亞馬遜廣告高級打法，Asin定位二三事

2022年10月26日 15:32:23 來源：喜運(yùn)達(dá)

隨著亞馬遜對于倉儲的縮減，很多賣家經(jīng)歷了嚴(yán)重的庫存被砍。很多賣家直接泛紅，已經(jīng)無法發(fā)貨了。而倉儲數(shù)量的限制一般都是因?yàn)樯现艿匿N量較比上上周有了小幅度的下滑，再加上亞馬遜本身的調(diào)控，直接就被砍完了。

而目前針對這樣子的問題，我們也很難去解決。因?yàn)檫@是亞馬遜自身做的一個調(diào)整，參數(shù)的調(diào)整。也就是說，你的銷量上升或者下滑的比例導(dǎo)致的庫存增縮的比例加大了。所以如果保持庫存容量不被限制，那么你要保持每個星期的銷量不會下滑乃至于是上升狀態(tài)。只有銷量上升，你的庫存數(shù)量限制才會不停的往上升。所以今天我們要講的就是如何通過asin定位來獲取更多的訂單，如何去拉取競爭對手的流量，從而提升銷量來增大每周的發(fā)貨限制數(shù)量。說道asin定位，我們首先要了解的是，asin定位后，主要的展示位置有哪些？我們以Anker的音響詳情頁為例子，將廣告位給大家展示出來:4星廣告位排名

相關(guān)商品(上欄)

相關(guān)商品(下欄)

值得注意的是，相關(guān)商品有時(shí)候只會有一行。所以一般情況下，商品下面會出現(xiàn)兩排廣告位。一排是四星廣告位，一排是相關(guān)商品。而這兩排廣告位，正是我們做SP定位廣告時(shí)，產(chǎn)品廣告所會出現(xiàn)的位置。我們在前面的文章也講過，關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的排名代表了不同的流量。而詳情頁廣告位也代表了不同的流量等級。同時(shí)如果能排在第一頁，那么流量也是不一樣的。所以詳情頁廣告來看，影響曝光的有兩個方面:第一個就是你掛在哪個asin下面。Top產(chǎn)品已經(jīng)擁有了類目的大部分流量與曝光，所以掛在這類產(chǎn)品下面，會有較大的精準(zhǔn)曝光，但是同時(shí)首頁的出價(jià)也是比較貴的。

第二個就是你掛在這兩排詳情頁廣告的第幾頁。很多賣家都會忽略掉實(shí)際出現(xiàn)的位置，只是知道定位已經(jīng)定了，但是不知道出現(xiàn)在哪里，同時(shí)有多少曝光量。

所以在打造定位廣告的時(shí)候，我們一定要做好周全的計(jì)劃，即定位多少個asin，每個asin的目標(biāo)頁數(shù)。比如強(qiáng)相關(guān)的，我們要定到第一頁，弱相關(guān)的，出價(jià)低，可以在第3-4頁。類似關(guān)鍵詞監(jiān)控的做法，這里我們可以借助工具來實(shí)現(xiàn)監(jiān)控的功能。找了一圈，終于發(fā)現(xiàn)了一款目前開放免費(fèi)使用的ERP-優(yōu)麥云。他們同步開發(fā)的插件就可以做到詳情頁廣告位監(jiān)控。但是只能免費(fèi)到2022年12月，2023年估計(jì)要開始收費(fèi)了。但是據(jù)官網(wǎng)展示的價(jià)格，目前應(yīng)該說是市面最低，相當(dāng)良心，對小賣家非常友好。而且用這個erp開廣告，還能返美金，小伙伴們可以去考證一下。目前這個關(guān)鍵詞卡位還在開發(fā)中，關(guān)鍵詞排名就是排名監(jiān)控，搜索框拓詞，就是給定了一個關(guān)鍵詞，就可以幫你拓展出非常多的長尾詞。搜索出來的詞真的是數(shù)以萬計(jì)。當(dāng)然了，尾部的詞都是比較長尾的，最高可能會去到十幾個單詞的長度。不過沒關(guān)系，可以下載下來，所以一個篩選就搞定了，最重要的是出來的詞相當(dāng)多。

然后這次我們重點(diǎn)使用的功能就是詳情頁排名了。首先我們需要建立一個監(jiān)控模板，先確定好主體asin，也就是我們要掛靠的目的asin，然后右邊填上我們自己的asin。

填好后，我們選擇每兩個小時(shí)監(jiān)控一次。然后系統(tǒng)就會兩個小時(shí)幫我們更新一次排名。從下圖我們可以看到，這個監(jiān)控一共可以抓取三排的排名。而由于有時(shí)候頁面只會出現(xiàn)兩排的廣告位。所以有時(shí)候是上行沒有排名，有時(shí)候是下行沒有排名。

而知道排名后，我們就可以去后臺廣告系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)價(jià)，通過調(diào)價(jià)來跟進(jìn)排名的情況。同時(shí)我們可以抓取目標(biāo)asin的流量詞，去埋進(jìn)我們的標(biāo)題五行里面，以此來拉進(jìn)與目標(biāo)asin的關(guān)聯(lián)。而這個插件就可以幫我們節(jié)省時(shí)間去一個一個查看，同時(shí)可以跟出價(jià)配合來達(dá)到目的位置，以此來觀察我們的廣告計(jì)劃的推進(jìn)情況。往后看還有24小時(shí)排名的趨勢，也可以讓我們觀察到，這個排名是否穩(wěn)定，來判斷流量的波動情況，以及出單的影響。從目前的市場成交情況來說，asin定位廣告的出單率很高，定位精準(zhǔn)，基本都能給你來帶廣告的訂單增進(jìn)。加上工具輔助，我們可以大規(guī)模的增加定位asin，從而獲取到對手的流量。旺季已經(jīng)不再旺，庫容也岌岌可危，所以各位小伙伴趕緊多利用廣告以及工具去增加銷量，為店鋪以及產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)吧。

來源：喜運(yùn)達(dá)