水羊股份拿下貴婦品牌伊菲丹，海外護(hù)膚品牌矩陣再添大將！

2022年7月25日 18:09:46 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

近日，中國(guó)美容集團(tuán)水羊（水羊股份）宣布以未公開(kāi)的價(jià)格收購(gòu)了法國(guó)奢侈護(hù)膚品牌EviDenS de Beauté（伊菲丹）。收購(gòu)后，伊菲丹將繼續(xù)作為一個(gè)獨(dú)立的子公司與現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)共同運(yùn)營(yíng)。

作為全球美妝品牌的首選中國(guó)合作伙伴，水羊已與30多個(gè)海外品牌合作，涵蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)、香水、保健、男士美容等領(lǐng)域。合作品牌覆蓋北美、歐洲、中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括法國(guó)新銳藥妝品牌LIERAC、意大利彩妝品牌KIKOMILANO、芬蘭國(guó)民級(jí)護(hù)膚品牌LUMENE、阿曼國(guó)際奢華香氛品牌AMOUAGE。2019年，水羊與強(qiáng)生達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面承接強(qiáng)生旗下14個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)。

? 收購(gòu)后長(zhǎng)盛不衰的新動(dòng)力

通過(guò)此次收購(gòu)，水羊拿下了伊菲丹的多數(shù)股權(quán)。伊菲丹的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Charles-Edouard Barthes依舊擔(dān)任CEO和少數(shù)股東，公司將保留其獨(dú)立性和現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)。

Charles-Edouard Barthes出身于法國(guó)圣保羅德旺斯一個(gè)古老的貴族家庭，深耕時(shí)裝行業(yè)多年的他于2007年創(chuàng)立護(hù)膚品牌伊菲丹，并以擁有800多年歷史的家族紋章作為品牌標(biāo)志。伊菲丹是一個(gè)奢華護(hù)膚品牌，將日本尖端的美容專業(yè)知識(shí)與享譽(yù)世界的法式優(yōu)雅相結(jié)合，因其專為敏感肌膚而設(shè)計(jì)的抗衰老功效而受到全球消費(fèi)者的認(rèn)可。

品牌定位高端，主打產(chǎn)品1000-3000元，涵蓋面膜、乳液、面霜、精華、防曬、抗衰老等多個(gè)品類。其中最火的一款產(chǎn)品是價(jià)值1600元的超級(jí)面膜，堪稱“用完肉眼見(jiàn)效”，也被譽(yù)為面膜中的愛(ài)馬仕，深受貴婦喜愛(ài)。

? 獨(dú)創(chuàng)CP模式助力海外品牌實(shí)現(xiàn)從0到1

水羊獨(dú)創(chuàng)的“全球美妝CP模式”有兩層含義。第一層是中國(guó)合作伙伴，水羊?yàn)槠放铺峁┑牟皇莻鹘y(tǒng)的線上銷售渠道或運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而是全方位、全渠道能力的賦能。其次，CP的意思是“夫妻”，代表婚姻般的伙伴關(guān)系。水羊認(rèn)為，只有長(zhǎng)期互利的合作伙伴關(guān)系，才能讓雙方共享市場(chǎng)增長(zhǎng)價(jià)值。通過(guò)這種方式，水羊幫助國(guó)際小眾美妝品牌在中國(guó)發(fā)展并實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，做大做強(qiáng)。

在與水羊合作之前，伊菲丹在中國(guó)市場(chǎng)面臨著一個(gè)艱難的局面，大量電商平臺(tái)低價(jià)售賣伊菲丹小樣。為了更好地開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，伊菲丹選擇擁有16年化妝品品牌管理經(jīng)驗(yàn)的水羊作為合作伙伴。水羊?qū)⒆鳛橐练频ぴ谥袊?guó)的銷售代理，憑借其“全球美妝CP模式”，水羊?qū)⒃谒袠I(yè)務(wù)要素和分銷渠道上加強(qiáng)伊菲丹，為伊菲丹在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行品牌定位、形象和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等全鏈路全生命周期運(yùn)營(yíng)管理。

2019年，伊菲丹進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，水羊成為其在中國(guó)的獨(dú)家合作伙伴。水羊?qū)⒁练频ぞ珳?zhǔn)定位為法國(guó)敏感肌膚抗衰老奢侈品牌，并聘請(qǐng)著名女星李若彤作為宣傳大使，樹(shù)立品牌形象。并大力發(fā)展線上渠道，開(kāi)設(shè)天貓旗艦店、微信商城。此外，水羊還幫助伊菲丹與一系列中國(guó)熱播節(jié)目和綜藝接線，通過(guò)精準(zhǔn)定位覆蓋中國(guó)高收入女性群體，大幅提升品牌知名度和影響力。

在社媒方面上，水羊邀請(qǐng)各大頂級(jí)護(hù)膚KOL，制作優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容打開(kāi)伊菲丹品牌認(rèn)知度，為伊菲丹創(chuàng)造了一個(gè)完整的品牌故事和鮮明的品牌形象，奠定了該品牌在中國(guó)社交媒體上的奢華品牌地位。除了線上推廣，伊菲丹還一并拓展了包括SKP、老佛爺、JoyceBeauty、絲芙蘭等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)線下渠道，進(jìn)一步提升了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)伊菲丹高端定位的認(rèn)知。

在水羊的幫助下，伊菲丹在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，成為了水羊的核心業(yè)務(wù)之一。

水羊打破了傳統(tǒng)的代理商單渠道銷售模式，融合全業(yè)務(wù)要素，覆蓋全渠道，打通全業(yè)務(wù)鏈，在品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、供應(yīng)鏈等各個(gè)領(lǐng)域齊心協(xié)力，最終實(shí)現(xiàn)伊菲丹在中國(guó)的跨越式發(fā)展。目前伊菲丹的主打產(chǎn)品在天貓的高端面膜品類中排名第二。

小編?Irene/品牌方舟

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