內衣是一種舶來品。在歐洲有著百余年發展歷史的時尚內衣，而在中國只有近三十年的歷史。中國女性內衣行業的發展主要經歷了初步發展期、成長期、快速成長期和高速發展期，現正處于高速發展期。
國產品牌NEIWAI就利用海外社媒以及紅人營銷快速增長，一躍進入國外市場。
·品牌概況·
NEIWAI（內外） ，作為中國貼身衣物生活方式品牌，內外從“做一件讓人身心自由的內衣”出發，發展成為一個專注于舒適內衣、家居服、運動服飾等的生活方式品牌。
NEIWAI內外2020年開啟了年度品牌項目“NO BODY IS NOBODY”。從第一年的“沒有一種身材，是微不足道的”，到第二年的“微而足道，無分你我”，NEIWAI內外從女性身材話題入手，開啟了關于女性群體自我呈現、自我認同的討論。
而社交媒體的大多數使用者都為女性，她們會在網上尋找更好的產品來改善生活體驗。而與網紅合作將對進一步擴大它們的品牌影響力、帶來更多實際收入?，F在開始帶大家一起來了解一下內外的品牌海外營銷布局。
1
品牌差異化
Differentiation of Brands
”
品牌的宣傳和服務緊靠高端
2013年銷售時，粉色襯裙上架預定贈送骨灰級香水品牌Fragonard巴黎限量版固體香膏，和其后的包裝禮盒的精選內外香水味道
為會員提供一系列的課程，比如聯合24KiCK拳擊課程、聯名SPACE推出免費瑜伽課程等等。
產品質量
真絲、棉質等等面料也是精選材料。都是通過品牌的精心挑選，力求為消費者提供最舒適的穿搭體驗。
品牌價值感/公益屬性和社會屬性
通過對目標群體情感的洞察，所有的營銷都是在喚醒和激起女性消費者的情感需求，引發心靈上的共鳴與認同。
2
海外社媒營銷
Overseas Social Media Marketing
重點布局平臺：Instagram>Facebook>YouTube>
TikTok整體投放策略：根據平臺特性選擇
重點投放形式：內容營銷丨UGC內容創作
社媒聲量構成：
以IG為主：IG>Facebook>YouTube>TikTok
3.1
海外紅人營銷Instagram
Overseas Influencer Marketing
Instagram每月有130萬活躍用戶，平臺的使用者年輕有消費能力的女性群體較多，與NEIWAI的目標群體消費群體更加匹配，輸出的內容大多數都是以內衣的舒適度和上身效果為主。
結合NEIWAI在IG營銷我們可以總結到
讓紅人真實描述您的產品或者服務；
確保與紅人創作的內容是符合以前發布內容的調性；
給紅人的粉絲相應的折扣，請紅人宣傳折扣代碼。
3.2
海外紅人營銷YouTube
Overseas Influencer Marketing
在YouTube做紅人營銷的主要優勢是直觀靈活。一次創作可以永久保留您的產品視頻，并持續為你帶來流量。經過紅人同意后，還可以將海外紅人的推廣視頻作為素材，新用于其他渠道，從而進一步提高視頻內容的投資回報。
NEIWAI在YouTube上主要是軟植入的形式，出現在紅人的vlog以及一些生活方式視頻里面，篩選的紅人都是非常有自己想法的新時代獨立女性。
3.3
海外紅人營銷TikTok
Overseas Influencer Marketing
與YouTube、Instagram相比，TikTok紅人們的價格相對較低且創作熱情和互動度也比較高，初期投入對很多品牌來說是一個性價比很高對選擇。
NEIWAI在TikTok上合作的紅人類型相對會比較豐富，穿搭、變裝、劇情口播等等都有涵蓋。TikTok上主要是對品牌聲量的積累，充分宣傳品牌理念與文化。
4
啟發
Inspiration
一、成為一個獨一無二的品牌，僅靠產品本身功能的差異是不夠的，還需要一個更高的品牌文化價值的引領。
二、隨著社交媒體的高度發展。多渠道觸達，利用海外社媒準確狙擊到潛在用戶，強化用戶的品牌感知。
三、全面布局海外社媒，根據平臺特性創造內容，搭建完善的營銷渠道，形成閉環。
來源：喜運達
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