服裝是時尚品類電商領域最大的一塊蛋糕，預計到2024年，全球服裝電商收入將達到6,421億美元，占時尚品類電商收入的64.8%。服裝品類如何高效引流成了許多賣家關心的話題，為大家總結了三大策略助力引流！

多變體廣告測試策略

第一步：為所有多變體ASIN開啟自動投放

• 判斷是否了解消費者搜索習慣，決定設置一個或多個自動廣告組

• 通過搜索詞報告篩選出符合不同變體的獨特搜索詞：比如具體顏色、型號特征等拆分廣告組

        如：服裝（自動)—所有SKU

        —服裝（自動）-按照顏色分：

          紅色系——所有紅色系SKU

          藍色系——所有藍色系SKU

          白色系——所有白色系SKU

        —服裝（自動）-按照款式分：

          藍色系款式1——藍色系款式1所有SKU

          藍色系款式2——藍色系款式2所有SKU

          藍色系款式3——藍色系款式3所有SKU

• ASIN投放: 多渠道收集相似ASIN

    如：自動廣告高績效ASIN及其拓展ASIN, 廣告后臺系統推薦ASIN, 商品詳情頁上的相似ASIN推薦，亞馬遜站內表單。

第二步：為表現較好的變體開啟手動廣告

    根據自動廣告報告持續篩選表現優異的關鍵詞，添加到手動廣告中，以進一步優化廣告活動。

第三步：表現不佳的變體再次設置廣告活動

• 單獨創建自動廣告，適當提升關鍵詞競價，觀察兩到三周，監測流量是否增加

• 若無顯著變化，從搜索詞報告篩選能代表這些變體獨特特性的關鍵詞，創建手動廣告組

• 若排除以上兩個問題，則需要優化商品詳情頁

服裝品牌旗艦店打造要點

注重品牌整體時尚度和設計感的表達

• 建議使用模特凸顯服裝穿著效果

• 建議體現季節性和時尚元素

• 建議包含清晰的行動號召

• 不建議使用很難識別產品的品牌圖片

強化新品/換季商品以保持品牌的活力

• 借助可購物系列圖片強化服裝新品故事

• 添加“New Release”頁面強化新品意識

定期更新以保持與時俱進的時尚感

助力商品推廣時還需關注

• 不間斷投放商品推廣活動

• 多種關鍵詞策略

• 選擇動態競價策略

• 提供 Prime 配送

來源：喜運達

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