“風(fēng)車之國(guó)”——荷蘭外貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)攻略

2023年4月7日 15:07:08 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

荷蘭是歐盟和北約創(chuàng)始國(guó)之一，也是申根公約、聯(lián)合國(guó)、世界貿(mào)易組織等國(guó)際組織的成員。外向型經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位，對(duì)外貿(mào)易、投資及消費(fèi)整體表現(xiàn)良好。荷蘭是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，居民消費(fèi)水平較高，市場(chǎng)需求巨大，是國(guó)內(nèi)外貿(mào)人非常重視的海外市場(chǎng)之一。PayTrades經(jīng)過(guò)對(duì)荷蘭市場(chǎng)的調(diào)查分析，幫大家找到了以下的開發(fā)攻略，滿滿的干貨哦，不要錯(cuò)過(guò)，快快來(lái)收藏吧。

荷蘭的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

荷蘭有“風(fēng)車之國(guó)”之稱，擁有高度發(fā)達(dá)和多元化的經(jīng)濟(jì)，并以國(guó)際貿(mào)易和服務(wù)為重點(diǎn)。荷蘭是歐盟的創(chuàng)始國(guó)之一，擁有悠久的國(guó)際傳統(tǒng)。荷蘭的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)是由各種行業(yè)推動(dòng)的，包括農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、金融業(yè)和旅游業(yè)。荷蘭的經(jīng)濟(jì)對(duì)外貿(mào)易、投資及消費(fèi)整體表現(xiàn)良好。

荷蘭是外向型經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位，80%的原料靠進(jìn)口，60%以上的產(chǎn)品供出口。對(duì)外貿(mào)易的80%在歐盟內(nèi)實(shí)現(xiàn)。商品與服務(wù)的出口約占國(guó)民生產(chǎn)總值的80%。電子、化工、水利、造船以及食品加工等領(lǐng)域技術(shù)先進(jìn)，金融服務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)；陸、海、空交通運(yùn)輸十分便利，是歐洲大陸重要的交通樞紐；農(nóng)業(yè)高度集約化，農(nóng)產(chǎn)品出口額居世界前列。

荷蘭農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的2%，是世界上最主要的農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)之一。農(nóng)業(yè)構(gòu)成中，畜牧業(yè)占50%，園藝業(yè)占38%，種植業(yè)占12%。荷蘭面積僅約41500平方千米，但荷蘭卻有110平方千米用于種植鮮花和果蔬的溫室，因而享有“歐洲花園”的美譽(yù)。花卉是荷蘭的支柱性產(chǎn)業(yè)，年出口額達(dá)100億歐元，出口量占國(guó)際市場(chǎng)的60%。荷蘭還是世界上奶酪產(chǎn)量最大的國(guó)家，世界上成立最早的豪達(dá)奶酪交易中心久負(fù)盛名，其運(yùn)營(yíng)時(shí)間已有300多年之久。此外，荷蘭也是馬鈴薯種薯最主要的生產(chǎn)國(guó)之一。

工業(yè)發(fā)達(dá)，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值17.8%。主要工業(yè)部門有食品加工、石油化工、冶金、機(jī)械制造、電子、鋼鐵、造船、印刷、鉆石加工等。荷蘭是世界主要造船國(guó)家之一。而鹿特丹是歐洲最大的煉油中心。

服務(wù)業(yè)是荷蘭國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值70.2%，主要集中于物流、銀行、保險(xiǎn)、旅游和法律等行業(yè)。

外貿(mào)在經(jīng)濟(jì)中占重要地位。2021年GDP達(dá)到1.016萬(wàn)億美元，躋身為世界第十七大經(jīng)濟(jì)體，也是歐洲第六大經(jīng)濟(jì)體。2021年荷蘭貿(mào)易總額達(dá)到了1.593萬(wàn)億美元，同比上漲了25.5%。荷蘭主要進(jìn)口商品有機(jī)電產(chǎn)品、塑料橡膠、家具玩具、醫(yī)療設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、工業(yè)原料、原油、半制成品和機(jī)械等；主要出口商品有食品、機(jī)械、化工、石油制品、電子產(chǎn)品、船舶和農(nóng)產(chǎn)品等。

荷蘭的港口情況

荷蘭港口有36個(gè)港口，主要港口有2個(gè)

主要包括：阿姆斯特丹港（Amsterdam)、鹿特丹港（Rotterdam）、阿爾克馬港（Aikmaar）、阿納姆港（Arnhem）、布勞沃斯港港（Brouwershaven）、比瑟姆港（Bussum）、德爾夫寄爾港（Delfzyl）、多德雷赫特港（Dordrecht）、埃姆斯哈文（Eemshaven）、歐羅波特（Europoort）等。

荷蘭與中國(guó)的雙邊貿(mào)易概況

荷蘭是中國(guó)在歐盟內(nèi)第二大貿(mào)易伙伴，荷蘭成為繼德國(guó)之后中國(guó)在歐盟第二個(gè)千億美元級(jí)貿(mào)易伙伴。中國(guó)是荷蘭第三大貿(mào)易伙伴，而荷蘭是中國(guó)第十六大貿(mào)易伙伴。值得一提的是荷蘭是我國(guó)第二大貿(mào)易順差國(guó)，僅次于美國(guó)。2022年，中荷雙邊貿(mào)易額1302億美元、同比增長(zhǎng)12％。其中，中方出口額1177億美元、同比增長(zhǎng)15.1％，進(jìn)口額125億美元、同比下降10.6％。

荷蘭是中國(guó)在歐盟內(nèi)的最大投資目的國(guó)和第二大貿(mào)易伙伴。中荷雙邊貿(mào)易額從建交伊始至今已增長(zhǎng)近1700倍?？梢姡杂少Q(mào)易和開放型世界經(jīng)濟(jì)建設(shè)是連接中荷兩國(guó)的重要紐帶，也是中荷關(guān)系行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基石所在。

2022年1-11月中國(guó)與荷蘭雙邊貨物進(jìn)出口額為11950611.85萬(wàn)美元，相比2021年同期增長(zhǎng)了1550212.49萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.1%。2022年1-11月中國(guó)對(duì)荷蘭出口商品總值為10807365.29萬(wàn)美元，相比2021年同期增長(zhǎng)了1649173.44萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)18.2%；中國(guó)自荷蘭進(jìn)口商品總值為1143246.57萬(wàn)美元，相比2021年同期增長(zhǎng)了1017550.33萬(wàn)美元，同比下降7.9%。

2022年1-11月中國(guó)與荷蘭貿(mào)易差額為9664118.72萬(wàn)美元，2021年1-11月中國(guó)與荷蘭貿(mào)易差額為7915984.34萬(wàn)美元。2022年11月中國(guó)與荷蘭雙邊貨物進(jìn)出口額為1032697.4萬(wàn)美元，相比2021年同期減少了125502.02萬(wàn)美元，其中：中國(guó)對(duì)荷蘭出口商品總值為927369.41萬(wàn)美元，中國(guó)自荷蘭進(jìn)口商品總值為105327.99萬(wàn)美元，中國(guó)與荷蘭貿(mào)易差額為822041.42萬(wàn)美元。

荷蘭的電商市場(chǎng)

荷蘭是歐洲第五大電子商務(wù)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)用戶約1610萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率約98%，其中95%有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。就跨境電子商務(wù)而言，荷蘭消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)物的接受度逐年提高。2021年，IPC跨境電子商務(wù)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查顯示，在荷蘭的跨境電子商務(wù)消費(fèi)者中，37%的人最近與中國(guó)賣家進(jìn)行了跨境購(gòu)物，13%來(lái)自美國(guó)，11%來(lái)自德國(guó)，10%來(lái)自英國(guó)。中國(guó)賣家有很大的機(jī)會(huì)。

2021年荷蘭總體的電商市場(chǎng)規(guī)模為306億歐元，同比2020年增幅高達(dá)16%，荷蘭消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)支持占到總支出的占比上升至31%。荷蘭人線上購(gòu)物的養(yǎng)成，也使得荷蘭跨境電商市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

人口較多的荷蘭是該地區(qū)規(guī)模較大的線上交易市場(chǎng)，該國(guó)線上銷售的商品和服務(wù)價(jià)值總計(jì)306億歐元。這與2021年線上支出的258億歐元相比，實(shí)現(xiàn)了重大飛躍。疫情開始后（2019年至2020年間），荷蘭線上市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng)，從178億歐元增加到233億歐元。這一上升軌跡也表明，荷蘭消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的需求在疫情后不減反增。

荷蘭電子商務(wù)市場(chǎng)最大的玩家是Bkd_okg，第二名是Coolblue.nl，第三名是Albert Heijn，前三大電商占荷蘭在線收入的 25%，且均為荷蘭本土電商平臺(tái)。多年來(lái)，本土電商一步步發(fā)展壯大，外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者想要搶占荷蘭電商市場(chǎng)份額絕非易事。

跨境電商平臺(tái)中，平臺(tái)類電商Zalando和Amazon的市場(chǎng)份額較大，其次是eBay。不同于其他歐洲國(guó)家，盡管有三大電商主導(dǎo)市場(chǎng)，但荷蘭的市場(chǎng)存在多樣化的競(jìng)爭(zhēng)，各大品牌多致力于開拓各種不同的市場(chǎng)以適應(yīng)不同的客戶群。很多跨境賣家會(huì)選擇進(jìn)駐荷蘭本土電商平臺(tái)如Bol.nl去觸達(dá)更多的本地消費(fèi)者。Bol作為一個(gè)足夠大的平臺(tái)，因?yàn)槿腭v條件嚴(yán)格，中國(guó)賣家入駐的人數(shù)也相對(duì)較少，是少有的藍(lán)海平臺(tái)之一。作為跨境賣家，為品牌或產(chǎn)品定位正確的市場(chǎng)可能更重要，而不僅僅是最大的市場(chǎng)。

荷蘭的數(shù)字通訊的基礎(chǔ)設(shè)施都處在世界頂級(jí)的水平，消費(fèi)者對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)非常熟悉，但中國(guó)跨境賣家數(shù)量相對(duì)少于德英法等傳統(tǒng)電商市場(chǎng)，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。但由于消費(fèi)者習(xí)慣于荷蘭本國(guó)發(fā)達(dá)的電子商務(wù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上語(yǔ)言的局限性，導(dǎo)致進(jìn)入門檻較高。外國(guó)電商在荷蘭市場(chǎng)謀求發(fā)展存在一定的挑戰(zhàn)，想要做好荷蘭市場(chǎng)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。

開發(fā)的客戶的6個(gè)渠道與方法

1、主要展會(huì)：

荷蘭阿姆斯特丹物流展覽會(huì)（Parcel and Post）、荷蘭阿姆斯特丹園林園藝展覽會(huì)（Green Tech）、荷蘭阿姆斯特丹葡萄酒展覽會(huì)（World Bulk Wine Exhibition）、荷蘭阿姆斯特丹船舶游艇設(shè)備展覽會(huì)（Mets Trade）、荷蘭阿姆斯特丹直升機(jī)技術(shù)展覽會(huì)（Helitech International）。