如何通過ChatGPT進行藍海選品

2022年12月8日 9:31:41 來源：喜運達

要問最近互聯網最火的關鍵詞，無疑是ChatGPT了，這兩天看到很多小伙伴關于這個工具使用的探討交流和對未來價值的一些暢想，但是我還是挺懵的，一時間不知道這個工具要如何去落地到業務場景，所以昨晚在生財認真的學習了下相關內容，發現這確實是一個很值得研究的工具。

首先我們先通過生財伙伴小七的介紹簡單的認識下ChatGPT：

ChatGPT是?個原型??智能聊天機器?，專注于可?性和對話，由OpenAI開發，采?基于GPT-3.5架構的?型語?模型
我們找到了官?對于這個模型優勢解釋的pape：
使語?模型更?并不能從本質上使它們更好地遵循??的意圖。例如，?型語?模型可能會?成不真實的、有毒的或對??沒有幫助的輸出。換句話說，這些模型與其??不?致。
在本?中，我們展?了?種途徑，可以通過根據?類反饋進?微調，使語?模型與??對各種任務的意圖保持?致。從?組標記器編寫的提?和通過 OpenAI API 提交的提?開始，我們收集了所需模型?為的標記器演?數據集，我們?它來使?監督學習微調 GPT-3。

然后，我們收集模型輸出排名的數據集，我們使?該數據集通過?類反饋的強化學習進?步微調該監督模型。我們將?成的模型稱為 InstructGPT。在對我們的提?分布的??評估中，1.3B 參數 InstructGPT 模型的輸出優于 175B GPT-3 的輸出，盡管參數少100 倍。
此外，InstructGPT 模型顯?了真實性的提?和有毒輸出?成的減少，同時對公共 NLP 數據集的性能回歸最?。盡管 InstructGPT 仍然會犯?些簡單的錯誤，但我們的結果表明，根據?類反饋進?微調是使語?模型與?類意圖保持?致的?個有前途的?向。

說?話就是：
以往的AI，你進?對話，它是根據你輸?的關鍵詞，來給你反饋信息的。你關鍵詞不準確，就得不到想要的結果。（類似你??去百度、?歌搜索信息） ?ChatGPT，它更像是個?，你可能表達的不那么準確，但是它在和你的交流當中，會逐漸理解你的真正想說的東西，然后給你反饋信息?！癈hat” 聊天對話是他的主要功能，所以被稱為ChatGPT。
如果要??個現實?活中我們熟悉的事物來形象?動地類?ChatGPT的話，我會選擇多啦A夢

（1）多啦A夢在不斷跟?熊相處的過程中，根據?雄的需要，給他提供很多神奇的來?未來的?具他會有底線，希望幫助到?熊往正確的道路發展，不會幫他抄作業，作弊等?系列，不利于他未來發展的事情
（2）在不斷地交流中，他會不斷地熟悉?雄，知道他的興趣愛好，了解他的性格，通過?適應的底層邏輯，變成最適合?雄的多啦A夢
（3）當多啦A夢犯了錯誤時，他會道歉，會主動承認錯誤，并予以改正
（4）?所不能，能跟?雄聊?活上的任何事情，幫助?雄更好地完成?乎所有他平常要去做的事，甚?只是他想到但不相信??能做的事情

ok，了解完工具的背景，我也開始了一些業務場景的探索，最近我一直在研究藍海選品，那今天我們就還是通過這個主題去切入，看是否能給我們的業務帶來一些幫助。

季節性產品一直被認為是競爭激烈的快銷品，銷售周期短，運營節奏快，流量競爭激烈，所以基本上都是大賣玩家，但是其實美國的節日主題很多，除了主流傳統的節日需求大競爭激烈，其實還存在藍海節日主題，很多小賣家在這些節日里創造了很多利潤價值，我們一起嘗試著去挖掘下。

1，通過ChatGPT調研下美國有哪些節日主題活動

2，我們把這些節日整理到表格，按照時間排序，然后整理出來節日關鍵詞，并通過飛魚參謀在節日對應時間段來驗證哪些關鍵詞是最熱搜關鍵詞，最后通過飛魚參謀驗證這個關鍵詞的搜索熱度趨勢，記錄最高熱度數據，按照這個數據來定位消費需求規模和銷售周期

3，通過以上數據整理，我們就獲得了一張美國全年度主題節日地圖，我們從最熱搜關鍵詞屬性可以發現每個節日主題活動，裝飾品的需求量是最大的，根據最高峰熱度排序，我們可以篩選出來兩個藍海節日：退伍軍人節和光明節

4，退伍軍人節高峰期是10月份，已經過去了1個月，產品和銷售需要分析歷史數據，相對復雜，我們就以現在正熱銷的光明節作為切入口，來挖掘這個藍海節日里是否存在我們想要的產品，我們繼續ChatGPT來探索光明節有哪些特征元素，這些是產品最重要的文化符號，理解了這個消費背景，我們才知道產品為什么會熱銷

光明節是一個猶太人的節日，紀念馬加比人戰勝敘利亞-希臘人以及耶路撒冷圣殿的重新奉獻。這個節日也被稱為燈光節，慶祝時間為八天八夜
在光明節期間，許多人參加了以下活動：
1，在節日的每個晚上點燃光明節的燈臺（燭臺）
2，吃傳統的光明節食品，如土豆煎餅（latkes）和果凍甜甜圈（sufganiyot）
3，玩骰子游戲，包括旋轉一個四面的陀螺，每面都有希伯來字母
4，交換光明節禮物，如巧克力硬幣或光明節禮物（錢）
5，唱光明節歌曲和祈禱詞參加光明節聚會和社區活動捐獻給慈善機構，幫助有需要的人思考這個節日的主題，如堅韌、信仰和希望

5，通過ChatGPT我們了解到這個節日有8天8夜的時間，持續時間長，意味著銷售周期更長，運營節奏就要求降低很多，另外我們注意到活動中出現的幾個產品特征：燭臺，陀螺，希伯來字母，光明節禮物，這個節日最大的核心詞是hanukkah decorations，那我們繼續通過ChatGPT探索美國人會如何裝飾

在光明節期間，許多人用各種符號和裝飾品來裝飾他們的家和社區：
1，光明節燭臺，這是一個有九個分支的燭臺（八個代表節日的八個晚上，一個代表shamash，或幫助蠟燭）
2，陀螺，是一種四面旋轉的陀螺，每一面都有希伯來語字母藍色和白色的裝飾品，這是以色列國旗的顏色，代表馬加比人和耶路撒冷圣殿的光明節故事
3，大衛之星，這是猶太教信仰的象征光明節禮物（Hanukkahgelt），即用鋁箔包裹的巧克力硬幣，通常在節日期間作為禮物贈送
4，錫箔紙、花環和其他節日裝飾品，以照亮家里
以光明節為主題的物品，如枕頭、蠟燭和廚房毛巾。手工制作的工藝品，如紙質的光明燈、光明節卡片和骰子裝飾品

6，通過ChatGPT我們可以了解到，這個節日主題相關的產品主要menorah燭臺，Dreidels陀螺，Blueandwhitedecoration藍色和白色系裝飾品，StarsofDavid大衛之星，Tinselandgarlands錫箔紙和花環，照明裝飾系列產品會比較熱銷，了解了這個消費文化之后，接下來我們就通過核心關鍵詞hanukkah decorations來進行熱銷產品的挖掘和分析

7，通過飛魚參謀，我們先把近3個月在hanukkahdecorations關鍵詞下TOP3的商品篩選出來，分析這些商品的特征參數是否符合我們上面的調研結果，從這些商品細節我們可以清晰的看到：藍色主題，九爪燭臺圖案，大衛之星圖案，所以進一步從用戶需求角度驗證了調研結果的可靠性

8，我們繼續通過賣家精靈選品工具挖掘更多產品和銷量數據，嘗試找到一些競爭小，毛利潤高的產品，我們定位最近30天月銷量在300套以上，客單價在15美金以上，上架時間3個月以內的新品，關鍵詞定位hanukkah decorations，再結合飛魚參謀核心關鍵詞TOP3的商品，批量挖掘符合我們標準的產品

9，通過對比了各類產品的市場同質化程度和競爭度，以及產品的溢價空間，我篩選了一個比較優質的品類：地精玩偶，這個品類在其他主流節日競爭是非常激烈的，產品的需求量非常大，但是在光明節這個主題，競爭是比較小的，整體價格都比較高，而且基本上都是新鏈接，這個產品的供應鏈門檻也比較低，基本上又符合了我們的藍海產品公式：基礎熱銷款+差異化元素定位

10，我們分析這幾款的共同特性，可以清晰的感受到他們的產品定位是做的非常好的，主題顏色是藍色，元素細節是大衛之星，陀螺以及九爪燭臺，產品是最基礎的地精玩偶，我篩選了一個新鏈接，繼續拆解分析他們的運營策略

11，通過賣家精靈，我們可以了解到他們的上架時間只有2個月左右，銷量有接近800套，價格也是由20.99一路穩定上漲到33.99美金，評論數只有12個，評分4.7，說明市場的接受度是非常好的

12，通過sif的流量時光機和廣告透視儀，我們可以看到他們的流量增長比較平穩，廣告投放只有一個廣告組，也比較簡單，說明這個鏈接也沒有投入太多的運營資源，運營的難度是比較低的

13，通過sif的流量分析，對比2022.09.04-2022.09.10的廣告投放和2022.09.11-2022.09.17的自然流量增長，我們可以發現在hanukkah decorations這個核心詞還是低流量長尾關鍵詞的時候，這個鏈接就通過廣告投放獲得了這個詞的自然排序，根據廣告在搜索詞的排序來看，hanukkah decorations這個詞是比較連續的，投放比較多，自然排序的上升也很快

14，通過sif反查這個鏈接在hanukkah decorations的自然排序，從9月18號開始，基本上長期穩定在首頁TOP5以內，隨著這個關鍵詞的搜索熱度的提高，鏈接的自然訂單量也在逐漸增長，在10月4號開始，銷量就進入了一個快速增長期，11月份也同步開始了多次的提價，廣告在11月份基本上也是關閉狀態

15，我們最后再來核算一下這個鏈接的財務數據，首先通過1688我們可以查到地精玩偶的價格，套二的采購成本+設計成本，基本上20人民幣可以搞定，即采購成本3美金

16，我們按照平均售價22.99美金，銷量800套，廣告成本占比銷售額10%，退貨退款按照全損占比10%，頭程運費按照銷售額5%，通過賣家精靈的利潤計算公式可以得出來毛利潤是8000美金左右，毛利潤率44.64%，投資回報率是250%，又是一個非常有價值的項目

17，分析完項目的可行性，很多小伙伴可能還會有一個問題，產品是賺錢的，節日也是符合需求的，但是我對這些節日不熟悉怎么辦？對他們的文化不了解怎么辦？我要如何去寫listing？我要如何去表達產品賣點才能符合用戶的需求呢？ok，繼續請上我們的智能助手ChatGPT。

如果你銷售光明節裝飾品，你可以編輯產品賣點，以突出你產品的獨特功能和好處。編輯產品賣點的一些想法可以包括：
（1）突出你的光明節裝飾品的傳統和象征意義，如燈臺、燭臺和藍白相間的物品。
（2）強調你的產品的質量和耐久性，如堅固的材料和持久的設計
（3）注重你的裝飾品的多功能性和通用性，如可年復一年使用的多用途物品
（4）提及你的光明節裝飾品的特別優惠和折扣，如批量折扣、免費送貨和捆綁交易等（5）提供客戶評價和評論，展示以前的買家對你的光明節裝飾品的滿意度
（6）提供滿意保證或退貨政策，讓客戶在購買你的產品時感到放心

18，如果你覺得內容不夠本地化，太官方了，那就繼續找他聊聊吧，他可能會給你更多思考的方向

如果你認為內容不夠本地化，需要更加符合文化背景，有幾種方法可以使其與目標受眾更加相關。一些想法包括：
（1）研究你的目標受眾的文化規范和習俗，以確保內容與他們的價值觀和信仰一致
（2）使用當地的例子和參考資料，使內容更有親和力，與你的受眾更相關
（3）與當地專家或社區領袖合作，確保內容準確反映文化背景
（4）將內容翻譯成當地語言，使其更容易為受眾所接受和理解
（5）融入當地的視覺效果，如圖片和視頻，以提高內容的文化真實性
（6）提供資源和鏈接，以獲得有關當地文化問題的進一步信息和支持。

19，如果你認為提供的思路不夠清晰，也需要花費很長的時間去搜集整理資料，那不妨更直接一點，反正他很能聊，你直接告訴他你銷售什么產品，如何編輯產品賣點？

材料和結構：描述用于制造你的裝飾品和玩偶的材料，如陶瓷、樹脂和織物。包括關于你的產品的結構和工藝的細節。
大小和尺寸：提供你的裝飾品和玩偶的尺寸，如高度、寬度和深度。包括它們將如何適合不同的空間，如桌子、架子和窗戶的信息。
設計和顏色：描述你的裝飾品和玩偶的設計和顏色，如傳統和現代風格，以及藍色和白色的顏色。包括關于你的產品的圖案、紋理和細節的細節。
功能和用途：解釋你的裝飾品和玩偶如何使用和展示，如點燃燭臺、玩德律風游戲和裝飾家庭。包括關于如何使用和保養你的產品的說明和提示。
包裝和運輸：描述你的裝飾品和玩偶的包裝和運輸，如保護盒和氣泡膜。包括關于你的產品的交付和處理的信息。

來源：喜運達