日
成
海
外
營(yíng)
銷(xiāo)
星期四
14
2022.07
跨境行業(yè)資訊
?【美元與歐元匯率達(dá)到1:0.99】
?【PrimeDay日本站表現(xiàn)亮眼！】
?【TK推出“Follow Me”幫助小廣告商】
?【亞馬遜加速Q(mào)VC直播購(gòu)物計(jì)劃】
?【除英國(guó)外，歐洲跨境遭受匯率打擊】
今天是亞馬遜Prime Day的最后一天，日本站大豐收，歐洲站市場(chǎng)遇冷，匯率縮水，賣(mài)家賬戶每天憑空蒸發(fā)幾百歐元；
亞馬遜美國(guó)站也比往期低迷......
別傷心！
今天是 肯德基瘋狂星期四，吮指原味雞9.9元起！
快帶上沒(méi)出單的同事（和老板）來(lái)一場(chǎng)激情愉快的碳水盛宴吧！
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今年這場(chǎng)PrimeDay讓許多賣(mài)家看清了一個(gè)點(diǎn)：想出單，不能依靠單一的折扣和定期的活動(dòng)坐吃等死了，就算年底再來(lái)一場(chǎng)又如何？
尋求外部精準(zhǔn)流量，利用紅人影響力和營(yíng)銷(xiāo)能力才能突破！
不論是亞馬遜、Shopee還是獨(dú)立站賣(mài)家，做過(guò)Instagram網(wǎng)紅的都知道，Ins網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化率是真的香。
Instagram作為當(dāng)前國(guó)際上四大社交平臺(tái)之一，不論是用戶數(shù)量、受眾面、影響力都是頂尖的；
尤其是其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化能力，深受廣告主青睞；
新媒體時(shí)代下，原先Ins的內(nèi)容傳播形式主要為“多圖短文”
短視頻崛起的今天，Ins也開(kāi)發(fā)了短視頻和直播等多種功能來(lái)代替圖片&文字描述。
先簡(jiǎn)單介紹下Ins的重點(diǎn)數(shù)據(jù)吧~
Ins月活用戶近10億，95%的歐美網(wǎng)紅都同時(shí)擁有ins賬號(hào)和YouTube頻道賬號(hào)。
因此眾多企業(yè)和品牌的營(yíng)銷(xiāo)人員在尋找歐美網(wǎng)紅合作后，能捆綁他們的YouTube頻道和ins賬號(hào)進(jìn)行同步營(yíng)銷(xiāo)；
雖說(shuō)Ins的用戶更為年輕化，但在全球仍有35%的成年人和47.7%具備一定消費(fèi)能力的用戶在使用；
依托Ins火起來(lái)的單品和品牌可謂數(shù)不勝數(shù)；
國(guó)內(nèi)也受其影響不少潮流服飾單品都會(huì)自稱(chēng)“ins爆款”、“ins潮流”、“ins火”、“ins風(fēng)”......由此可見(jiàn)ins的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力；
此外ins推新品、轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率都明顯要高于其他社交平臺(tái)，尤其這三點(diǎn)甚至高于TikTok；
找Instagram網(wǎng)紅倒沒(méi)有YouTube那般復(fù)雜；
但是也值得單拎出來(lái)講一期！
本期就對(duì)大家最關(guān)心的幾點(diǎn)著重講解：
? 明確Ins的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)形式
? 如何找到高質(zhì)量的Ins紅人
? 數(shù)據(jù)難追蹤，如何辨別Ins上的虛假網(wǎng)紅
? Ins網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)該怎樣進(jìn)行
INSUNCES 日成
一、明確Ins的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)形式
選擇網(wǎng)紅之前，首先還是要判斷Ins是否適合推廣你的品牌及產(chǎn)品；
往期內(nèi)容我們就提到，易于操作的中、低貨值產(chǎn)品及奢侈品更適合Instagram，相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品則要依托YouTube和TikTok視頻做產(chǎn)品介紹；
基于以上條件Instagram相對(duì)于低預(yù)算、測(cè)新品、清庫(kù)存的賣(mài)家會(huì)更合適。
那我們的目的就很清晰了：
1、建立品牌、新品知名度；
2、依靠活動(dòng)增加用戶參與度；
3、增加品牌賬號(hào)的粉絲；
4、為產(chǎn)品增加銷(xiāo)量。
“我全都要”這種成年人操作？
打咩！正所謂人心不足蛇吞象，目的這種東西要一到兩個(gè)就夠了，最好是專(zhuān)注一個(gè)方向來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，別太貪；
目的，決定了與網(wǎng)紅時(shí)的內(nèi)容是：好物分享（贊助）、新品發(fā)布（贊助）、贈(zèng)品（活動(dòng)）、優(yōu)惠券（增加銷(xiāo)量）、開(kāi)箱測(cè)評(píng)（新品知名度）...
二、如何找到高質(zhì)量的Ins紅人？
根據(jù)品牌/產(chǎn)品的受眾，選擇理想的網(wǎng)紅形象與特征；
要想觸達(dá)消費(fèi)者，紅人就要符合我們產(chǎn)品的調(diào)性，符合產(chǎn)品調(diào)性的網(wǎng)紅其粉絲自然也就更精準(zhǔn)啦~
不論是建立品牌知名度還是銷(xiāo)售產(chǎn)品這都是非常必要的考量（不要想當(dāng)然選擇）
比如：你是做體脂秤這款產(chǎn)品，它的使用場(chǎng)景就是家庭，使用對(duì)象可以是運(yùn)動(dòng)達(dá)人、重視身材管理的紅人、微胖的輕科技紅人、有孩子的家庭主婦......
因?yàn)閷?duì)于這類(lèi)紅人來(lái)說(shuō)要時(shí)刻稱(chēng)體重，體脂秤這一產(chǎn)品就會(huì)頻繁出現(xiàn)在手機(jī)鏡頭前。
谷歌搜索比較考量關(guān)鍵詞的掌握和時(shí)間成本，所以視情況而定~
嫌麻煩就直接通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反查網(wǎng)紅；
競(jìng)品或關(guān)聯(lián)品牌的社媒或許能找到不少合適的網(wǎng)紅，可以搜索這些品牌名稱(chēng)或進(jìn)入他們的主頁(yè)查看帖子里是否有符合我們需求的網(wǎng)紅；
主要看賬號(hào)名后面是否有藍(lán)標(biāo)，這是品牌和官方的認(rèn)證；
再根據(jù)對(duì)方選擇的網(wǎng)紅，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)篩選同類(lèi)博主；
這樣的效率最高找不找得到高質(zhì)量的KOL純看運(yùn)氣！
從預(yù)算、粉絲參與度和網(wǎng)紅影響力來(lái)看，粉絲量在1W-10W左右，粉絲觸達(dá)率達(dá)到12%-26%這一閾值則更合適！
預(yù)算和網(wǎng)紅花費(fèi)可以通過(guò)Inzpire的Instagram定價(jià)計(jì)算器來(lái)簡(jiǎn)單預(yù)估起步價(jià)；
輸入意向紅人的用戶名，并填寫(xiě)你的要求，計(jì)算機(jī)能分析紅人的覆蓋率和平均參與率等指標(biāo)為你提供準(zhǔn)確估值，有利于殺價(jià)。
三、數(shù)據(jù)如何追蹤，如何辨別Ins上的虛假網(wǎng)紅
尾部網(wǎng)紅充斥著不少臭魚(yú)爛蝦，通過(guò)買(mǎi)僵尸粉踏入KOL的門(mén)檻，而后接單，這一行為在紅人圈內(nèi)并不少見(jiàn)；
拿了產(chǎn)品收了錢(qián)，隨手發(fā)幾個(gè)無(wú)關(guān)痛癢的帖子，沒(méi)什么效果（也有可能是折扣太低、內(nèi)容不誘人等其他因素）
粉絲量可以偽造，并且這一數(shù)據(jù)會(huì)長(zhǎng)期存在，所以根據(jù)粉絲量來(lái)精準(zhǔn)挑選紅人顯然不太明智；
但粉絲觸達(dá)率可不會(huì)騙人，前幾期提到過(guò)，粉絲觸達(dá)率就是：發(fā)布的內(nèi)容能分發(fā)到多少人，以此來(lái)判斷紅人的粉絲粘性、互動(dòng)性和真實(shí)性；
簡(jiǎn)單的套個(gè)公式算一算觸達(dá)率就能摸個(gè)一清二楚；
還能通過(guò)粉絲互動(dòng)性來(lái)預(yù)估轉(zhuǎn)化效果！
轉(zhuǎn)化率這種結(jié)果性數(shù)據(jù)在過(guò)程中比較虛無(wú)縹緲，我們可以觀察每條營(yíng)銷(xiāo)帖的點(diǎn)贊和評(píng)論來(lái)算出粉絲互動(dòng)性，一般1%-3%為正常
雖然Inzpire的定價(jià)計(jì)算器也能算出來(lái)，但不是所有帖子都是營(yíng)銷(xiāo)貼，我們主要看營(yíng)銷(xiāo)帖的參與率！
想得出紅人營(yíng)銷(xiāo)帖的真實(shí)數(shù)據(jù)，也能計(jì)算出來(lái)（有點(diǎn)麻煩）
選10條營(yíng)銷(xiāo)帖：（評(píng)論數(shù)+點(diǎn)贊數(shù)）÷10=每條營(yíng)銷(xiāo)帖的互動(dòng)平均值
互動(dòng)平均值÷網(wǎng)紅總粉絲量=參與度（小數(shù)點(diǎn)后兩位）
再看看評(píng)論和粉絲列表，有沒(méi)有什么敷衍的評(píng)論和用戶名稱(chēng)，真實(shí)性其實(shí)一目了然~
四、Ins網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)該怎樣進(jìn)行
找到自己心儀的紅人開(kāi)始正式洽談并合作，實(shí)際上流程沒(méi)那么復(fù)雜；
無(wú)非就是發(fā)Brief、發(fā)樣品、發(fā)圖片/視頻、發(fā)產(chǎn)品描述，確認(rèn)報(bào)價(jià)和Post數(shù)量...
挑選有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品做樣品，圖片/視頻雖然紅人會(huì)替你搞定，但作為參考樣片還是很有必要的；
有視覺(jué)沖擊力的圖片作為吸引用戶的關(guān)鍵點(diǎn)，咱必須拿捏??！
還有ins的其他推廣渠道也可以考慮一下~
Story視頻功能就值得嘗試，雖然Stories展示的內(nèi)容會(huì)在24小時(shí)內(nèi)消失，但每發(fā)布一次就能在前排刷屏的特性；
十分有利于新品、折扣商品、活動(dòng)折扣等推廣，還能導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)鏈接和品牌標(biāo)簽（品牌有ins賬號(hào)的前提下）
另外還有一個(gè)誤區(qū)，有品牌總將大額預(yù)算一次性投入給某一個(gè)網(wǎng)紅，在沒(méi)對(duì)意向網(wǎng)紅進(jìn)行深度合作或深入了解前不推薦這個(gè)做法；
把雞蛋放到同一個(gè)籃子里顯然不太明智，海外網(wǎng)紅的合作經(jīng)驗(yàn)不多的話，還是建議投放集中于尾部，利用他們與粉絲的互動(dòng)性高這一特性進(jìn)行分次嘗試；
很多品牌在寂寂無(wú)名的前期，都是通過(guò)多個(gè)尾部和腰部網(wǎng)紅做起來(lái)的；
有效果的就追加投放并保持緊密合作/聯(lián)系，優(yōu)質(zhì)的合作過(guò)程能為網(wǎng)紅的活動(dòng)挑選最優(yōu)質(zhì)的人選。
到最后就是追蹤數(shù)據(jù)了~
Instagram的營(yíng)銷(xiāo)更偏向廣告這一屬性，而非TikTok和YouTube的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)；
所以Instagram的轉(zhuǎn)化效率要更快且更高；
如果1-3天內(nèi)轉(zhuǎn)化較少甚至沒(méi)有出現(xiàn)轉(zhuǎn)化，首當(dāng)其沖應(yīng)該考慮折扣力度和贈(zèng)品是否誘人？
其次是圖片效果、文字效果、和紅人營(yíng)銷(xiāo)方式等問(wèn)題......
目前Instagram的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)氣正盛，如果選擇對(duì)了紅人及其目標(biāo)群體，出單率還是很高的，但要是出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率沒(méi)有明顯提升，盡量嘗試調(diào)整！
如果您還在苦于推廣效果不盡人意......
不妨來(lái)找我們幫忙！
花最少的金錢(qián)，用最少的時(shí)間，辦最專(zhuān)業(yè)的事！
3.8W優(yōu)質(zhì)KOL極度缺乏的合作對(duì)象！
苦于無(wú)單，放低價(jià)格，放下姿態(tài)
期待與賣(mài)家/品牌長(zhǎng)期合作！
Insunces海外營(yíng)銷(xiāo)志愿為海內(nèi)外甲乙雙方
提供良性的合作平臺(tái)，為國(guó)貨出海助力！
END
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