Daraz 擁有南亞5億人口級藍(lán)海市場，目前已在巴基斯坦，孟加拉，斯里蘭卡，緬甸，尼泊爾五個國家開通站點，消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)普及率逐年增長超20%，網(wǎng)購基礎(chǔ)設(shè)計日漸完善，市場潛力無限，不可多得的藍(lán)海新機(jī)遇！

用戶畫像

Daraz 目前月活躍用戶4000萬，預(yù)計2030年之前將達(dá)到1億活躍用戶，其中：

男女比例

購物偏好

Daraz-熱賣品類

時尚類目：手表、太陽鏡、珠寶飾品、鞋服、背包；

數(shù)碼電子：創(chuàng)意手機(jī)配件，游戲及音視頻類；

居家生活：廚衛(wèi)收納，廚衛(wèi)用品配件；

戶外運(yùn)動：自行車配件及周邊產(chǎn)品，戶外徒步周邊及配件；

快消品：母嬰，美妝個護(hù)、工具類、小電器，玩具。

其中，耳機(jī)、手機(jī)殼、女士飾品類是2022年雙十一期間巴基斯坦市場暢銷TOP3品類，較2021年分別實現(xiàn)10倍、3倍與6倍的增長。

數(shù)據(jù)來源：Daraz 2022官方數(shù)據(jù)

Daraz 目前向中國跨境賣家群體開展定向招商，通過萬里匯“全球遠(yuǎn)航計劃”即可提交開店資料申請入駐。

賣家入駐Tips

①Daraz 不建議賣家店群或重復(fù)鋪貨，賣家和平臺店鋪需要一一對應(yīng)：一個店鋪賬號，對應(yīng)一套固定法定實體資料，對應(yīng)一套股東結(jié)構(gòu)，對應(yīng)不同站點下，同一個店鋪名。

②巴基斯坦一般是Daraz 中國賣家入駐后的首站，后期真正實現(xiàn)雙選的前提下，根據(jù)賣家和商戶經(jīng)理溝通結(jié)果及兩方意愿，可以加開孟加拉和斯里蘭卡站點。

③通過萬里匯“全球遠(yuǎn)航計劃“提交開店申請后，賣家需提交前期入駐KYC調(diào)查問卷，初審?fù)ㄟ^后，需以郵件的形式查收并補(bǔ)充后期平臺入駐申請信息。入駐流程中，需要預(yù)先提供菜鳥物流賬號及萬里匯收款賬號。

Daraz-平臺運(yùn)營

Daraz開戶無需年費(fèi)、月費(fèi)、入駐費(fèi)和保證金，跨境商家的費(fèi)用如下：

結(jié)算收款：萬里匯是Daraz平臺的官方支付合作伙伴，賣家通過萬里匯賬戶即可便捷完成資金回款。

平臺物流：Daraz擁有直郵小包模式，全量商戶使用菜鳥國際物流解決方案。頭程國際運(yùn)費(fèi)由商家和物流商進(jìn)行結(jié)算

Tips：

平臺規(guī)定跨境商家發(fā)貨實現(xiàn)為7個自然日，訂單(包裹)需要在5個自然日內(nèi)完成物流倉庫入庫掃描，否則將會有因超時而被取消的風(fēng)險。

Listing關(guān)鍵要素和優(yōu)化思路

1. 把能抓住消費(fèi)者眼球的東西放在店鋪的上方，如前置優(yōu)惠券、特價產(chǎn)品、促銷廣告等

2. 優(yōu)化展示產(chǎn)品，合理分類，如品類細(xì)分、優(yōu)勢品類展示以及挑選典型圖片作為品類代表

3. APP與PC端裝修要注意響應(yīng)式的設(shè)計，都需要在店鋪視覺上維護(hù)一致，圖片不要變形

4. SKU優(yōu)化要注意標(biāo)題簡化，按照規(guī)定命名標(biāo)題（產(chǎn)品名稱-型號–尺寸-主要材料風(fēng)格–顏色，并且歸類準(zhǔn)確

5. 圖片優(yōu)化要以結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)商品的外觀、功能、細(xì)節(jié)、多SKU、模特展示等，采用文字、標(biāo)簽形式突出重點信息；清晰的尺寸說明可以降低退貨率

6. Highlight優(yōu)化需要簡潔清楚，用bullet“·”列清楚每個要點，并確保信息無錯誤，如尺寸大小是否有單位、材質(zhì)是否正確等

7. 詳情頁優(yōu)化需要結(jié)構(gòu)清晰，圖文并茂，讓消費(fèi)者真正的“逛”店，商品信息賣點獲取更簡單，生動；文字要有段落，突出重點，切忌文字堆砌

8.Specific Information要注意完善，這些所有的屬性值都會影響到大家產(chǎn)品的排名，特別是要能讓消費(fèi)者清楚知道購買后會收到什么產(chǎn)品

如何提升買家購物體驗？

通過搜索廣告、展示廣告，付費(fèi)營銷對更多消費(fèi)者進(jìn)行觸達(dá)

確保店鋪首頁產(chǎn)品規(guī)格已更新，鼓勵客戶留下好評；客服團(tuán)隊積極響應(yīng)用戶消息

多通過活動與直播吸引流量，并將店鋪熱銷SKU推送添加到購物車促進(jìn)轉(zhuǎn)化

通過有吸引力的優(yōu)惠（限時搶購、商店代金券、免費(fèi)送貨等）增加用戶沖動購買的機(jī)會

來源：喜運(yùn)達(dá)

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