干貨丨Google廣告四個(gè)必須掌握的智能出價(jià)策略

2022年8月11日 15:19:37 來源：喜運(yùn)達(dá)

投放廣告必然會(huì)產(chǎn)生廣告費(fèi)，廣告主選擇的出價(jià)策略將直接影響廣告的效果，只有選擇合適的出價(jià)方式才能讓錢花得值。用戶的購(gòu)買歷程十分復(fù)雜，地理位置、時(shí)間、設(shè)備等因素都會(huì)影響用戶的購(gòu)買行為，想要高效地參考所有信號(hào)來提升廣告效果，智能出價(jià)是個(gè)最好的解決方案。

本文將帶大家了解Google Ads智能出價(jià)策略，以便更加高效地實(shí)現(xiàn)廣告的營(yíng)銷目標(biāo)。

智能出價(jià)策略有哪些優(yōu)勢(shì)

智能出價(jià)擁有4大優(yōu)勢(shì)，能幫助你節(jié)省時(shí)間并提升廣告效果。

① 先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)

為了精準(zhǔn)出價(jià)，機(jī)器學(xué)習(xí)算法會(huì)依據(jù)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行自我訓(xùn)練，幫助你在賬號(hào)中更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)不同的出價(jià)金額對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價(jià)值可能有什么樣的影響。這些算法會(huì)將各種影響效果的參數(shù)都考慮在內(nèi)，計(jì)算規(guī)模之龐大遠(yuǎn)非單個(gè)人或團(tuán)隊(duì)所能勝任。

② 豐富的情境信號(hào)

系統(tǒng)會(huì)綜合考慮眾多信號(hào)來制定最佳的出價(jià)。所謂信號(hào)，就是指在具體競(jìng)價(jià)時(shí)與用戶或其所處的情境有關(guān)、有助于辨別用戶特征的一些屬性，比如：設(shè)備、地理位置、時(shí)段、再營(yíng)銷名單、瀏覽器、季節(jié)性變化等。

③ 靈活的效果控制功能

采用智能出價(jià)時(shí)，你可以靈活設(shè)定效果目標(biāo)值以掌控出價(jià)效果，并根據(jù)選定的歸因模型優(yōu)化對(duì)搜索廣告的出價(jià)。

④ 透明的效果報(bào)告

智能出價(jià)提供的報(bào)告工具讓你可以更深入地分析出價(jià)效果，幫助你快速排查出現(xiàn)的問題。

四個(gè)必須掌握的智能出價(jià)策略

① 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

此出價(jià)策略可自動(dòng)為你設(shè)置合適的出價(jià)，確保在不超出預(yù)算的前提下為你爭(zhēng)取盡可能多的轉(zhuǎn)化。在創(chuàng)建“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”出價(jià)策略時(shí)，需要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 (CPA)。當(dāng)用戶在Google上搜索的內(nèi)容與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)時(shí)，Google Ads會(huì)按照這個(gè)目標(biāo)費(fèi)用值，并基于競(jìng)價(jià)帶來轉(zhuǎn)化的可能性來設(shè)置出價(jià)。

例如：如果你將目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)為 10 元，Google Ad將自動(dòng)為你設(shè)置合適的出價(jià)，爭(zhēng)取以平均10元的費(fèi)用為你帶來盡可能多的轉(zhuǎn)化。為了改善你的廣告在每次廣告競(jìng)價(jià)中的表現(xiàn)，該出價(jià)策略會(huì)根據(jù)設(shè)備、瀏覽器、地理位置、時(shí)段以及再營(yíng)銷名單等實(shí)時(shí)信號(hào)來調(diào)整出價(jià)。

② 目標(biāo)廣告支出回報(bào)率

每當(dāng)用戶搜索你宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，此出價(jià)策略都會(huì)分析并智能預(yù)測(cè)潛在轉(zhuǎn)化的價(jià)值。然后，它會(huì)針對(duì)這些搜索自動(dòng)調(diào)整你的出價(jià)，以盡可能提高你的轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)努力使平均廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 達(dá)到你的目標(biāo)。

在實(shí)際應(yīng)用中，這意味著，如果“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略確定某次用戶搜索可能會(huì)帶來高價(jià)值的轉(zhuǎn)化，就會(huì)針對(duì)該搜索提高出價(jià)；反之，則會(huì)降低出價(jià)。

適用要求：

若要使用“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略，大多數(shù)廣告系列類型在過去 30 天內(nèi)應(yīng)至少獲得 15 次轉(zhuǎn)化。

③ 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略會(huì)自動(dòng)設(shè)置出價(jià)，在不超出你預(yù)算的前提下，幫助你的廣告系列爭(zhēng)取盡可能多的轉(zhuǎn)化。

每當(dāng)你的廣告符合展示條件時(shí)，此出價(jià)策略就會(huì)評(píng)估競(jìng)價(jià)時(shí)存在的各種情境信號(hào)，再結(jié)合廣告系列的歷史信息，自動(dòng)為廣告確定一個(gè)最理想的出價(jià)。這種出價(jià)策略會(huì)使用高級(jí)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)，并提供實(shí)時(shí)出價(jià)功能，讓你能夠針對(duì)每次競(jìng)價(jià)靈活調(diào)整出價(jià)，幫助你以最少的預(yù)算獲得轉(zhuǎn)化。

注意：

如果未設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，那么系統(tǒng)將致力于以盡可能提高你廣告系列的轉(zhuǎn)化價(jià)值為目標(biāo)支出預(yù)算。

如果已設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，那么系統(tǒng)會(huì)在達(dá)到你設(shè)置的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率的前提下，爭(zhēng)取盡可能高的轉(zhuǎn)化價(jià)值。

④ 盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值

借助“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”出價(jià)策略，你可以在不超出指定預(yù)算的前提下，盡可能提高廣告系列的總轉(zhuǎn)化價(jià)值。

每當(dāng)你的廣告符合展示條件時(shí)，“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”出價(jià)策略就會(huì)通過參考?xì)v史效果和評(píng)估競(jìng)價(jià)時(shí)存在的各種情境信號(hào)，自動(dòng)為廣告確定一個(gè)最理想的出價(jià)。Google 設(shè)置這些出價(jià)的宗旨是幫助你的廣告系列在預(yù)算范圍內(nèi)獲得最有價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

⑤ “盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略與 “盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”出價(jià)策略

“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略會(huì)在指定預(yù)算范圍內(nèi)爭(zhēng)取盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)，無論轉(zhuǎn)化價(jià)值是多少。

“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”出價(jià)策略會(huì)在指定的預(yù)算范圍內(nèi)爭(zhēng)取盡可能高的轉(zhuǎn)化價(jià)值。與轉(zhuǎn)化價(jià)值較低的競(jìng)價(jià)相比，該出價(jià)策略可能會(huì)針對(duì)轉(zhuǎn)化價(jià)值更高的競(jìng)價(jià)提高出價(jià)。

根據(jù)目標(biāo)選擇出價(jià)策略

如果你希望針對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，則可以使用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”出價(jià)策略來幫助提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，同時(shí)確保將每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用控制在特定水平。

如果你希望針對(duì)轉(zhuǎn)化價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化，則可以使用“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略來幫助提高轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)確保達(dá)到特定的廣告支出回報(bào)率。

如果你希望以固定的預(yù)算而不是以某個(gè)特定的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為目標(biāo)，針對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，則可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略。

如果你希望以固定的預(yù)算而不是指定的具體廣告支出回報(bào)率目標(biāo)，針對(duì)轉(zhuǎn)化價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化，則可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”出價(jià)策略。

總結(jié)

智能出價(jià)會(huì)針對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價(jià)值來優(yōu)化廣告的每一次競(jìng)價(jià)，幫助你以更低的費(fèi)用獲得更多轉(zhuǎn)化。為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，智能出價(jià)在每次廣告競(jìng)價(jià)時(shí)都會(huì)優(yōu)化廣告的展示位置，從而使廣告系列盡可能多地獲得可帶來收益的點(diǎn)擊，同時(shí)避開無法帶來收益的點(diǎn)擊。

Google Ads的智能出價(jià)策略是廣告營(yíng)銷的高效工具，不論企業(yè)規(guī)模大小，都可以通過這些智能出價(jià)策略將廣告投放到合適的人群，以盡量少的預(yù)算來實(shí)現(xiàn)你的推廣目標(biāo)。希望大家都可以選擇適合自己的出價(jià)策略，讓錢花在刀刃上！

來源：喜運(yùn)達(dá)