二季度亞馬遜CPC廣告數據總結

2022年7月24日 23:10:25 來源：喜運達

Pacvue的報告顯示，在第二季度，亞馬遜的單次點擊成本保持相對平穩。亞馬遜CPC廣告的平均單次點擊費用為 1.24 美元，環比僅下降 0.8%，同比僅增長 1.6%。

盡管受到全球通脹的影響，無論是消費者還是賣家都在削減開支，但是亞馬遜還是在不斷需求新的手段來推動消費者的需求，例如 5 月的首個“亞馬遜寵物日”。

在第二季度，亞馬遜上的熱門搜索大量轉向與節日相關的商品，例如母親節禮物、復活節籃子填充物和父親節禮物。在服裝、鞋子和珠寶類目中，熱門搜索包括 2022 年女式夏季連衣裙、女式夏季上衣和女式泳裝。以下數據來自于Pacvue報告。

CTR(轉化率)對比

商品推廣廣告的點擊率環比下降 13.5% 至平均 0.32%，在 2022 年第一季度略有改善（上升 5.7% 至 0.37%）之后出現下降。商品推廣點擊率同比略有下降，總計下降 5.9%。品牌推廣廣告的點擊率環比增長 10.3%，達到 0.64%，同比增長 33.3%。由此可見，品牌推廣廣告的推廣質量明顯優于商品推廣；或者，商品推廣的競爭環境更加惡劣。CPC(單次點擊費用)對比

商品推廣廣告的單次點擊費用在 2022 年第二季度繼續小幅下降，同時品牌推廣的單次點擊費用呈現溫和增長，環比增長約 3.5%。商品推廣廣告的單次點擊費用環比下降 0.8%，同比增長 1.6%。品牌推廣的單次點擊費用同比增長 8.8%。
2022 年第二季度商品推廣的平均單次點擊費用為 1.24 美元，品牌推廣為 1.49 美元。這基本符合預期，大部分賣家上品牌廣告都希望廣告被展示在首頁搜索結果下方，因此單次點擊成本高一些是合理的。ROAS(廣告支出回報率)對比

ROAS是ACOS的倒數，因此和ACOS的指標反映的業務結果是一樣的。

品牌推廣 ROAS 在 2022 年第二季度略有下降，環比下降 0.7%，同比下降 2.6%，平均為 4.07。同樣，商品推廣廣告的 ROAS 環比下降 4.4%，同比下降 2.5%，平均為 4.59。平均每日花費對比

商品推廣廣告的平均每日廣告支出在 2022 年第二季度環比增長 5.5%、同比增長 1.2%。亞馬遜品牌推廣的廣告支出環比小幅下降 4.5%，同比下降 19.9%。CPA(每單點擊費)對比

品牌推廣廣告CPA環比增長 3.8%，在 2022 年第二季度升至 9.87 美元。CPA 在去年全年波動，但總體同比增長 9.4%。商品推廣廣告 CPA 在 2022 年第一季度略有下降，但環比回升。2022 年第二季度的商品推廣 CPA 為 7.31 美元，環比增長 4.1%，同比增長 3.0%。CPA整體的增長趨勢對于客單價低的商品是不利的信號，賣家應該盡可能地采用提高客單價的各種策略。
CVR(轉化率)對比

在第二季度，我們看到商品推廣廣告轉化率 (CVR) 略有下降，環比下降 4.2%，而 CVR 同比僅下降 1.0%。品牌推廣廣告 CVR 保持相對平穩，環比下降 0.8%，而同比略有下降 1.2%。類目趨勢雖然上述數據反映了所有產品類目的平均值，并且大多數行業與這些趨勢保持一致，但某些類目的表現不同。由于全球芯片短缺、汽車價格飆升、亞馬遜在 2022 年 5 月舉辦了他們的第一個亞馬遜寵物日、以及包括汽油價格在內的通脹上升導致商品成本極端增加，造成了幾個產品類目的表現與眾不同。Automotive(汽車類目)

汽車類目的商品推廣 CPC 略有下降，平均 ROAS 環比略有下降。

商品推廣的單次點擊費用環比略有下降。第二季度，該類別的商品推廣 CPC 下降 3.13% 至 0.62 美元。CPC廣告的平均廣告支出回報率 (ROAS) 環比略有下降。第二季度，商品推廣的 ROAS 下降 13.6% 至平均 3.42 美元。第二季度，汽車類目的轉化率 (CVR) 略有下降。商品推廣的 CVR 環比下降 2.4%，平均 CVR 為 24.74%。

CSJ

(服裝/鞋/珠寶)

服裝、鞋子和珠寶類目的 CPC 略有增加，商品推廣的 CVR 環比增長。單次點擊費用從 2021 年第一季度的 0.60 美元增長到 2022 年第二季度的 0.63 美元，增長了 5%。平均廣告支出回報率 (ROAS) 環比保持相對平穩。商品推廣的 ROAS 在第二季度增長了 0.24%，達到平均 8.36 美元。服裝、鞋履和珠寶類商品的轉化率 (CVR) 環比增長 9.55%，第二季度平均轉化率為 12.27%。