Moss：揭秘亞馬遜產品劃線價List Price的玩法

2022年11月22日 13:47:02 來源：喜運達

最近有很多粉絲朋友在公眾號后臺私信留言，都在說特別是Q4旺季期間，Listing設置一個劃線價，也就是list price，效果會比較好，相對應的listing的CTR和CVR也會有一定程度的提升。

而且相較于coupon來說，不論從性價比，還是買家注意度以及接受程度來講，list price劃線價都會更有優勢一些。

為了方便一些新人朋友能夠更好的理解我說的內容，下面簡單截個圖，讓大家看一看我說的list price 劃線價到底應該是什么樣子的！

圖源：亞馬遜網站

既然都知道list price劃線價有那么多的好處，那么這個應該如何設置呢？很多粉絲朋友就在這一部分遇到了困難，要么就是不知道怎么設置，要么就是明明按照要求設置好了，但是前臺就是不展示出來，導致好好的一個功能無法正常使用，的確讓人非常苦惱。

接下來我就來和大家盤一盤，List Price劃線價到底應該怎么玩？又應該如何設置，才能讓劃線價功能，成功出現在產品listing的詳情頁上面去呢？

首先，這個list price在亞馬遜官方的叫法應該是被稱之為：“市場價”，該價格由賣家提供。但是需要通過驗證，如果亞馬遜無法驗證它，那么亞馬遜不會使用這個價格。

這個list price賣家可以直接在賬號后臺進行設置，通過點擊庫存按鈕，進入到管理庫存的頁面，

圖源：亞馬遜官方公眾號

然后選擇一個SKU/AISN，點擊“編輯”按鈕。

圖源：亞馬遜官方公眾號

最后在“報價”選項卡”里面選擇“更多屬性”，然后開始填寫“市場價”的字段。這里有個細節需要注意，不同站點對應的“市場價”字段的叫法是不同的，比如美國站稱之為：“list price”,但是德國站就稱之為：“RRP”了。

圖源：亞馬遜官方公眾號

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圖源：亞馬遜官方公眾號

但是這里大家一定要注意，就算你完全按照上述要求設置好了市場價以后，也不一定會顯示出來這種劃線的效果。主要原因也很簡單，就是因為：如果亞馬遜發現你提供的市場價不符合亞馬遜參考價格政策，你的詳情頁面將不會顯示出劃線價。

具體來說就是，市場價一旦設定成功以后，會提交系統按照亞馬遜設定的自動驗證邏輯進行驗證，該邏輯可以驗證你設置的市場價是否代表這個listing近期大量銷售該產品的價格。如果不符合這個所謂的“近期大量銷售該產品的價格”，那么劃線價將不予顯示，這也是為啥很多粉絲朋友按照要求設置成功以后，但是前臺沒有任何顯示的根本原因所在。

那么如果遭遇到了這種后臺設置成功，但是前天卻又無法顯示的情況，我們又應該如何處理呢？一般來說，總結下來會有兩種方法比較好用，可以嘗試一下：

先說一下第一種方法，就是我們可以先在后臺設置一個list price，這個價格要比真實售價高，如果發現不顯示劃線價，嘗試一下提高一點點價格，多試幾次提高價格還是不行的話，就嘗試降低一點點list price價格，反復測試以后，最終是能夠成功的。這就相當于通過反復的嘗試，多次遞交系統審核，總有一次是能夠踩準那個點的，這個方法總體是可行的，成功率也是有的，就是稍微麻煩了一點。

第二種方法相對來說就會粗暴一些，成功率也是最高的。具體來說，就是先把真實售價直接標到你理想的list price價位，也就是一個相對高價的位置，找人幫忙刷個幾單，然后直接降價，價格降低到合理價位，這個時候劃線價就會出現。就我們自己而言，這種方法用的是最多的，因為的確效果不錯，成功率高，而且簡單粗暴不麻煩。另外，還有一點需要注意，如果你想要長期保證這個劃線價，針對這個list price，最好每隔28天左右，就去刷一單，以list price這個市場價來真實成交，這樣就可以避免劃線價消失，因為劃線價也是會消失的，不是說一旦出現，就會永遠存在，一般亞馬遜會間隔一段時間，就會去抓取和審核一道。

看到這里，我相信大家應該知道list price應該怎么玩了。在文章的最后，我再補充一個新的知識點，相信各位老鐵應該有看到過下圖的界面：

圖源：亞馬遜網站上圖這個頁面里面紅色的標志lowest price in 30 days，也就是30天的最低價，到底是怎么弄出來的呢？按照亞馬遜規則來說，一般30天一個價格，然后只要降價幅度超過5%，就會有概率出現這個三十天最低價的顯示，大家按照這個邏輯去操作就好了，如果想要拿到這個三十天最低價標志的話。今天的內容就和大家聊到這里了，建議大家可以按照上面說的盡快實操起來。除此之外，各位老鐵有什么想要交流的，想要問的，以及對什么話題更感興趣，想讓我下篇文章仔細聊一下的，都可以在評論區和我進行充分的溝通和交流。