果差別卻很大，差別就在于“心態(tài)和方法”。這些平臺都有一定的規(guī)則，也有敏感的地方，想用他們開發(fā)客戶，首先必須摸清楚它的規(guī)則。同時(shí)，方法和技巧也同樣重要，可以幫助你用最少的時(shí)間有效的找到客戶，可以看看這篇文章：《外貿(mào)干貨：用Facebook開發(fā)客戶的7點(diǎn)心得和技巧》借鑒下前人的經(jīng)驗(yàn)和方法。

來源：知乎 ??搜狐新聞 ??華經(jīng)情報(bào)網(wǎng) ?萬國企業(yè)網(wǎng)

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