2022年9月，拼多多正式推出了海外版——TEMU，打著“Team Up，Price Down”的口號邁出了拼多多出海的第一步。與國內名拼多多的意思相近，即買得人越多，價格越低，但目前APP中并沒有出現“砍一刀”和拼單的營銷方式。

9月16日，拼多多跨境平臺Temu登頂美國Google Play購物類軟件下載榜第一。Temu上線第二周美國市場iOS和Google Play下載量激增860%。

TEMU上線一個多月時，跨境業務的日均GMV已突破150萬美元，入駐商家數量近3萬個，SKU達到30-40萬，涵蓋24個一級類目。目前，Temu已上架飾品、服裝、內衣、鞋包、3C數碼等多個品類的商品。

品牌概況

TEMU的商業模式與SHEIN的非常相似。它專注于快時尚女裝品類，注重性價比，平臺賣家只承擔供應商的角色。

平臺首站將面向北美市場，優先招募有北美市場供應商經驗、有跨境電商平臺和獨立站運營經驗的賣家。

相對國內的拼多多版本，Temu頁面風格簡潔更多，商品圖片質量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，還有裙子、玩具馬、高跟鞋和箱包圖案，與Temu目前主打的品類一致。

點擊進入Temu，可以看到拼多多的商品分類主要包括家居園藝、寵物用品、女士服裝、童裝、男士服裝、鞋包、內衣、電子產品、美妝、運動等全品類。

在商品價格方面，大部分日用家居類商品都在10美元以下；鞋、襪、帽子等配飾類價格集中在0.49-3美元之間；大多數女裝商品價格集中在3-20美元之間。

從商品定價和給予用戶的優惠政策來看，TEMU正在將拼多多成功的“低價加補貼”策略復制到北美市場。從目前TEMU用戶的反應來看，這款玩法開始奏效了。

有消息稱，美國第二大電商平臺、擁有1.2億用戶的SHEIN，直接開啟了紅色預警，逼迫商家在SHEIN和Temu之間“二選一”，并對跳槽去Temu的員工“永不錄用”。

一位跨境電商行業的資深從業者曾對媒體表示，Temu上線第一天，全公司的人都下載了研究，最終發現，Temu對跨境電商行業正在帶來“恐怖”的降維打擊。

“不知道怎么還手，很無力”，這位從業者稱，在經歷了公司的大規模裁員之后，自己接到了Temu團隊的面試邀約。

正是靠著超低價和社交裂變，Temu在今年的“黑五”搶走了跨境電商全行業的風頭。更是有人大膽預測，靠著Temu，未來拼多多的市值，可能超越阿里巴巴。

社媒布局

Facebook

10月中旬，Temu的Facebook官方賬號還只有24269個關注，21636個點贊，Temu群組成員只有307位。如今的關注數已經超68萬,點贊數超64萬。

截止到目前，在Facebook上，光是帶有#temu話題的就有2.7萬人參與，平臺遍布著用戶自發發帖“credit Giveaway”活動，賺取返利。

Tiktok

TEMU的Tiktok賬號目前累計13K粉絲，Temu走起了SHEIN的路線，比如聯手網紅推出try-on haul（開箱試穿變裝）等互動活動，收割了不少年輕用戶的圍觀。在 tiktok 有紅人留言說，“ 我一天在 Temu 上薅了 200刀 ”。由此可見薅羊毛的樂趣是不分國籍的。

目前Temu的#temuhaul話題累計觀看量已達到了4.8M。

Youtube

Temu的Youtube為品牌擴展音頻和播客廣告,將擴大廣告商在連接電視上接觸音樂和播客聽眾和觀眾的方式,允許品牌向使用YouTube聽音樂或播客的人進行營銷。

在平臺首頁，到處充斥著“折扣高達90%”、“免費送貨”、“90天內無條件退貨”等令美國消費者眼花繚亂的折扣口號，60美分的眉筆、1美元的首飾、4美元的運動鞋、8美元的無線耳機，這些看似不可思議的超低價商品，不斷拉動Temu的訪問量持續暴漲。

雖說低價是互聯網的常態，但留住用戶的卻往往不是低價，因為沒有最低只有更低。而且 Temu 的低價就不一樣，他低的不是價格，而是維度，思維沒法度量的那種。拼的不是低價，是對用戶心理的拿捏，是滿足用戶占便宜的心理感覺，讓用戶覺得實實在在賺到了。

低價對跨境生態的殺傷力，率先影響的是供應鏈能力不強的亞馬遜中小賣家。“像這種在Temu上賣幾毛錢的小商品，連亞馬遜物流的最低配送費都不夠。”有亞馬遜的商家如此感嘆道，“商品一模一樣，價格只有自己的30%，比進貨價還便宜。”

果哥說

從市場反應來看，Temu的運營策略是行之有效的。Temu上線僅3個月時間，就已經成為北美最火爆的電商平臺之一，勢頭相當迅猛。不管是賣家和Temu本身，要真正發展起來，還是有很長的一段路要走。

拼多多作為國內的電商巨頭之一，有著充足的資金來支撐自己的海外“低價策略”；其次，拼多多在國內已經積累了強大的供應商資源，在貨源方面有著極大的優勢；最后，“低價策略”等營銷手法在國內的成功實現，為Temu闖蕩海外提供了重要的市場經營經驗。

來源：喜運達

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