在文章開始前，醬媽想問下大家：亞馬遜逐漸向賣家開放了這么多功能，你們常用的有多少？

就我的經驗看來，有些功能如果利用得好，不僅能優化好現有的listing，還能對選品有巨大的幫助，比如：亞馬遜aba和商機探測器功能。

今天就跟大家聊聊如何利用這兩個功能找到“選品”思路。

1. 亞馬遜ABA功能

其實醬媽知道很多賣家會用這個功能優化自己的Lisitng，尤其是找新關鍵詞或者查看某些關鍵詞下面競品的“壟斷”情況。

但是，如果你能做個有心的賣家，利用aba功能，你不僅能做好上述工作，還能實現為自己建立選品數據庫的作用；

以上圖搜索方式舉個例子：

我們先篩選好自己“能搞得定”的類目，然后選定某個時間段，那么該時間段的搜索熱詞排名就會一一顯示出來。

比如，我篩選的就是去年相同時間段內的“熱詞”-camping相關的類目；

因為每年夏天是“戶外”旺季，老外酷愛戶外活動，因此，賣家如果有相關供應鏈的資源可以做進一步的選品分析。

但是，醬媽需要提醒一下大家的是：賣家只能據此得到一些選品的類目思路，但是如何落實到具體產品、做好差異化分析并落實到特定的客戶人群，賣家仍需要做大量分析工作。

關于如何從類目落實到具體品類，大家可以看下??小視頻，希望能給你帶來些啟發：

2. 商機探測器

我記得之前醬媽群里有個賣家，他分享他的選品思路就是主要依靠“商機探測器”功能進行選品。

對比醬媽上文提到的同時期aba搜索出來的關鍵詞，我們再用“商機探測器”來分析一下：

從搜索出來的結果我們同樣可以看出，在“camping"細分類目下，很多產品搜索量相對“過去360天”和“過去90天”都有了爆發式增長。

比如上圖中提到的“帶傘的雙人座椅”，搜索量相對過去時間段有了巨量增長。

如果有擅長做季節性產品的賣家們，是不是可以據此信息來獲得明年的選品思路？

其實這一趨勢也符合了一個事實，就是：

美國從今年開始全面解除了口罩限制令，徹底放開了新冠疫情，過去幾年被憋壞了的老外，必然恢復“報復式”戶外消費。

因此今年相關類目銷量都出現了爆發式上漲。

從國內情況我們也能看出些端倪。

醬媽猜測：今年做戶外相關的外貿工廠必然賺的盆滿缽滿，我記得5月份我在網上訂購“天幕”這些戶外用品時，一直提示要等待很長時間才能收到貨。

工廠忙著接國外大訂單呢，當然就沒空顧著我們國內這些散戶了。

來源：喜運達

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