關于如何做好深度的關鍵詞調(diào)研，上一期分享了亞馬遜ABA品牌分析工具的使用《亞馬遜如何調(diào)研關鍵詞》Part1-ABA反查 ，理解了搜索詞和用戶需求的關聯(lián)性，ABA不僅能挖掘出頭部ASIN的核心關鍵詞流量，還能基于關鍵詞做用戶需求挖掘和產(chǎn)品開發(fā)，但是對于頭部ASIN的長尾流量，以及TOP3以外的ASIN的關鍵詞分析是沒有辦法處理的；對于關鍵詞的分析，我們一般從5個維度拆解：拓詞，流量，轉(zhuǎn)化率，成本，競爭難易度，但是ABA的局限性比較大，只能用來定位整個品類的核心搜索流量結(jié)構(gòu)和關鍵詞屬性，不能對這些維度進行精細化的拆解分析，這就需要借助第三方的商業(yè)工具。
市面上關于關鍵詞分析的商業(yè)工具很多，有sif，賣家精靈，魔詞，H10，JS等等，每個工具都有自己獨有的一套關鍵詞分析邏輯，沒有好與壞之分，只有適不適合，而我選擇工具最先考慮的就是工具的分析流程是否更符合亞馬遜運營的業(yè)務邏輯，也就是工具的本質(zhì)應該是帶著運營去成長，去發(fā)現(xiàn)價值的，而不是僅僅是“在線數(shù)據(jù)表格”。
我認為商業(yè)工具的核心價值是數(shù)據(jù)庫，其次是業(yè)務邏輯，數(shù)據(jù)不會撒謊，但數(shù)據(jù)都是基于特定環(huán)境形成的，環(huán)境變了，就不一定使用了，因此數(shù)據(jù)是讓我們?nèi)ザ床煸蚝偷讓舆壿嫞皇钦瞻崾褂谩Ｄ壳笆忻嫔系墓ぞ呶依斫鉃閮深悾活愂墙Y(jié)果導向型，主要做查詢結(jié)果呈現(xiàn)，工具門檻低，數(shù)據(jù)的使用價值也低；一類是邏輯導向型，對于亞馬遜運營業(yè)務邏輯有清晰的理解并拆解成流程化的操作指南，需要專業(yè)的業(yè)務理解和數(shù)據(jù)分析的能力，門檻高，數(shù)據(jù)使用的價值大。
回到關鍵詞調(diào)研板塊，邏輯導向型的商業(yè)工具中，對我們團隊亞馬遜運營業(yè)務指導意義最大的兩個工具是sif和賣家精靈，sif一個是專業(yè)垂直型的關鍵詞調(diào)研工具，也可以理解為搜索流量體系分析工具；賣家精靈是一個綜合型的運營工具，從選品、選詞到運營推廣全場景支持
Sif工具一整套調(diào)研流程，可謂是對亞馬遜的搜索流量體系了解的爐火純青，專業(yè)度不容置疑，但是系統(tǒng)化的關鍵詞調(diào)研方法并不是我們今天的重點，關鍵詞反查，關鍵詞搜集，關鍵詞搜索熱度，關鍵詞詞頻分析這些大家都耳熟能詳了，也是每個商業(yè)工具的基礎板塊，關鍵詞調(diào)研中最重要的一個環(huán)節(jié)是關鍵詞的競爭分析，這個是關鍵詞調(diào)研工具中的核心價值，也就是我們上期ABA關鍵詞調(diào)研中，無法深入拆解的部分：拓詞，流量，轉(zhuǎn)化率，成本，競爭難易度。
針對關鍵詞的競爭分析，今天特別給大家分享的是賣家精靈新上線的功能《關鍵詞挖掘2.0》，賣家精靈也是很多小伙伴的老朋友了，一直默默在行業(yè)內(nèi)精耕細作，系統(tǒng)的完善度，功能的專業(yè)度，數(shù)據(jù)的顆粒度，操作指南的精細度，我一直稱他們?yōu)榫C合工具服務商里面的工匠，我入行7年多，見到了太多了工具服務商的起起伏伏，這般用心程度值得一次一次被拉出來表揚。
上個月我寫了一篇sif的“流量時光機”新功能測試，引起了市場的熱議，好的功能就應該如此，其實在賣家精靈的系統(tǒng)內(nèi)，也有一個如此驚艷的功能，那就是查競品，我稱它為“選品時光機”，我在研學營第一期《系統(tǒng)化開發(fā)季節(jié)性產(chǎn)品》中花了很長時間去拆解了這個功能，如果你深入使用，我相信你會驚嘆這里面的價值。
回到我們今天的主題關鍵詞調(diào)研，賣家精靈上線《關鍵詞挖掘2.0》之后，我看了官方的使用說明，做了一些案例的拆解和測試之后，嗯，我又要來表揚它了，今天就帶大家系統(tǒng)化的感受下這個新功能的價值。
官方使用指南：
網(wǎng)頁版：
插件版：
在使用任何工具之前，首先一定要明確官方對工具的定位：
1，關鍵詞挖掘2.0工具為什么重要？一個精準且有效的關鍵詞庫是Listing構(gòu)建的基礎，無論是Listing的前期上架，還是后續(xù)的廣告優(yōu)化，都需要圍繞關鍵詞展開。所以可以說一款產(chǎn)品的關鍵詞庫是貫穿整個亞馬遜運營流程的核心資源。
2，關鍵詞挖掘2.0工具的業(yè)務邏輯是什么？通過定位關鍵詞下的產(chǎn)品，再挖掘與這些產(chǎn)品相關聯(lián)的關鍵詞，層層下挖，從1到10、10到100、100到1000......最終構(gòu)建出與查詢關鍵詞相關聯(lián)的龐大關鍵詞庫，為產(chǎn)品增加更多的關鍵詞搜索流量入口，占領更多的關鍵詞坑位。
3，關鍵詞挖掘2.0工具能解決什么問題？
- 以詞拓詞-尋找相關關鍵詞和長尾詞，快速構(gòu)建精準關鍵詞庫
- 詞頻分析-方便賣家進行關鍵詞屬性分類，挖掘產(chǎn)品細分場景
- 廣告投放-篩選有效關鍵詞，打造高分Listing、優(yōu)化PPC廣告
- 大詞拓小詞-深挖細分長尾詞，為選品作參考
4，關鍵詞挖掘2.0工具的數(shù)據(jù)準確性如何，數(shù)據(jù)更新的時間維度？
1、關鍵詞關鍵詞-靜態(tài)挖掘 / 關鍵詞按月更新，月初更新上個月隨著關鍵詞一起更新的有：月搜索趨勢，月搜索量，月購買量，購買率
關鍵詞-動態(tài)挖掘 / 關鍵詞按月更新，一般每月的下旬更新
2、所屬類目：每月中下旬更新當月的所屬類目
3、商品數(shù)：每月中下旬更新當月的關鍵詞商品數(shù)結(jié)果
4、市場分析：每月下旬更新各關鍵詞下前3頁商品的平均價格/評分數(shù)/評分值
5、PPC價格：每月上旬和下旬，各更新一次當月競價
6、關鍵詞準確率的評估方法:
- 對照亞馬遜ABA數(shù)據(jù)
- 對照關鍵詞的內(nèi)在屬性
- 參考Google Trends
針對官方的功能說明，可能技術語言太多，很多小伙伴不能理解，那我就來做一個拆解和提煉，總結(jié)下我認為這個工具的核心價值：
價值1：關鍵詞的匹配邏輯本質(zhì)是基于產(chǎn)品，而不是關鍵詞，我認為是這個工具最大的價值
市面上很多關鍵詞分析工具，關鍵詞搜索匹配的邏輯都是基于關鍵詞本身做寬泛匹配，如果我們要獲取所有相關的詞庫，我們需要幾個步驟來完成：
如何通過ABA品牌分析做關鍵詞分析的文章中，我也重點分享過，相比通過詞根拓詞，通過商品信息欄的關鍵詞檢索來匹配到相關ASIN實現(xiàn)批量反查優(yōu)質(zhì)關鍵詞的邏輯更有價值
簡單點理解就是通過一個關鍵詞找到所有相關ASIN然后批量分析這些ASIN的相關關鍵詞來搭建詞庫，把關鍵詞調(diào)研的4個步驟濃縮成1步，提高效率，這就是ABA品牌分析通過商品信息欄檢索的優(yōu)勢，但是ABA的局限性在于只能分析每個ASIN TOP3的關鍵詞，這樣數(shù)據(jù)面太小，詞庫規(guī)模有限，關鍵詞挖掘2.0這個工具就充分發(fā)揮了這個匹配邏輯的價值以及彌補了數(shù)據(jù)量規(guī)模的限制
這個匹配邏輯在工具中的體現(xiàn)就是相關度這個指標，我跟官方技術團隊重點探討了這個指標產(chǎn)生的邏輯，結(jié)果驗證是跟ABA的商品信息檢索的邏輯類似，ABA是檢索的是點擊共享和轉(zhuǎn)化共享占比TOP3的關鍵詞，而賣家精靈工具檢索的是自然搜索排序在首頁的關鍵詞。（這個核心點需要對亞馬遜關鍵詞和商品的匹配邏輯有很好的理解基礎，這里就不展開了）
舉個簡單的案例方便更好理解：比如我們需要做家居裝飾品鐵藝壁虎產(chǎn)品的關鍵詞調(diào)研（品名詞：metal gecko wall decor），這個品類的關鍵詞是非常分散的，而且沒有明顯的詞根屬性，所以關鍵詞分析上就比較麻煩
像這類的多關鍵詞分散性搜索流量的品類，我們一般的關鍵詞分析的步驟就是通過精準品名詞搜索找到所有相關的熱銷ASIN，然后反查這些ASIN的關鍵詞數(shù)據(jù)進行去重，最后再分析這些關鍵詞下同類ASIN的排序和數(shù)量規(guī)模來判斷商品和關鍵詞的相關性；如果需要拓展更多關鍵詞，還需要做詞頻分析提煉詞根，再基于詞根搜索拓展關鍵詞，最后再來一輪商品和關鍵詞匹配度的分析來擴充詞庫，過程非常繁瑣。
但是關鍵詞挖掘2.0工具把這個搜索匹配的邏輯通過相關度這個指標做了集成，實現(xiàn)了商品和關鍵詞相關性的批量分析，這算是一個革新。我們只需要使用精準品名詞metal gecko wall decor進行搜索，就能反查出所有相關ASIN的所有相關關鍵詞，通過相關度來判斷相關性，相關度高的，代表這個關鍵詞下自然排序在首頁的同類ASIN多，說明關鍵詞的精準度高。
在相關度這個指標的基礎上，工具還針對每個關鍵詞做了TOP10自然排序的商品信息集成展示，輔助驗證關鍵詞和產(chǎn)品的相關性，另外根據(jù)官方技術團隊的反饋，這個TOP10 商品目前采用的日更新的數(shù)據(jù)采集，接下來會結(jié)合30天和7天的自然排序的商品波動做一個加權分析，這樣結(jié)合亞馬遜關鍵詞排序算法的周期波動性和穩(wěn)定性，產(chǎn)品的表現(xiàn)數(shù)據(jù)更有參考價值。
價值2：關鍵詞的核心競爭指標集成化，實現(xiàn)一個工具完成關鍵詞寬度和深度的分析需求
月度搜索趨勢：這個其實就是ABA品牌分析的關鍵詞數(shù)據(jù)庫，工具開放了2年的搜索熱度曲線，可以分析每個關鍵詞的歷史搜索趨勢來判斷流量波動情況，便于在不同的時間段選擇合適的關鍵詞實現(xiàn)銷售增長，市面上針對ABA關鍵詞歷史熱度分析的工具也有很多，而且費用不低，所以免費開放出來也算是一個附加價值。
SPR：SellerSprite Product Rank，能夠讓該關鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預估銷量，比如SPR=280，則代表產(chǎn)品8天內(nèi)該關鍵詞下的出單量需要達到280，才能讓該關鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁，SPR數(shù)值越大，表示讓關鍵詞排名維持在首頁的銷量要求更高，競爭更激烈。這個指標最早是JS軟件的優(yōu)勢，推算關鍵詞上首頁的訂單量，用來指導銷售計劃是非常有意義的，8天是基于亞馬遜關鍵詞排序算法中的訂單周期權重。
標題密度：該關鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果第1頁的產(chǎn)品中，標題包含該關鍵詞的產(chǎn)品數(shù)量，比如標題密度為12，則代表該關鍵詞的搜索結(jié)果第1頁中，共有12個產(chǎn)品的標題包含了該關鍵詞。這個詞密度和標題的詞頻權重分析類似，我們在分析競品標題關鍵詞時，一般都是通過批量爬蟲競品的標題和review數(shù)量，然后使用EXCEL的宏工具做特征詞分析，這個詞密度指標的作用類似。
月購買量/購買率：月購買量指一個自然月，比如2021年12月，在亞馬遜站內(nèi)搜索該關鍵詞后產(chǎn)生購買的商品數(shù)量；購買率=購買量/搜索量，指的是在買家輸入該搜索詞并點擊此細分市場中的任意商品后，商品購買數(shù)量占買家輸入該搜索詞總次數(shù)的比例（根據(jù)官方反饋，這個數(shù)據(jù)是結(jié)合了商機探測器細分類目下關鍵詞的平均轉(zhuǎn)化率）。這兩個數(shù)據(jù)指標是賣家精靈的一個優(yōu)勢，因為他們本身是做選品軟件，市場的銷售數(shù)據(jù)庫比較強大，透視到每個關鍵詞維度來分析購買量和購買率比分析搜索量的價值更大，一方面是搜索到轉(zhuǎn)化有太多的影響因素，另一方面是搜索量的數(shù)據(jù)模型每個軟件都不同，參考價值不大，而購買量是用戶實際成交數(shù)據(jù)，我們可以用來判斷關鍵詞的銷量分布。
關鍵詞市場分析：該關鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果前3頁(自然搜索結(jié)果) 的產(chǎn)品平均價格/評分數(shù)/評分值，這個也是賣家精靈的優(yōu)勢，基于市場產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的指標分析，用來判斷每個關鍵詞下的商品競爭程度
價格分布：判斷哪個價格區(qū)間可能還有機會(價格差異化)，以及哪個價格區(qū)間競爭最為激烈
評分數(shù)分布：說明該市場打造新品的難度，如果中低評分數(shù)區(qū)間占比較大，說明新品進入壁壘不高
評分值分布：說明該市場的成熟度，如果4.5以上的商品數(shù)很多，說明該市場很成熟，通過商品差異性建立競爭壁壘難度較大；如果3.5分商品很多，說明可能存在改進空間
價值3：數(shù)據(jù)的自定義分析，針對不同的銷售需求目標，定向挖掘關鍵詞
這個點本質(zhì)是把選品的競爭分析邏輯應用到了關鍵詞，說實話看到這個功能我是很感動的，因為不管是我的公眾號文章內(nèi)容，快閃主題分享，還是知識星球社群，我一直給大家在強調(diào)底層邏輯的重要性，我們不管是做關鍵詞分析還是做廣告架構(gòu)分析，還是復盤競爭對手，一定要明白自己的銷售目標是什么。
勝與不勝在于彼，敗于不敗在于己，找到自己的優(yōu)勢，定位市場的機會，選擇合理的成本，實現(xiàn)銷售的目標，這個自定義數(shù)據(jù)指標就是通過不同維度的考量來篩選你需要的關鍵詞，比如通過ABA排名和相關度組合來找精準長尾詞；比如通過相關度和PPC競價來篩選低競爭成本關鍵詞；比如根據(jù)相關度和SPR來篩選新品期的推廣詞，等等，你可以根據(jù)你的業(yè)務需求和資源結(jié)構(gòu)，組合很多不同的策略。
價值4：成熟的業(yè)務邏輯和專業(yè)的數(shù)據(jù)分析
正如文章開頭所說，我們選擇一個工具作為數(shù)據(jù)和業(yè)務的抓手，最核心的是關注工具對亞馬遜運營業(yè)務的邏輯理解深度，而這一點我認為賣家精靈是做的很優(yōu)秀的，從關鍵詞挖掘2.0這個新工具的發(fā)布，我看到了他們的專業(yè)度：
（1）關鍵詞的指標維度全面，從關鍵詞和商品的相關性作為核心功能的切入口，數(shù)據(jù)維度還覆蓋了詞根屬性，流量，競爭程度，推廣成本，難易度，市場競爭格局等
（2）數(shù)據(jù)指標的準確性，大部分數(shù)據(jù)源都是來自于亞馬遜后臺的開放數(shù)據(jù)板塊，而且數(shù)據(jù)分析層面考量了亞馬遜算法的基本邏輯和競爭周期的規(guī)律，同時也關注了波動性和穩(wěn)定性，動態(tài)優(yōu)化數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)
（3）業(yè)務邏輯的成熟度，對于關鍵詞調(diào)研分析一整套的流程和關注的數(shù)據(jù)指標都是符合目前亞馬遜運營精細化的要求，同時對于每個數(shù)據(jù)指標的詮釋和功能使用指南的完善建設，大大降低了工具的使用門檻，提高了使用效率，做到了工具實現(xiàn)業(yè)務價值而不是功能價格。
ok，以上就是我對關鍵詞調(diào)研工具的一點思考
希望對你的業(yè)務成長有所啟發(fā)
來源：喜運達
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