在競爭激烈的紅海市場，除了比價格，比產品，比服務，還有沒有別的出路？
一切都不是問題！不管做什么品類找準切入點，走自己的路，就算紅海也能變成藍海！
面對情趣玩具這一大熱門品類，如何做大做強？今天，小編就來和各位賣家聊聊如何拼殺情趣玩具品類！
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全球市場增量空間
●跳蛋、陰莖環、假陰莖是銷量最大的三類情趣玩具
●北美情趣用品銷售規模全球排名第一；亞太地區情趣用品銷售增速全球最高
●歐洲消費者偏愛高端情趣用品
根據調研結果顯示，在情趣玩具中，跳蛋( Adult Vibrators)、陰莖環(Erection Rings)、假陰莖(Dildos)占銷量大部分；
根據數據顯示，早在2020年，北美市場的情趣用品銷售規模就占據了超33%的全球市場份額，占比排名第一。53.0%的美國受訪消費者曾使用性玩具來改善性體驗；且美國和加拿大對自由的性生活方式有著更高的接受度。
亞太地區的情趣玩具銷售則以增速取勝，比如在印度， 2020年，印度情趣玩具市場需求增長了60%以上。預計2020年-2025年，亞太地區將為全球情趣玩具銷售帶來37%的增幅，增速排名第一。
根據數據表明，與美國市場相比 ，歐洲消費者的購買力更強。70%的意大利受訪消費者表示會購買并使用提高兩性趣味的情趣玩具。
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消費者細分畫像
夫妻、情侶是情趣玩具的消費主力軍
相對單身人士/無性伴侶人群，為了增進彼此關系，提高性生活質量，擁有性伴侶的消費者對情趣玩具等成人用品有著更大的需求點。
價格低廉的硅膠性玩具是男性消費者的首選單品
相較于近年來對女性性高潮的關注與研究，男性性高潮比較容易被市場忽視。目前，價格低廉的硅膠性玩具仍是男性消費者的首選單品，但伴隨著男性自我意識的覺醒和對性高潮質量的要求，更多元的男用情趣玩具將是值得賣家探索的細分產品。
少數群體專用情趣娃娃搜索量飆升
包括雙性戀、同性戀以及跨性別人群在內的性少數群體對成人用品同樣有需求。比如： Lesbian (女同性戀者)。
前列腺按摩器、插入式成人用品（如肛塞、同性戀者充氣娃娃、佩戴式陰莖等產品）等多適用于LGBTQ+群體的產品值得賣家關注。
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產品開發的差異化
1.產品材料：
環保+可持續
根據市場調研結果顯示，隨著消費者對私密產品的材料(如玻璃、金屬、環保生物塑料、純人造皮革等)、制作工藝等因素的關注度攀升，產品的耐用性、環境友好程度(材料是否可降解、是否可充電循環使用等)成為是否購買產品的重要因素之一。
2.追求刺激：
藍牙+靜音
目前市場上所銷售的情趣用品大多是通過馬達產生振動，要做到完全靜音難度較大，但消費者對”低噪音”的情趣用品需求卻在逐漸上升；另外，可通過藍牙連接或是能進行遠程遙控的情趣產品受到市場消費者青睞。賣家可從市場需求點出發，對現有產品進行微創新，打造差異點。
3.外形獵奇：
特殊形態
從仿真性器形狀，到從大自然汲取靈感，香蕉、茄子、玫瑰、鳥等外形也被應用到情趣玩具設計中，讓情趣玩具不再”見不得光”,更添唯美色彩，更具藝術裝飾屬性。比如，以玫瑰造型出圈的女用電動按摩器在社媒平臺TikTok上大火，相關標簽#rosetoy的相關視頻播放高達1.7億次。
4.創新產品：
尖端技術
根據調研結果顯示，采用尖端技術開發創新產品是情趣玩具品類發展趨勢之一。虛擬設備、智能遠程操控、機器人、沉浸式娛樂和增強現實或將在未來幾年改變現有成人用品市場格局。
5.認同盛行：
ACG元素
包括00后在內的”互聯網原住民”對動漫、游戲等ACG元素有極高的認同感，并帶動了相關產品的市場需求。"HENTAI” ( 日本成人動漫) 一詞的排名也能佐證此趨勢。
6.探求神秘：
盲盒模式
情趣用品盲盒訂閱模式在海外正熱，通過不同的細分受眾，提供情侶盲盒(異性戀/男同性戀/女同性戀)和自用盲盒(男/女) ，盲盒內可包含玩具潤滑劑、情趣小配飾等組合大禮包，牢牢抓住部分消費者探求神秘的心理，同時也是清理孤品單品庫存的可行之策。
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平臺表現&運營建議
所謂"食色性也”, 情趣玩具向來有旺盛的市場需求，海外市場尤甚，且跨境銷售情趣玩具一般有較高利潤點。但因產品屬性，情趣玩具在各主流平臺均屬高限制類的類目，運營推廣方面局限較大。
亞馬遜規定情趣玩具不允許站內廣告，賣家使出假陽具“易容術”
根據亞馬遜各站點的平臺政策規定，情趣玩具僅可在”成人用品”類目中，以”新品”狀態發布，且需要嚴格遵守亞馬遜對成人用品的一系列政策規定（如產品圖不能有裸露、描述不能有性暗示內容等）。其規定的類目路徑是:
但產品若放置在成人用品類目之下，則不能在站內進行主動推廣。部分賣家會選擇將情趣玩具假陽具放置在按摩工具等類目之下，以此進行站內推廣，獲得更多曝光。
但要注意：違反亞馬遜的平臺銷售政策， 一旦被審核團隊發現，將被移除產品，甚至是暫停/關閉賣家店鋪，且被下架的Listing訴回的可能性低，未下架產品的Listing也會被移至所規定的類目之下。
中低端價格區間競爭激烈，產品定價可避其鋒芒
截至2022年3月23日，亞馬遜美國站dildo (假陽具)的BSR榜單前50的鏈接平均價格為23.85美元。最低價為7.99美元，最高價為59.99美元。最近3個月上新產品的鏈接占比4%。其中30美金及以下的產品占比最高達62%，30%的產品定價集中于10-20美金，這一價位也是競爭最激烈的區間。
標題、描述突出隱私性和使用感受，提高銷售轉化率
以該BSR榜單排名第1的產品為例
我們可以看到，該產品折后價格為11.99美元，評級4.3分 。在Listing標題中 , 該賣家清楚表明了產品的優勢（好的使用感）、尺寸（7.3英寸） 以及用途（成人情趣玩具）。且在產品描述中 , 同樣注明了產品的材質、以及客戶隱私性保護等內容：
從假陽具在亞馬遜美國站BSR榜單前20名鏈接的評價中我們發現，產品好評（4星-5星）關鍵詞主要集中于:
-使用感良好（體驗、手感、大小、長度等）
-適用場景多樣（房間、浴室、手持或是放置在墻面/地面）
-送禮（好友、性伴侶、新婚禮物、惡作劇禮物）
而1星-2星的差評則主要集中于:
-實物與描述不符（尺寸、材質等）
-使用壽命不足
-致敏性
-使用感不佳
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運營建議
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物流建議
多渠道物流組合
成人用品出口，在物流選擇方面，賣家可根據具體產品和銷售渠道做具體選擇。比如，非電動假陰莖、情趣內衣等輕小件。
成人用品且不需要高物流時效的產品，可以走送達范圍廣、清關能力強的郵政小包。
產品功能多、貨值較高，比如，高端線的充氣娃娃，則可以選擇使用業務強、安全性高的專業物流商( UPS、DHL等) 。
有一次性大量出口需求且貨物較重的，則可以選擇鐵運、船運或者是卡運的物流途徑。
產品的差異化，不止是在專業賽道上與既定競品的差異化競爭，也可以是毫不相關的行業/產品，面向同一群體的差異化——消費者畫像的差異化。拿自己的優勢在更新更大的增量空間下試水，試錯成本較低！
來源：喜運達
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