Q：廣告應該多久優化一次？新品廣告每天就幾個點擊，幾乎沒轉化，聽大佬說有個歸因周期，是不是一定要等一周再優化。

A：這里建議，可以先去ta的歸因周期。你都還沒有足夠的樣本數據，歸的哪門子因。即便是有很多轉化數據的老廣告活動，廣告歸因的價值，依舊沒有那么大。首先，新數據每天都在產生，如果嚴格參考歸因周期，對應的歸因終點會不一樣，結論很難嚴謹。其次，點擊后，再延遲幾天購買的買家基數，并沒有那么高。100個里面，能不能出一個都是問題。這個大家可以隔段時間，自行下載數據對比，偏差不會那么大，只是偶爾某一天購買有變動。

廣告多久優化，只取決于你的廣告目標有沒有達到。

有同學要說了，我的廣告目標只有一個：出單。

emmm，雖然，但是。。。你冷靜一點

目標的達成，是源自多個指標的增量。也就是說，你可以分解為：怎么去達成不同指標的增量目標。

其中，點擊率，是衡量相關性的一個重要指標。甚至有種觀點是，轉化會被計算為權重比較高的點擊（1個轉化，等價于n次點擊）。

從亞馬遜的角度，很好理解：一方面點擊更高的產品，能創造更高的廣告收益。另一方面，產品的預期點擊率越高，側面能說明買家更感興趣，購買可能性更大。

從競價的角度，更高的點擊率，代表了更高的點擊權重分。同樣的競價，能獲得更靠前位置的曝光。

說到底，廣告考驗的是你怎么用有限的預算，創造最大的價值。

優化，換言之是怎么更合理的分配預算。

很多朋友很為難：新品廣告轉化很少，甚至沒有，不知道從哪里優化。

你要清楚，對于低轉化產品而言，每個關鍵詞的權重都很低，不可能用那點預算，撬動所有關鍵詞的轉化。只能是矮子里面拔將軍。想撿西瓜，就得果斷丟芝麻。

優化第一步，就要考察不同關鍵詞的點擊率。以0.4%為基準點，在此之上的篩選出來，作為重點推廣詞，調整競價、策略。看看能不能獲得轉化。為什么是0.4%？這是國外一些研究機構大量統計之后，得出的亞馬遜及格線點擊率結論。低于這個值，我們就要想一想，是不是圖片太爛，或者不相關詞根太多，干擾了系統相關性識別。
但咱們也不要絕對，這只是個統計平均值。低于0.4%的是不是都要放棄呢？那肯定不是。只能說作為參考，越接近越好。比如有些類目特性就是這樣，雖然點擊率整體都不高，但長尾詞特別多，整體流量特別大，且容易曝光。

所以，不要老是傻等7天再優化，有時候看趨勢不對，兩三天就應該調整。另外呢，對于一些打不出曝光的廣告，直接加競價也是沒用的。因為廣告并不是簡單的，按權重分從高到低排列。競價也并不是越高就越好。

一個買家，基于ta的歷史行為數據，會對應一個推薦模型。比如同樣是搜索women dress。小A，小B之前買T恤的尺碼分別是M, 4XL。系統推薦搜索結果時，就會基于歷史尺碼，在同一關鍵詞下，優先展示符合ta們需求的產品。

在不同推薦模型下，一個搜索詞，又會對應多組推薦產品。同樣的競價，在不同推薦組里，你的單體得分是不一樣的，位置也就不一樣。在A組你有優勢，在B組你可能排老末。這也是為什么有時候，一個關鍵詞明明一直表現還可以，點擊轉化突然會變差的原因。

為了應對這種情況，我的建議是設置多廣告活動。以多曝光多推薦的方式，對沖這種單一不穩定性推薦分組。

來源：喜運達

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：國際空運知識海運到沙特雙清包稅韻達快遞寄快遞物流俄羅斯專線莆田空運物流智利空運超速國際物流南部縣物流海外倉美國怎么收費埃及到中國的物流