隨著我國從制造大國邁向制造強國，數字化轉型催生了一批新模式、新業態，智能化生產、個性化定制的服裝供應鏈，形成了強勢的技術壁壘。那么短期內，可以肯定的是，我國服裝行業的生產優勢仍舊無法動搖。

現在，在技術優勢的基礎上，正是打造服裝品牌的好時機。近幾年興起的國潮熱，讓我們看到了國內各類新興品牌的百花齊放，我國的服裝產業正在步入品牌化的發展軌道，也將從服裝制造出口強國，轉型為服裝時尚出海強國。

越來越多本土服裝品牌選擇試水國際市場。今天要介紹的一個品牌，就是快時尚出海的新玩家——Halara，創立一年就獲得了一億融資。

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品 牌 概 況

Halara創辦于2020年7月份，為張小沛創立的運動服裝品牌，隸屬于北京全量全速科技有限公司，是一個類似于SHEIN的快時尚出口跨境電商品牌，其定位是做“中國版的ZARA”。

Halara在希臘文中有Take it easy意思，講求環保的運動衫品牌，以"成本控制，專注研發高質量的產品，提供頂級品質和超強表現力的運動休閑服飾" 為核心發展理念。

選擇運動休閑品類細分賽道

Halara選擇了細分賽道——運動休閑品類，主要銷售短袖、運動褲、網球裙等各種運動休閑商品，其產品設計以歐美風格為主，價格在$20-$40不等。而且從Halara的官網來看，整體頁面風格與SHEIN極為相似，像商品折扣、頁面排版等。

提升特定場景的產品性能

與一般快時尚品牌不同，Halara除了要提升對流行趨勢的敏感度外，還要提升產品的性能。據了解，Halara圍繞面料開發了2條產品線，分別為Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric，并將其營銷重點放置于此。其中，Petitoff Fabric解決了養寵物人士衣服容易粘毛，需要除毛的問題，意在讓消費者在日常生活場景中自由自在地玩樂；而Cloudful Fabric則主要解決用戶在運動時流汗、衣服不透氣的問題。

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社 媒 布 局

從創立品牌到現在，Halara已經在YouTube、Instragam、Facebook、TikTok等平臺進行布局，同時又開展大規模的紅人合作。在多渠道的推動下，Halara的品牌詞搜索量在短短半年，就超過了13萬每月。

Part 01-Facebook

在?Facebook?上擁有四個不同側重方向的賬號：

官方賬號@halara，約12.6萬粉絲，日常發文主要推薦自家Facebook商店的暢銷品類；專門發布打底褲相關內容的賬號@halara Leggings，約7.2萬粉絲；賬號@Halara_official雖有1200粉絲，但是沒有發布什么實質性內容；@halara Lifestyle約有1.8萬粉絲，主要是運動生活方式的分享。

Part 02-Instragam?

在?Instragam上Halara則擁有185萬粉絲，其推文內容大多為合作網紅的試穿搬運、新品產品圖發布等等。同時，我們看到其標簽#halara內共有1.5萬推廣貼文，其中影響力最大的網紅的達135.4萬粉。

Part 03-YouTube

Halara在Youtube 上的粉絲雖然不高，只有7990個粉絲，但是其內容種類算是豐富的。主要分成兩個模塊：一個是Play it My Way（按我的方式玩），主要是時下流行趨勢及生活態度視頻的分享；一個是Halara Review（哈拉拉評論），主要是一些合作達人試穿的評價等等

Part 04-TikTok

Halara在TikTok上共開設了三個賬號，官方賬號@halara_official，共積累有44萬粉絲；而英國賬號@attend_uk，共積累6.4萬左右粉絲，其賬號內容大多為品牌在TikTok上直播的高光切片；@at_halara賬號沒有什么實質性內容發布。

賬號內容上

@halara_official賬號主要以產品展示為主，運動服的穿搭變裝、孕婦媽媽運動時穿著產品以展示產品舒適感、配合BGM穿著產品跳平臺潮流的舞、萌娃萌寵的變裝展示產品的性能等，同時賬號大部分內容是搬運其合作達人或是粉絲的視頻，并對文案進行一個二次創作，進行聯動。

比如通過特殊視覺拍攝，將畫面中的人物縮小，將另一個人的手部放大，然后配合BGM，做一些夸張的動作，手部和人物相配合，整個畫面有趣生動，與一般展示產品的視頻一下子區分開，從而引起粉絲好奇心。

紅人營銷上

為了能吸引更多關注生活方式和舒適度的消費者，Halara她們會聯系生活方式影響者，邀請一些有一定影響力的網紅進行合作，嘗試推薦 Halara的產品給粉絲。我們發現其品牌標簽自帶的#halaraeveryday?、#halara、#halaragirls、?#halaradress?話題流量全部破億，最高話題播放量達3.82億。

標簽下內容大多為合作達人或是粉絲拍攝的有關產品的趣味視頻，比如劇情演繹、結合情侶之間相處熱門話題、熱門舞蹈配合產品演示、可愛萌寵掉毛后不粘運動裙等等，通過各種各樣有趣的話題和創意形式，向粉絲展示運動生活方式和產品舒適度賣點。

比如合作情侶博主@nickandcarrie，其賬號內容大多為該博主和其男友的運動生活日常。在該視頻中，博主與其男友通過劇情演繹情侶間吵架如何有效和好。真實可愛的男女冷戰，女生通過穿性感容易走光的運動裙吸引男友的注意，進而展示Halara運動裙雖然短但能防走光的產品優勢。整個視頻通過很真實的對話，將賣點趣味性傳達，直戳女孩子運動裙易走光這一痛點，進而吸引粉絲。

果哥說

總體而言，新興服裝品牌出海，依然需要靠強大的供應體系打造價格優勢。但是在產品上，新興品牌開始關注更加細分的市場，打差異化路線。

其次，在營銷方面，依然需要通過平鋪的方式盡可能贏得流量紅利，做足營銷打造品牌影響力。尤其是在社交媒體上，新興品牌更懂Z世代人群，除了利用KOL，還通過話題帶動素人分享，營造社區化氛圍，打造認同感。

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來源：喜運達

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