TikTok直播帶貨還未成氣候！但培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)拿到錢了

2022年12月1日 15:06:58 來源：喜運達(dá)

在短短幾年內(nèi)，直播帶貨模式迅速成為國內(nèi)最受歡迎的網(wǎng)購方式之一，直播在中國膨脹為一個價值4000億美元的產(chǎn)業(yè)。在淘寶直播和抖音平臺上，一個個帶貨直播間創(chuàng)造了無數(shù)個銷量高光時刻。

直播帶貨的崛起讓國內(nèi)企業(yè)家相信，這一模式將在全球其他市場蔓延，只是時間問題。

在國內(nèi)，從供應(yīng)商、帶貨主播和直播代理機構(gòu)已經(jīng)嗅到了直播模式在海外市場的商機，企圖將他們在抖音直播上磨煉出的銷售經(jīng)驗搬到TikTok，復(fù)制抖音直播帶貨造富神話。TikTok帶貨主播由此成為一個新興職業(yè)。

每個新興職業(yè)的走紅，總會引來“賣鏟子”的人，“TikTok帶貨主播”自然也并不例外。最近，市面上開始出現(xiàn)TikTok帶貨主播培訓(xùn)機構(gòu)，號稱20個小時速成，學(xué)費高達(dá)970美元。

投身TikTok直播帶貨，從報培訓(xùn)班開始

在廣州的一個工作室，Jacqueline Zhuang開啟了其TikTok直播帶貨首秀。新晉“海外帶貨主播”的她，穿著綴滿亮片的紅裙在鏡頭前用流行的英語介紹產(chǎn)品：“如果您穿這條裙子去參加朋友婚禮，將成為除新娘以外的全場焦點。”

就在一周前，30歲的Jacqueline辭去了她任職十年的記者及電視主播崗位，轉(zhuǎn)而投身到她眼中的朝陽行業(yè)，即如何在TikTok上直播帶貨。為了能快速上手，她報名一家機構(gòu)推出的TikTok主播訓(xùn)練營。

據(jù)了解，Jacqueline所參加為期兩天的帶貨主播訓(xùn)練營，主要課程內(nèi)容是針對海外消費者銷售策略及英語俚語速成。和她一同參與該速成班的，還有一位工廠老板、一位教師和一名前空姐。若按課程協(xié)定，“訓(xùn)練”結(jié)束后，報班學(xué)員將獲得在TikTok上用英文向觀眾介紹產(chǎn)品的能力。

和Jacqueline參加同一家訓(xùn)練營的邊詩琪（Bian Shiqi，音譯）也是從零開始，不久前，辭去了從業(yè)8年的國際貿(mào)易工作，并選擇投身TikTok跨境直播帶貨。

在邊詩琪看來，沒有任何一家線下商店能夠在一天內(nèi)通過一個店鋪將同一款產(chǎn)品賣出數(shù)百萬件，直播電商與在淘寶或亞馬遜等平臺上購物不同的地方在于，前者是一種興趣電商，在玩的過程中購買商品，后者是搜索式電商。她相信TikTok直播是跨境電商的未來。

20個小時970美元，TikTok帶貨培訓(xùn)教了什么？

據(jù)悉，這個訓(xùn)練營由來自重慶的前英語教師晏光樺負(fù)責(zé)課程教授，訓(xùn)練營的地址，在廣州郊區(qū)一龐大工業(yè)區(qū)內(nèi)的會議室中，有8名學(xué)員參與了此次課程。

晏光樺說，她通過一次直播課程最多能賺到11000美元。她向?qū)W員們承諾，在為期兩天共計20個小時的學(xué)習(xí)課程中，她將與學(xué)員們“分享”直播帶貨的秘訣。970美元/人的課程費用，就能學(xué)習(xí)到如何孵化一個TikTok直播賬戶。

晏光樺嘗試直播帶貨的初衷是成為薇婭和李佳琦一樣的大主播，但晏光樺認(rèn)為，抖音的帶貨市場已經(jīng)太過飽和，市場競爭尤為激烈。所以她轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，利用自己的英語技能，開始在TikTok上做英文帶貨主播。

剛?cè)胄袝r，晏光樺為深圳的一家出口公司做瑜伽服、耳機盒和打火機帶貨直播。9月份，她每天直播三到四個小時的主要工作內(nèi)容，是向海外消費者銷售手袋和美容產(chǎn)品。

一直以來，分析師們預(yù)測，直播電商會在海外掀起市場風(fēng)暴。但到目前，直播電商在海外并未掀起多大水花。而晏光樺認(rèn)為，她和其他主播有機會在TikTok上實現(xiàn)這一目標(biāo)，因為他們掌握了在抖音推動直播銷售額的策略。

晏光樺說，直播最重要的是要讓觀眾感受到一種共鳴，主播必須通過保持商品賣點的快節(jié)奏輸出來培養(yǎng)有感染力的直播間氛圍。

晏光樺通過研究國內(nèi)頭部主播們的直播話術(shù)，了解他們是如何吸引消費者的，然后制定了屬于自己的“直播策略”。比如，她用“這件大衣很暖和，就像你男朋友在擁抱你一樣”這句話賣出了很多件大衣，有些人在直播間評論說他們沒有男朋友，晏光樺就回復(fù)稱，沒有男朋友更好，只要穿上這件大衣，就能體驗到有男朋友的感覺。

晏光樺還表示，主持人的英語有好或有多漂亮并不重要，重要的是掌握消費心理。這不是強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點，而是強調(diào)你為什么需要它，在哪些場景下需要它，以及你買了它之后會得到什么樣的好處。

TikTok直播培訓(xùn)還給不了“一夜暴富”

盡管國內(nèi)從業(yè)者寄希望于通過TikTok直播培訓(xùn)實現(xiàn)暴富夢想，但由于TikTok直播在海外市場的局限，收入還非常有限。

據(jù)報道，抖音擁有6億日活躍用戶，在2022年上半年的商品銷售價值超過30億美元。而在月度活躍用戶超過10億的TikTok上，2022年上半年的商品銷售價值剛剛超過10億美元，其中很大一部分銷售額來自印度尼西亞。

盡管晏光樺在TikTok直播帶貨上下了很多功夫，但和國內(nèi)許多抖音主播相比，她從TikTok賺到的錢相形見絀。

在直播銷售訓(xùn)練營中，在最后一節(jié)課上，每個學(xué)員都必須為他們被要求穿的派對禮服寫一個腳本。在晚上8點半左右，他們輪流在晏光樺的TikTok直播間里，向想象中的觀眾宣傳這些裙子。

Jacqueline負(fù)責(zé)推銷一件紅色亮片連衣裙，并用一對耳環(huán)作為贈品。贈送贈品是晏光樺在課堂上教授的一個策略。像國內(nèi)主播一樣，她用英文的“五、四、三、二、一”倒數(shù)來鼓勵用戶快速下單。

盡管TikTok在全球很受歡迎，但它更多是作為一個社交平臺。TikTok已經(jīng)在印度尼西亞、泰國、馬來西亞和英國推出TikTok Shop購物功能，消費者可以直接在應(yīng)用中購買。但在其他大多數(shù)市場，消費者必須進(jìn)行額外的步驟，瀏覽其他網(wǎng)站，才能真正購買他們在TikTok上看到的東西。

TikTok正計劃在假日季節(jié)前在北美推出直播購物，并與TalkShopLive合作，它還計劃明年在巴西推出TikTok Shop。盡管TikTok直播受眾遠(yuǎn)低于抖音，但這些主播們和培訓(xùn)人員相信，直播購物可以像TikTok本身一樣受歡迎。

晏光樺表示，最早嘗試TikTok直播帶貨的主播們有望在幾年內(nèi)通過TikTok獲得足夠的利潤，如果平臺（TikTok直播電商）成功了，我們會在未來兩三年內(nèi)乘風(fēng)而上，但如果成不了，我們也將一無所有。

小編? Ashley/AMZ123

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