亞馬遜七天秒殺如何效果最大化？！

2022年8月1日 19:49:54 來源：喜運達

經常聽到賣家抱怨站內秒殺效果很差，做了和沒做區別不大，而且價格很貴，像美國站BD做一次都是300美金，結果效果還不如廣告來得好。其實，不是七天秒殺效果不好，而是我們沒有做到位，那今天我們就給大家分享如何做到七天秒殺效果的最大化！

一
BD和LD有什么區別,該如何選擇？

如果在你的庫存充足的條件下，可以果斷選擇BD 7天秒殺。原因：從秒殺費用上看，七天秒殺是限時秒殺費用的2倍，但是持續時間卻是限時秒殺的14倍。

從庫存要求上看，限時秒殺有最低庫存限制，但是七天秒殺沒有庫存限制。

從秒殺效果來看，雖然LD操作得當的情況下，單量會明顯高于七天秒殺的單日秒殺單量，但是總計秒殺單量總體是多于限時秒殺單量的，另外對于推動關鍵詞排名來看，7天秒殺操作得當的話，是可以在7天秒殺期間把表現較差的關鍵詞自然排位推到首頁的。

二
七天秒殺資格要求

你想要做七天秒殺，你必須滿足如下條件：

1）BD開始時間都是從周一開始，不能中途進行。

2）店鋪至少5個以上feedback, 3.5星以上評價或者rating。

3）鏈接創建至少一個月，必須為可售狀態，Asin需要有購物車。

4）該Asin同一周內不得有其他秒殺。

5）價格是過去30天在售最低價格的85%或者更低（不包含折扣券，折扣碼，秒殺價格）。

6）假如一個父體鏈接有10個變體，最少要有7個變體參加報名（活動參與率要超過70%）。

7）符合促銷頻率。一個月最好不要超過2次。

三
如何使秒殺效果最大化？

1、關注秒殺界面排名

做七天秒殺的產品，都會有一個專屬的流量入口。在Today's Deal 界面選擇我們七天秒殺產品的類目，可以查看你的產品所處的位置。

你的產品所處的位置決定了你的曝光量，毫無疑問，如果你的產品處于第1頁，那么恭喜你，你的排位很不錯；如果說你處于比較靠后的位置，那就太靠后了，可以通過自動廣告把你的產品打到比較靠前的位置。打了廣告的產品，上面寫著“sponsored”的標識。這個廣告位就是我們的自動廣告打出來的。自動廣告搜索詞里的 “Today's deal placement” 就表示你的廣告打到了七天秒殺專屬界面。

2、七天秒殺當天要爆單

在亞馬遜算法邏輯中，只有錦上添花。如果第一天七天秒殺的效果很差，基本上第二天、第三天以及后面幾天，亞馬遜給賣家的流量支持也很可能越來越少。

如果你的產品在七天內爆單，你會注意到你的產品在獨家頁面排名快速提高，類別排名快速提高，關鍵詞排名穩定快速提高，那你的廣告更容易激活在賣家的高轉化率，亞馬遜將匹配更多的流量。這樣，就會形成一個良性循環。

3、主推2個左右核心詞

七天秒殺一般主推兩個核心詞。為什么不多推幾個核心詞呢？因為詞越多，賣家需要的預算就越多，一個核心詞可能需要50美金的預算，所以，為了節約成本，選擇大約2個主推核心詞更為合適。

如果這兩個核心詞通常在廣告活動中表現不佳，賣家還需要重新開始新的廣告活動，舊的廣告活動不能先關閉，要觀察和比較哪個組表現好，再逐漸關閉表現差的組。

七天秒殺是賣家在主頁上激活廣告活動和推廣關鍵詞排名的最佳機會。通常通過開放新的廣告活動，效果可能不那么明顯。

然而，在七天秒殺期間，價格低、秒殺流量入口和足夠的廣告預算將提高點擊轉化率，獲得更多的流量，從而有效地將關鍵詞排名推向主頁位置。

4、BD結束3天內不動廣告和鏈接

七天秒殺結束我們的優勢幾乎消失殆盡：價格優勢、秒殺專屬界面優勢、高轉化優勢。

因而秒殺結束后，單量下降是必然的，不可阻擋。但是，我們可以控制單量下降的幅度稍微慢一些以及最終穩定在什么水平上。比如秒殺結束后，單量要是平時單量的1.3-2倍以上。如果平時你每天單量是20單，秒殺單量是50單/天，那秒殺后第一天保持單量在40單/天，第二天30多單/天，然后最后穩定在30單/天就很好。建議秒殺結束后直接做價格優勢讓BSR排名緩慢下降，可選擇做：15%會員折扣；選擇做15%coupon。

然后秒殺結束后3天內不要動廣告。其實我們在七天秒殺期間廣告加了不少，那什么時候降低？可以在七天秒殺的最后兩天降低，因為是秒殺的最后兩天，恰逢周六日，客戶購買欲望強，這時候降低影響最小。此外，秒殺之后也不要調整鏈接，因為調整之后排名又要重新抓取。

作者：Alice

編輯：Alicia

責編：Alain