在詳細(xì)介紹領(lǐng)英LinkedIn會(huì)員之前先解釋下為什么要開通。也就是領(lǐng)英免費(fèi)用戶會(huì)有哪些限制以至于我們需要付費(fèi)去開通會(huì)員：

1.有限的搜索次數(shù)

使用免費(fèi)的 LinkedIn 帳戶，您將在一個(gè)月內(nèi)搜索約 300 次后達(dá)到商業(yè)使用限制。一旦達(dá)到商業(yè)使用限制，您將無法再在 Linkedin 上搜索。平均每天只能在領(lǐng)英搜索調(diào)查客戶信息10次左右，這對(duì)于每天需要開發(fā)大量客戶的業(yè)務(wù)員來說無疑是個(gè)很大的限制！

領(lǐng)英搜索受限提示頁面

2.無法查看客戶檔案

很多人特別是新賬號(hào)會(huì)發(fā)現(xiàn)搜出來的客戶像截圖一樣都是顯示領(lǐng)英會(huì)員（Linkedin Member），根本無法添加好友，而且也無法訪問和查看對(duì)方的LinkedIn領(lǐng)英主頁資料。原因很簡(jiǎn)單因?yàn)槟阍陬I(lǐng)英上和他們沒有任何交集，既不是直接或間接好友，也不在一個(gè)群組，所以你無法查看他任何信息

“領(lǐng)英會(huì)員”這個(gè)名稱不代表他們是付費(fèi)會(huì)員，只是對(duì)于無法查看用戶信息的一個(gè)統(tǒng)稱

3.只能給1度人脈發(fā)送信息

領(lǐng)英免費(fèi)用戶只能和客戶成為好友（1度人脈）才能直接發(fā)送消息進(jìn)行溝通，其他人脈的客戶只能通過好友申請(qǐng)才能交流

4.只能給2度人脈發(fā)送好友申請(qǐng)

領(lǐng)英免費(fèi)用戶最多只能向你好友的好友（2度人脈）發(fā)送好友申請(qǐng)。如果你賬號(hào)好友不多（不超過100個(gè)），那其實(shí)你能添加的好友就特別少，很不利于客戶開發(fā)

5.搜索框的篩選條件少

領(lǐng)英免費(fèi)用戶的搜索框在首頁左側(cè)位置，篩選條件一共大概10個(gè)左右，其中有很多條件對(duì)于精準(zhǔn)客戶的篩選作用不大，例如活動(dòng)，服務(wù)等。所以篩選條件少造成的后果就是篩選出來的客戶不精準(zhǔn)

領(lǐng)英免費(fèi)用戶首頁左側(cè)搜索框截圖

以上五點(diǎn)是免費(fèi)用戶最主要的限制，相信大家認(rèn)真看完后就會(huì)明白為什么資深的老業(yè)務(wù)都會(huì)選擇開通領(lǐng)英會(huì)員，因?yàn)槊赓M(fèi)用戶的限制真的太多了！！！你為了突破限制又需要花時(shí)間去學(xué)習(xí)大量技巧或者使用第三方軟件，這大大降低了你的開發(fā)效率，而且對(duì)賬號(hào)也很不利（2022年領(lǐng)英對(duì)于自動(dòng)營(yíng)銷，客戶郵箱爬取等第三方軟件插件的管控越來越嚴(yán)格，輕則短期限制，重則直接永封）

介紹完了領(lǐng)英免費(fèi)用戶的缺點(diǎn)，那接下來重點(diǎn)介紹領(lǐng)英會(huì)員。目前市面上被外貿(mào)B2B企業(yè)選擇最多的LinkedIn會(huì)員是個(gè)人商務(wù)會(huì)員和企業(yè)銷售會(huì)員，所以本篇文章著重介紹這兩個(gè)會(huì)員的功能以及如何做選擇

領(lǐng)英個(gè)人商務(wù)會(huì)員（LinkedIn Business Premium)

重點(diǎn)功能介紹

1.每天無限制客戶搜索

2.三度內(nèi)人脈客戶檔案無限制瀏覽

3.查看近90天誰看過我

4.隱私瀏覽。不被他人看到我訪問他

5.直接發(fā)給非好友客戶消息（也稱為inmail）15次/月。如果90天內(nèi)客戶有回復(fù)，次數(shù)會(huì)返還。所以理論上只要你回復(fù)率夠高，你的inmail沒有次數(shù)限制

會(huì)員價(jià)格

領(lǐng)英官方價(jià)格是接近50美金/月（可找我獲取特價(jià)會(huì)員，平均每月不超50元）

領(lǐng)英企業(yè)銷售會(huì)員（LinkedIn Sales Navigator Core)

重點(diǎn)功能介紹

1.每天無限制客戶搜索

2.三度內(nèi)人脈客戶檔案無限制瀏覽

3.三度外人脈客戶檔案可瀏覽25次/月

4.查看近90天誰看過我

5.隱私瀏覽。不被他人看到我訪問他

6.直接發(fā)給非好友客戶消息（也稱為inmail）50次/月。如果90天內(nèi)客戶有回復(fù)，次數(shù)會(huì)返還。所以理論上只要你回復(fù)率夠高，你的inmail沒有次數(shù)限制

7.sales navigator專屬高級(jí)搜索功能。高級(jí)搜索功能的入口在首頁的右上角單獨(dú)創(chuàng)建了一個(gè)搜索頁面。高級(jí)搜索功能可以從客戶和公司兩大維度進(jìn)行篩選，而每一維度又可以分為多個(gè)板塊進(jìn)行篩選。

通過下方截圖我們可以看到，在客戶維度下有20+個(gè)篩選板塊，而每一個(gè)板塊還可以繼續(xù)細(xì)分。所以這么強(qiáng)大的功能搜索出來的客戶或公司一定是非常的精準(zhǔn)！

企業(yè)銷售會(huì)員搜索框截圖

會(huì)員價(jià)格

領(lǐng)英官方價(jià)格是接近100美金/月（可找我獲取特價(jià)會(huì)員，平均每月不超100元）

以上兩個(gè)會(huì)員的介紹主要是針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)比較相關(guān)的功能，完整功能介紹請(qǐng)看下方來自領(lǐng)英官方的截圖：

兩個(gè)會(huì)員如何選擇

如果優(yōu)先考慮功能，那我推薦你選擇企業(yè)銷售會(huì)員。一方面企業(yè)銷售會(huì)員包含了個(gè)人商務(wù)會(huì)員的所有功能，另一方面只有企業(yè)銷售會(huì)員才有的強(qiáng)大搜索功能，能幫助你快速找到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。特別是對(duì)于剛?cè)胄械耐赓Q(mào)小白，極度缺少客戶需要大量業(yè)務(wù)開發(fā)，那企業(yè)銷售無疑是最佳選擇

如果優(yōu)先考慮成本，那我推薦你選擇個(gè)人商務(wù)會(huì)員。雖然個(gè)人商務(wù)沒有高級(jí)搜索功能，但并不代表不能搜索到潛在客戶，只是相對(duì)沒有那么精準(zhǔn)而已。而且如果你有明確想要搜索的客戶，其實(shí)兩個(gè)會(huì)員的搜索框都可以搜索出來。對(duì)于并不是打算把領(lǐng)英作為主要開發(fā)渠道，只是拿來搜索特定客戶的個(gè)人檔案信息的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，那個(gè)人商務(wù)會(huì)員無疑是最高性價(jià)比的選擇

所以總結(jié)來說兩個(gè)領(lǐng)英會(huì)員沒有好壞之分，只有適合不適合自己。關(guān)于領(lǐng)英會(huì)員的購買和使用技巧感興趣的小伙伴歡迎私信我交流。

如果你有遇到其他領(lǐng)英問題也歡迎你評(píng)論區(qū)留言，看到都會(huì)解答。或者與我交流：hhh20201104

來源：喜運(yùn)達(dá)

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