亞馬遜Top賣家被Temu買手歧視！跨境電商如何輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)？

2022年11月11日 9:51:14 來源：喜運達

亞馬遜大賣告訴我，他在亞馬遜的產(chǎn)品，4.8星賣25美金，Temu審核不通過！全部選1-10美金的，質(zhì)量反而不是關(guān)鍵，多多出海Temu卷美國，鐵了心打超低價！降維搶亞馬遜美國市場。

下面我們從零到一，看看財大氣粗的多多是如何一個月內(nèi)就把Temu推到APP第一位置！

三個關(guān)鍵詞：

1.矩陣式投流量；

2.APP客戶留存

3.超低價產(chǎn)品

因為美國法律層面的原因，Temu沒有像拼多多一樣，砍一刀等無節(jié)操裂變獲客套路還是有一定收斂，畢竟在邪惡的資本主義國家，Temu如果完全復(fù)制砍一刀，一不小心就會被美國法律砍幾百億刀，還是dollar，因為涉及“誘導(dǎo)式營銷”和“不正當(dāng)競爭”。

但是Temu毫無畏懼，一樣花式投流：

1.矩陣式投流量；多多通過社交媒體矩陣式投流來獲取客戶：

（1）黑人哥哥直接在TikTok視頻上寫道：I'm far from broke but that temu app adding up to my money（我還沒有破產(chǎn)，但是我只想增加收入）

這樣的TIKTOK大小V推廣Temu注冊數(shù)不勝數(shù)，就如抖音上推廣多多一樣模式。

（2）只要注冊就能獲取20美金+獎勵：

（3）還有美國大V在，reddit發(fā)帖(微博+貼吧)只要注冊Temu就給2美金

2.APP內(nèi)抽獎讓客戶停留

花大價錢投流，如果客戶留存不了沒卵用，像Wish一樣最高峰達3000多萬客戶，現(xiàn)在全流失，Temu可有前車之鑒，所以在客戶留存上，也花了大心思和價錢。

（1）下載Temu并注冊Temu，新用戶會有多種模式的抽獎和優(yōu)惠券領(lǐng)取，大大提高了客戶的留存率：

(2)新用戶可以免費獲取一件產(chǎn)品，例如下面的耳機和充電寶：

無數(shù)美國人發(fā)現(xiàn)temu是一個能薅羊毛的APP，而不是一個購物軟件，都暗中稱贊，Temu在一個月內(nèi)得到爆款是傳播！太多羊毛可以薅。

3.超低價產(chǎn)品

毫無道德底線的超低價格，同樣的產(chǎn)品比Shein便宜一倍，普遍個位數(shù)。

之前我寫過一篇PDD一天虧了1400億市值的文章：

慘！拼多多一夜蒸發(fā)1400億！暴跌30%，Temu$1.6包郵不被市場看好？

抖音同樣內(nèi)容在不投任何DOU+的情況下，跑了30萬人播放.收到1549+條評論。其中99%評論反饋這個平臺真的很不得人心。評論出奇非常一致：

“得開香檳慶?！?/p>

“希望早點倒閉”

“盡管我是商家，這是疫情期間看到最好的消息”

而且大部分是已經(jīng)入駐PDD或者TEMU平臺的，而不是普通吃瓜群眾。

視頻評論區(qū)1500條評論幾乎全部是諷刺多多和Temu

跨哥在認真研究了這1500條評論后，得出拼多多和Temu成功的關(guān)鍵詞。

不是上邊提到的這些，價格夠低，傳銷式裂變

而是和客戶一起擼商家羊毛。Temu出海解決的不是美國人對產(chǎn)品的需求，而是人類貪小便宜的天性，所以質(zhì)量已經(jīng)無關(guān)系要。畢竟大殺器是僅退款

讓商家利潤比外賣小哥還低。

當(dāng)年WISH下載量也是一度沖到前3的APP，但是因為也是賣超低價，產(chǎn)品質(zhì)量太低的產(chǎn)品，導(dǎo)致美國和歐洲的客戶留存率過低，最終和亞馬遜，沃爾瑪?shù)母偁幹袘K遭失敗。

等于一邊燒錢買流量，一邊流失客戶。而速賣通在2017年后干脆放棄北美，主攻俄羅斯和南美。

Temu如何解決客戶留存的問題，在不被罰巨款的前提下，真的是大有所為。

但是不得不提醒多多，和客戶一起耗商家羊毛是一條好思路，不過美國客戶更像國內(nèi)1,2線城市用戶，更看重對平臺信任度，品牌服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量，價格，口碑等多維度下進行挑選。

而不是簡單地讓客戶感覺有利可圖就行的，畢竟美國整個社會人均資源相對較多，和中國不一樣。如果真的一心只想讓客戶在耗羊毛，很多非盈利機構(gòu)都能做到。一個商業(yè)購物APP最終還是得重視口碑和產(chǎn)品。這也是為什么亞馬遜和沃爾瑪能霸占美國市場的原因.

亞馬遜飛輪效應(yīng)，就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)前提下，帶來客戶的滿意口碑；客戶從而對平臺和品牌產(chǎn)生信任和粘性，最后成就一個穩(wěn)定的生意閉環(huán)，良性的生態(tài)閉環(huán)，能把利潤反饋給供應(yīng)商；供應(yīng)商和賣家在利潤驅(qū)動下，加大投入，得到更好的設(shè)備，更好的從業(yè)人才，從而做出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更合理的價格，并不斷做大市場，形成飛輪效應(yīng)，所以亞馬遜其實已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)！因為都是重供應(yīng)鏈，重團隊運營模式！

跨境電商趨勢未來10年趨勢，Temu和TikTok勢必和老勢力一起形成新的新跨境模式，那么有沒讓有所跨境從業(yè)者都分一杯羹，一起把握Temu上升趨勢的機會?

我們可以成為Temu平臺客戶，而不是成為他的商家！

來源：喜運達