eBay作為跨境電商平臺(tái)“鼻祖”，如今不僅被Amazon遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，而且正面對(duì)本土電商與垂直電商崛起的挑戰(zhàn)，可謂四面楚歌。eBay也在不斷在自我調(diào)整，希望挽回頹勢(shì)，重拾昔日榮光。

瘦死的駱駝比馬大，在歐洲市場(chǎng)eBay依然是排名第二的電商平臺(tái)。面對(duì)近年來(lái)，歐洲本土電商的快速崛起，eBay二把手的位置是岌岌可危的。面對(duì)當(dāng)下的情形，eBay選擇調(diào)整策略，聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，加寬護(hù)城河，守住基本盤。

eBay今年做了兩大戰(zhàn)略調(diào)整：

回歸本質(zhì)，聚焦二手電商市場(chǎng)

強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)類目：汽摩配品類

回歸本質(zhì)，聚焦二手電商市場(chǎng)

今年九月eBay正式宣布退出2022年法國(guó)的黑五大促活動(dòng)，eBay法國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)Ségolène de Noray表示希望能夠重新聚焦二手電商市場(chǎng)。

今年歐洲可能將會(huì)迎來(lái)一個(gè)寒冬。由于俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，歐盟與俄羅斯的地緣政治摩擦加劇，北溪1號(hào)與2號(hào)管道被損壞，今年的歐盟與英國(guó)人民將不能再指望俄羅斯天然氣過(guò)冬。同時(shí)，通貨膨脹不斷升級(jí)，歐洲人民消費(fèi)疲軟，不再?zèng)_動(dòng)消費(fèi)。

值此時(shí)期，eBay也注意到歐洲市場(chǎng)二手商品、翻新產(chǎn)品的銷量增勢(shì)。順應(yīng)時(shí)勢(shì)，eBay調(diào)整策略，重新聚焦二手電商市場(chǎng)，包括二手奢侈品市場(chǎng)，eBay希望通過(guò)二手奢侈品市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多年輕消費(fèi)者的青睞。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)BusinessofFashion的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2025年奢侈品服裝交易額將增長(zhǎng)到370億美元，到2030年二手運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)300億美元，麥肯錫則預(yù)測(cè)到2025年轉(zhuǎn)售的奢侈手表將占全球手表銷售總額的三分之一。

在歐洲二手電商市場(chǎng)，eBay面對(duì)著兩大勁敵：Etsy&Vinted。同時(shí)，亞馬遜也已經(jīng)進(jìn)入二手奢侈品市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)類目：汽摩配品類

汽摩配品類，一直是eBay的優(yōu)勢(shì)類目之一。

在歐美國(guó)家，幾乎人手一部車，而由于歐美地區(qū)的人工成本高昂，所以經(jīng)常是自己購(gòu)買零配件回來(lái)，自己動(dòng)手維修。因此，歐美市場(chǎng)對(duì)于汽摩配的需求一直非常旺盛。

eBay在今年除了重新聚焦二手電商市場(chǎng)之外，還加注投入汽摩配品類的構(gòu)建。

在今年8月，eBay正式收購(gòu)myFitment。myFitment是一個(gè)專注為客戶提供汽摩配零配件解決方案的工具型網(wǎng)站。eBay Motors副總裁Chris Prill表示，eBay在線市場(chǎng)上有超5億個(gè)汽摩配零部件在售，從全新的到二手的，應(yīng)有盡有。為了提升這一類別的購(gòu)物體驗(yàn)，eBay必須提供創(chuàng)新工具，以幫助購(gòu)物者以最優(yōu)的價(jià)格找到合適的零部件。而跟myFitment成熟技術(shù)的整合標(biāo)志著eBay以技術(shù)為主導(dǎo)的重新構(gòu)想邁出了重要一步。

中國(guó)賣家如何切入eBay汽摩配品類？

中國(guó)是汽摩配零件重要的出口國(guó)，智研咨詢根據(jù)中國(guó)海關(guān)2021年的數(shù)據(jù)制圖顯示，去年我國(guó)出口歐洲的汽車零配件出口額達(dá)到165.34億美元，與出口北美洲的金額相當(dāng)。歐美地區(qū)是一個(gè)巨大的汽摩配消費(fèi)市場(chǎng)。

根據(jù)eBay2021年發(fā)布的汽配戰(zhàn)略品類，輪轂、剎車制動(dòng)產(chǎn)品、變速器、排氣系統(tǒng)、汽車座椅、趨勢(shì)全地型車等六個(gè)細(xì)分類目，相對(duì)是需求量較大的類目。可以挖掘是否有相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

中國(guó)最大的三大汽摩配產(chǎn)業(yè)帶：瑞安、廣州、重慶。

點(diǎn)達(dá)供應(yīng)鏈深耕歐洲物流12年，服務(wù)了不少汽摩配類目賣家。總部位于深圳，在廣州、寧波、杭州、上海、青島、長(zhǎng)沙、廈門、東莞擁有9個(gè)分公司，可以承接全國(guó)發(fā)往歐基港、歐洲FBA倉(cāng)的汽摩配產(chǎn)品。

總 結(jié)

eBay在放手PayPal之后，也許漸漸開(kāi)始明白，與其通過(guò)兼并收購(gòu)?fù)獠坷袌?chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不如圍繞自己的核心優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)進(jìn)行深耕改造，拓寬護(hù)城河，這才是別人無(wú)法動(dòng)搖的未來(lái)基石。重新聚焦二手電商市場(chǎng)，是順應(yīng)時(shí)勢(shì)，在人們開(kāi)始身體力行的推動(dòng)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的生活方式，以及經(jīng)濟(jì)下滑、通貨膨脹造成了消費(fèi)疲軟，二手電商市場(chǎng)似乎迎來(lái)井噴式，eBay能否借此逆轉(zhuǎn)乾坤，重拾昔日榮光？讓我們拭目以待。

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