最近被刷爆朋友圈的內容是拼多多要入局跨境電商平臺。現在拼多多還只是準備階段，預估時間要到9月1號才能開放入駐。最近太多的賣家想做拼多多跨境電商平臺，小通帶大家了解一下跨境拼多多是怎么樣的。

拼多多有什么新機遇呢？

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1、跨境電商大環境已經處在轉型階段，目標是找更好的平臺

2、不少的跨境電商的平臺流量和訂單都在跌，但賣家的增長意愿很明顯

3、拼多多在國內有眾多的賣家群體，關注度自然就高很多

首站出海-美國

拼多多出海，選擇美國作為第一個攻占的市場。淘寶所有者阿里巴巴于 2010 年推出全球速賣通，目前將俄羅斯視為其主要市場；微信所有者騰訊持有 Sea 18.7% 的股份，后者經營著東南亞電子商務公司 Shopee；京東投資了印尼購物平臺Tokopedia、越南購物平臺Tiki，并與泰國零售集團Central Group成立JD Central；TikTok Shop是字節跳動推出的電商模式，也已將重點放在英國和幾個東南亞國家。

什么原因選擇第一站美國？

據《晚點 LatePost》報道，拼多多公司跨境電商項目負責人在內部曾表示，東南亞市場的電商競爭過于猛烈。

拼多多作為后來者，將目光投向了美國——這個市場在 2020 年擁有 17.5 萬億美元的購買力，無疑是全球最強勁的市場。2021 年，美國人的在線支出僅占 14.2%，而中國為 24.5%。

對于這樣的市場概況足以讓一些電商企業都感到有看頭有新的希望，但進入美國意味著要與全球電商巨頭亞馬遜競爭。亞馬遜自 1994 年起便深深扎根于美國，更是占據了美國電商市場41%的份額。

用腦袋可以想想，第一站選擇與巨頭面對面的壓力有多大，拼多多的跨境電商項目，在內部被稱為“ X 項目”，在內部和公眾中都高度保密。但看拼多多的歷史或許可以讓我們窺見它的未來。

成立于 2015 年，最開始淘寶和京東已經牢牢掌握了中國的網購市場，拼多多在短短 6 年內就成為淘寶強有力的對手。2021年，拼多多的年度活躍買家超過7.884億，而阿里巴巴的淘寶和天貓則有7.79億活躍買家。

拼多多能在中國起來歸咎于兩個因素——對價格敏感消費者的低價商品，以及微信分流的大量流量。拼多多頂住了一個淘寶和京東之前忽視的市場——中國郊區和農村地區服務不足的低收入消費者，也可以說“下沉市場”，這個詞通常指的是二線以下的市場。

在歐美日漸流行的服裝購物平臺SheIn已經向其他電商證明了低價商品的魅力。在后疫情時代，隨著全球經濟低迷，拼多多或許正是以低價策略出擊的最佳時機。

此外，像拼多多在中國招募中小商家一樣，其跨境平臺將為商家提供“0入會費、0傭金”，這對于被亞馬遜的運營成本“壓垮”的賣家來說是具有誘惑力的。相對比其他的平臺一套流程下來整體成本會低很多呢！

跨境電商是個香饃饃？

拼多多一直深耕國內下沉市場多年，也深知低價、算法、裂變的玩法。

這次拼多多招商的品類主要是：服飾鞋包、箱包配飾、家具家居園藝、美妝、3C數碼等類目的商家或工廠。模式和多多買菜差不多，直接入他們國內倉，賬期大概15天左右，運營技巧可能會低一些，這一點和SHEIN類似。

但是致命的一個問題：——流量。在中國，拼多多很大程度上依賴微信的流量，通過“分享產品鏈接到你的群聊，獲得折扣”等機制。隨后，拼多多用戶自愿成為其推廣者。

現實這種策略在美國很難復制。SheIn 是 2011 年第一批使用網紅或 KOL 的公司之一，也是 2013 年 Pinterest 的首批用戶之一。利用早期的網紅經濟并建立品牌知名度——現在，70% 的消費者通過自發搜索 SheIn 來瀏覽 SheIn 的網站。

但如今流量成本已經已經攀升不少了，拼多多要想新建一個電商平臺，投入要遠比當年SheIn投入來的多。以谷歌和 Facebook 為例，據 LatePost 援引一位跨境賣家的話說，在美國，CPS（每筆訂單用戶成本）約為 20 美元，東南亞就低很多為5至8美元。

但不管拼多多“遠征”成功與否，都為國貨走出國門貢獻了力量。這點是毋庸置疑的，支持國貨呢。

實際上，海外仍然存在很多機會，國內的產品體驗基本上是碾壓海外的。但是不論是平臺還是賣家出海的難度都在攀升。

來源：喜運達

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