AMZ123獲悉，Shein成立于中國，總部位于新加坡，在過去的一年里吸引了眾多媒體的關注，估值一度達到100億美元。Shein計劃今年的商品總值(GMV)達到200億美元，不斷追趕H&M和Zara等時尚巨頭的差距。Shein在快時尚競賽中的超快速崛起。在美國和歐洲取得成功后，Shein開始更加關注東南亞市場。
Shein的低價流行款式吸引了注重價格的客戶，尤其是西方18至35歲的女性客戶，但Shein也以質量低、交貨時間長以及環境和社會問題遭受到爭議。
不過，在東南亞，Shein的價格優勢正在迅速消失。然而，這并沒有阻止Shein的野心。2022年，Shein在曼谷、馬尼拉和新加坡開設臨時實體店。2021年，Shein還是菲律賓環球小姐的官方時尚贊助商。2022年10月，Shein宣布選擇菲律賓著名女演員 貝麗·馬里亞諾作為品牌形象大使。
Shein新加坡市場總監Leonard Lin告訴Techin Asia ，Shein認為亞洲是一個關鍵的增長市場。公司將特別關注新加坡、菲律賓、泰國和馬來西亞市場。除了在西方市場，Shein也看到“東南亞年輕客戶對這個價格范圍內的優質產品有很大需求。”
Shein越來越受歡迎
東南亞對Shein來說是一個規模雖小但不斷增長的市場。目前，Shein正在覆蓋150多個國家和地區。根據Similar Web的數據，從2022年9月到2022年11月，美國占Shein流量的大部分（36%）。
根據Data.ai的數據，在菲律賓和馬來西亞，Shein在2022年前11個月的最活躍用戶購物應用中分別排名第3和第5。
Shein也是泰國下載量排名第4的購物應用程序。雖然Shopee和Lazada在該國的排行榜上處于領先地位，但上述兩個電子商務平臺都提供比Shein更廣泛的商品，除了時尚商品外，還包括電子產品、美容產品或日用商品。值得注意的是，Shein不運營也不向印度尼西亞發貨。
Shein的聯合創始人繆莉(Molly Miao)在2022年10月表示：“我們的產品很少賣不出去，這就是我們實現成本效益的方式，在Shein，生產的100件衣服能賣出98件。而庫存管理是時尚成功的關鍵。”
在傳統的時尚供應鏈中，設計和生產過程通常需要三個月，而收集客戶可能喜歡什么的數據可能需要幾個月的時間。這使得即使像優衣庫這樣的“大公司”也難以像Shein那樣迅速擴大規模。
“如果一家公司能夠以極小的風險測試多種風格并迅速擴大規模，那么從長遠來看，他們將獲勝，”Leaver補充道。
解決“物流難題”
最近的一份報告表明，Shein可能很快會過渡到類似于亞馬遜的電子商務模式，因為它也支持第三方品牌的銷售。
與第三方合作不僅讓Shein成為客戶，還增加了Shein可以放在她網站上的商品樣品。此外，Shein還可以在不承擔額外營運資金風險的情況下獲得額外的利潤率，Leaver解釋道。然而，要在電子商務市場取得成功，Shein必須首先解決“物流問題”。
目前，Shopee和Lazada的物流在東南亞大部分地區都可以支持當日或次日達。Shein還沒有達到這個能力。
為了減少東南亞的交貨時間和成本，Shein可以像在美國和歐洲一樣：通過新的配送中心改善貨物處理。不過，鑒于東南亞距離Shein在亞洲的供應商相對較近，Shein近期并不需要這個。
然而，龐大的物流成本可能是Shein離開印尼后的原因之一。此前，Shein使用第三方服務來處理最后一英里的交付。Momentum Works的分析師表示，與與綜合物流供應商合作相比，這會產生更高的成本。
Shein有什么機會？
Shein最近的舉動可能預示著時尚和電子商務的趨勢：強烈的本地化和對實體店的需求。這也就意味著Shein將開始更多地關注實體銷售空間。在Shein在東京的第一家官方商店，購物者可以在大型主題更衣室自拍。他們還可以使用二維碼在線或通過Shein應用程序進行購買。
不過Shein在東南亞的前景與在西方市場有所不同。Shein主打的是“歐美風”，而在東南亞，對時尚的考慮有時還是比較“保守”。此外，低廉的人工成本也讓本土電商地板更具優勢。
AMZ123了解到，除了價格，Shein還需要與TikTok和Lazada區分開來。這兩個電商平臺都具有實時購物和互動游戲等功能。不過歸根結底，Shein成功的關鍵還是得解決東南亞極度分散的物流問題。Lazada用了10年，Shopee用了7年才打入這個市場，Shein能否在東南亞開枝散葉也是個時間問題。
小編?Estella/AMZ123
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來源：喜運達
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