號(hào)稱“足球王國”的巴西，外貿(mào)市場好做嗎？

2023年4月4日 10:46:10 來源：喜運(yùn)達(dá)

巴西是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、輕工業(yè)品匱乏的國家，因此進(jìn)口需求很大，是一個(gè)外貿(mào)潛力很大的市場，亦是我國外貿(mào)公司和獨(dú)立外貿(mào)人集群的地方。巴西也是“金磚五國”中在地緣上距離中國最遠(yuǎn)的國家，如今卻與中國越來越近。PayTrades經(jīng)過對巴西市場的調(diào)查分析，幫大家找到了以下的開發(fā)攻略，滿滿的干貨哦，不要錯(cuò)過，快快來收藏吧。

巴西的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

巴西是里約集團(tuán)、南方共同市場、南美進(jìn)步論壇和20國集團(tuán)成員國，與阿根廷和智利并稱為ABC國家。巴西也是金磚國家之一，擁有豐富的自然資源和完整的工業(yè)基礎(chǔ)，國內(nèi)生產(chǎn)總值位居南美洲第一，為世界第七大經(jīng)濟(jì)體。足球是巴西人文化生活的主流運(yùn)動(dòng)，因此巴西享有“足球王國”的美譽(yù)。巴西工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，門類齊全，石化、礦業(yè)、鋼鐵、汽車工業(yè)等較發(fā)達(dá)，民用支線飛機(jī)制造業(yè)和生物燃料產(chǎn)業(yè)在世界上居于領(lǐng)先水平。服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值近六成，金融業(yè)較發(fā)達(dá)。

巴西是一個(gè)工業(yè)資源礦產(chǎn)大國，也是世界最主要的礦產(chǎn)出口國。目前，巴西是世界第二大鐵礦石生產(chǎn)國；世界第四大錳生產(chǎn)國；世界第四大鋁礦生產(chǎn)國；世界第五大鋰生產(chǎn)國；世界第六大錫生產(chǎn)國。農(nóng)牧業(yè)發(fā)達(dá)，是世界蔗糖、咖啡、柑桔、玉米、雞肉、牛肉、煙草、大豆等農(nóng)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國，特別是牛肉、雞肉、甘蔗（蔗糖）、咖啡豆、大豆常年保持世界出口量第一。

紡織業(yè)是巴西傳統(tǒng)的工業(yè)之一，巴西的工業(yè)化也是始于紡織業(yè)。巴西和中國同為發(fā)展中國家，紡織產(chǎn)業(yè)在兩國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中都具有重要地位。巴西紡織工業(yè)分為原料產(chǎn)業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)和成品產(chǎn)業(yè)。在這三大部分中，成品加工(服裝和其他成品)不論是從事加工的企業(yè)總量、就業(yè)人數(shù)還是產(chǎn)值，都是行業(yè)的主體。

2021年，巴西服務(wù)業(yè)從疫情復(fù)蘇步伐穩(wěn)健，整個(gè)板塊同比增長4.5%，成為拉動(dòng)其去年經(jīng)濟(jì)增長的最主要?jiǎng)恿ΑＦ?/span>聘用了超過75%的工作人口，主要分布于旅游產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、地產(chǎn)、零售業(yè)等板塊。

2022年上半年，巴西全社會(huì)完成的名義GDP為46532.15億雷亞爾，同比實(shí)際增長率為2.5%，超過市場預(yù)期。第二季度的GDP初值為24039.9億雷亞爾，與去年同期相比，剔除物價(jià)波動(dòng)因素，增長3.2%；第一季度的GDP為22492.25億雷亞爾，同比增長1.7%。

巴西的港口情況

巴西港口有56個(gè)港口，主要港口有16個(gè)

主要包括：福塔萊薩(Fortaleza)、伊塔瓜伊(Itaguai)、伊塔雅伊(Itajai)、伊塔波阿(Itapoa)、馬瑙斯(Manaus)、納維根特斯(Navegantes)、巴拉那瓜(Paranagua)、培森(Pecem)、里約熱內(nèi)盧(Rio de janeiro)、里奧格蘭德(Rio grande)、薩爾瓦多(Salvador)、塞佩提巴(Sepetiba)、桑托斯(Santos)、蘇阿普(Suape)、維拉多康德(Vila Do Conde)、維多利亞(Vitoria)。

巴西與中國的雙邊貿(mào)易概況

自2009年起，中國已連續(xù)13年成為巴西最大貿(mào)易伙伴，目前是巴西第一大出口目的國和進(jìn)口來源國。2022年，巴西外貿(mào)突破5848.16億美元，其中出口3194.71億美元（同比增長13.8%）、進(jìn)口2653.45億美元（同比增長21%）。巴西向中國進(jìn)口的商品主要是電機(jī)和電氣設(shè)備、機(jī)械器具、有機(jī)化學(xué)品、鋼鐵、肥料、電子產(chǎn)品、家用電器、工藝品、禮品、紡織品、工具產(chǎn)品、建筑材料、輕工產(chǎn)品、食品、醫(yī)藥、保健品、五金礦產(chǎn)等。巴西向中國出口石油、鐵礦石等大宗商品。

2022年1-10月中國與巴西雙邊貨物進(jìn)出口額為14609320.86萬美元，相比2021年同期增長了790680.23萬美元，同比增長6.2%。2022年1-10月中國對巴西出口商品總值為5317388.38萬美元，相比2021年同期增長了1005722.46萬美元，同比增長23.5%；中國自巴西進(jìn)口商品總值為9291932.48萬美元，相比2021年同期增長了8536619.76萬美元，同比下降1.6%。

2022年1-10月中國與巴西貿(mào)易差額為-3974544.1萬美元，2021年1-10月中國與巴西貿(mào)易差額為-5195308.79萬美元。2022年10月中國與巴西雙邊貨物進(jìn)出口額為1284664.66萬美元，相比2021年同期增長了41463.47萬美元，其中：中國對巴西出口商品總值為522343.13萬美元，中國自巴西進(jìn)口商品總值為762321.53萬美元，中國與巴西貿(mào)易差額為-239978.4萬美元。

開發(fā)市場的11個(gè)渠道和方法

1、參加展會(huì)：

國內(nèi)展會(huì)推薦廣交會(huì)、香港展、義烏展；知名度高的巴西本地展會(huì)有：巴西圣保羅國際皮革制品展覽會(huì)（FIMEC）、國際印刷包裝展（ExpoPrint Digital)、巴西家用紡織品展會(huì)（Textil House Fair）、巴西圣保羅國際電子消費(fèi)品博覽會(huì)、巴西圣保羅國際食品飲料展覽會(huì)（Fispal Food Service）、巴西國際家具工業(yè)展覽會(huì)、巴西圣保羅國際安防展覽會(huì)（Fire Show）、巴西圣保羅國際電力展覽會(huì)、巴西里約熱內(nèi)盧國際建材展覽會(huì)等。產(chǎn)品主打巴西市場的話，去巴西當(dāng)?shù)貐⒓诱箷?huì)是最好的方法。巴西展會(huì)都是下午到晚上開館，主要源于主辦方考慮巴西人上午要處理很多公務(wù)，這點(diǎn)要有心里準(zhǔn)備了。巴西人喜歡把展會(huì)當(dāng)做聚會(huì)，可以準(zhǔn)備一些糖果和咖啡。

2、巴西海關(guān)數(shù)據(jù)：該方法能找到巴西的采購商，有想法的話可以考慮花錢去買巴西海關(guān)數(shù)據(jù)。提醒大家：市場上賣海關(guān)數(shù)據(jù)庫的公司很多，但確實(shí)存在一些數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、更新不及時(shí)的公司，大家購買的時(shí)候要好好考察一下。3、巴西行業(yè)協(xié)會(huì)：巴西幾乎各行各業(yè)都有協(xié)會(huì)，而且協(xié)會(huì)都有官方網(wǎng)站，很多網(wǎng)站都有葡萄牙語、英語和西班牙語版本。另外，巴西的行業(yè)協(xié)會(huì)也負(fù)責(zé)該產(chǎn)業(yè)的海外推廣，可以借此機(jī)會(huì)向其索要企業(yè)名錄，這些企業(yè)都是潛在采購商，可以逐個(gè)調(diào)查、重點(diǎn)開發(fā)。

4、巴西常用搜索引擎：巴西谷歌：

zllpmyyxxx_google.com.br/巴西本地搜索引擎：

zllpmyyxxx_rksv?_okg/

zllpmyyxxx_?jpdkkwr_okg_/wy大家要用“葡萄牙語”搜索，搜索詞：產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），經(jīng)過篩選分析后，能得到很多潛在巴西采購商，該方法非常考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的耐心、細(xì)心度，建議大家多掌握一些Google搜索方法，有助提升找客戶速度。

5，谷歌地圖搜索：在地圖上定位到巴西的城市，比如阿拉戈斯這個(gè)城市，再輸入我們的產(chǎn)品，以“toys”這個(gè)產(chǎn)品為例，就可以把地圖上這個(gè)城市周邊的相關(guān)客戶都給搜索出來，包括客戶網(wǎng)站，公司名稱，郵箱，電話，社交賬號(hào)信息。針對不同的目標(biāo)市場，我們可以先嘗試用英語搜索，再用當(dāng)?shù)卣Z言搜索，往往會(huì)有更多的收獲。

6、巴西黃頁：流量很大，能找到很多巴西采購商：

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輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，能搜到一些巴西采購商：

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可以找到公司的EMAIL：zllpmyyxxx_?gpw?.rw=k_okg_/wys?cko=k.ykdvy=sv?j_zlgd

7、巴西代理商：如果產(chǎn)品主打巴西市場的話，可以從老客戶中發(fā)展一個(gè)總代理；實(shí)在不行，再找其他途徑去開發(fā)。有了代理商，不僅能打通巴西的線下市場，而且也有助于產(chǎn)品清關(guān)。8、巴西B2B網(wǎng)站：zllpmyypd_lwrv?zkdv=sc_okgy

zllpmyyxxx_/wre=d/=e_okg_/wy/wre=d/=ey

10、郵件開發(fā)

郵件開發(fā)不多贅述，這個(gè)全球通用的開發(fā)方法，平時(shí)可以多積累一些郵件去發(fā)送，如果自己想省時(shí)間的話可以去買市面上郵件群發(fā)。

11、社交媒體開發(fā)：

社交媒體開發(fā)推薦WhatsApp開發(fā)，巴西的WhatsApp普及率高達(dá)85%，基本上人人都有WhatsApp，所以開發(fā)巴西市場的話，用WhatsApp營銷效果是非常好的，大家可以試試。

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