如今戶外類的產(chǎn)品已然成為市場(chǎng)的“常青樹”，在旺季中，戶外這個(gè)品類的搜索量也是相當(dāng)靠前的，而隨著人們對(duì)戶外用品的需求量增加，戶外產(chǎn)品也在不斷推陳出新。作為旺季受歡迎的品類之一，我們?cè)撊绾芜\(yùn)營呢？今天，小編以瑜伽服為例，獻(xiàn)上一份出海指南！
越來越多的人開始練習(xí)瑜伽，開始注重身體
自由伸展，讓你隨時(shí)做出高難度瑜伽動(dòng)作
圍繞買家體驗(yàn)，打造優(yōu)質(zhì)瑜伽服
干貨來了！
01
瑜伽服全球市場(chǎng)份額及社媒搜索趨勢(shì)
加、新、澳、尼、印五國，社媒瑜伽搜索指數(shù)全球最高
分析各類運(yùn)動(dòng)的谷歌搜索量、Instagram數(shù)據(jù)和媒體流行度 (每年的相關(guān)文章數(shù)量) , 排列出全球最受歡迎的20種運(yùn)動(dòng)，瑜伽排在榜首！
從下圖我們可以看出，瑜伽的搜索熱度歷年來居高不下，在2017年至2020年期間屢次攀至峰頂：
同期，“yoga”搜索熱度最高的五個(gè)國家分別為加拿大、新加坡、澳大利亞、尼泊爾和印度。
在海外火熱的社交媒體TikTok上，帶有#yoga標(biāo)簽的視頻累計(jì)觀看量超111億，人們熱衷于分享瑜伽練習(xí)和瑜伽技巧等相關(guān)視頻：
瑜伽褲占全球瑜伽服裝市場(chǎng)份額一半以上
據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示：消費(fèi)者對(duì)緊身褲( leggings )的需求一直居高不下。同時(shí)，”塑形”、”提拉” 等關(guān)鍵詞的搜索量出現(xiàn)暴增, SPANX、 Sweaty Betty和AloYoga品牌的塑腰和塑形緊身褲產(chǎn)品頁面瀏覽量均大幅增加。另外，消費(fèi)者對(duì)高腰緊身褲的需求也不斷增加，搜索量同比增長65% ，達(dá)到歷史新高。
此外, 2021年至2025年期間，全球瑜伽器材(瑜伽墊、瑜伽帶等)行業(yè)預(yù)計(jì)將增長50億美元，年復(fù)合增長率為6%。
02
瑜伽服全球消費(fèi)者畫像細(xì)分及購買習(xí)慣
瑜伽服男性細(xì)分市場(chǎng)，未來十年將迎來爆炸性增長
在美國地區(qū)，按年齡劃分：
-19%的瑜伽練習(xí)者年齡在18至29歲之間；
-43%的瑜伽練習(xí)者年齡在30至49歲之間；
-38%的瑜伽練習(xí)者年齡在50歲以上；
-8%的兒童在練習(xí)瑜伽。
在性別方面：
-72%的瑜伽練習(xí)者為女性；
-28%的瑜伽練習(xí)者為男性。
目前，女性為瑜伽運(yùn)動(dòng)的主要受眾。2020年 ,女式瑜伽服市場(chǎng)占據(jù)全球瑜伽服市場(chǎng)3/5以上。隨著瑜伽館開始推出適合男性的瑜伽課程，瑜伽也逐漸成為男性的熱門健身選項(xiàng)。未來幾年男性瑜伽練習(xí)者數(shù)量增長，也將為瑜伽服裝行業(yè)發(fā)展提供新機(jī)遇，預(yù)計(jì)瑜伽服男性細(xì)分市場(chǎng)將在2021年至2030年期間迎來大幅增長，年復(fù)合增長率高達(dá)8.3%。
65%的瑜伽練習(xí)者選擇居家場(chǎng)景
在瑜伽練習(xí)的場(chǎng)景選擇上, 65%的人選擇在家中練習(xí)，健身房和瑜伽館也是熱門選項(xiàng)，分別占48%和45%。此外，社區(qū)中心( 21%）、公園( 15%）、沙灘( 12% )等多樣化運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景均有上榜。
五大瑜伽類型，適配不同瑜伽服飾及搭配
-熱瑜伽( hot yoga )包含一系列的流動(dòng)姿勢(shì)，可以放松肌肉和排除體內(nèi)毒素。在練習(xí)熱瑜伽時(shí)，要求穿著包裹性強(qiáng)、透氣吸汗效果好的瑜伽上衣；為了保持清爽，人們多選擇穿著瑜伽短褲進(jìn)行練習(xí)。
-阿斯湯加瑜伽( ashtanga )是一種對(duì)身體要求很高的瑜伽，需要協(xié)調(diào)瑜伽姿勢(shì)的快速轉(zhuǎn)換，力量瑜伽( power yoga)也包含許多高強(qiáng)度、具有挑戰(zhàn)性的動(dòng)作，因此在瑜伽服的選擇上，女性多選擇具有緊身作用、無扣無拉鏈的運(yùn)動(dòng)文胸，以及緊身的瑜伽褲。
-哈達(dá)瑜伽( Hatha yoga )專注于姿勢(shì)和呼吸控制，較多靜態(tài)姿勢(shì)，流瑜伽( Vinyasa )強(qiáng)調(diào)將呼吸和運(yùn)動(dòng)聯(lián)系起來。這兩種瑜伽整體相對(duì)溫和，在服裝選擇上也更靈活，短褲、七分褲、緊身褲或微喇形的瑜伽褲都是熱門選項(xiàng)。
-昆達(dá)利尼瑜伽( Kundalini yoga)旨在"喚醒”每個(gè)人內(nèi)心的不同能量，更強(qiáng)調(diào)冥想而不是運(yùn)動(dòng)。因此，人們?cè)诰毩?xí)時(shí)更傾向于穿著飄逸舒適的衣服，如寬松的褲子和簡(jiǎn)單的背心等。
-陰瑜伽( yin yoga )是一種姿勢(shì)轉(zhuǎn)換較少的瑜伽風(fēng)格，大部分時(shí)間都坐在地上或者仰臥。這一類型更被動(dòng)，注重伸展和關(guān)節(jié)鍛煉，比其他類型的瑜伽保持時(shí)間更長。在進(jìn)行這種慢速瑜伽運(yùn)動(dòng)時(shí)，練習(xí)者一般會(huì)穿著合身、高彈性且耐穿的服飾。
03
瑜伽服在亞馬遜平臺(tái)的表現(xiàn)與運(yùn)營建議
同產(chǎn)品在同平臺(tái)不同站點(diǎn)，搜索關(guān)鍵詞差異大
根據(jù)語言使用習(xí)慣不同，產(chǎn)品所用關(guān)鍵詞及標(biāo)題會(huì)略有差異。比如，在亞馬遜美國站，瑜伽褲的表達(dá)形式是"yoga pants"。而在亞馬遜英國站，瑜伽褲的表達(dá)則為"yoga trousers"。但輸入"yoga pants"所展示的產(chǎn)品均為瑜伽褲，符合用戶的一般搜索習(xí)慣。
不同關(guān)鍵詞產(chǎn)生的搜索及其廣告費(fèi)用也有所不同。以亞馬遜美國站為例，與"yoga pants"相關(guān)關(guān)鍵詞月搜索量排名前5及其價(jià)格如下:
從上表可以看出，"yoga pants women"與"womens yoga pants"均為"女士瑜伽褲”, 但其月搜索量及其PPC價(jià)格卻有著較大差異。賣家在編寫Listing標(biāo)題時(shí)，要關(guān)注瑜伽產(chǎn)品在所屬平臺(tái)的垂直類目歸屬，及不同平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞結(jié)果。
亞馬遜美國站與英國站瑜伽服Review反饋情況
從亞馬遜美國站/英國站各價(jià)格區(qū)間消費(fèi)者review反饋分析，主訴求有：
來源：喜運(yùn)達(dá)
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