如何利用亞馬遜廣告報(bào)告search term impression share 報(bào)告

2022年7月5日 19:50:32 來源：喜運(yùn)達(dá)

眾所周知在亞馬遜廣告系統(tǒng)廣告報(bào)告你能看到以下圖這么一份報(bào)告，這個報(bào)告是亞馬遜2021年3月左右向賣家提供的一份數(shù)據(jù)報(bào)告，但是我周圍的很多賣家不怎么重視這份報(bào)告。

很多賣家?guī)缀醪辉趺磪⒖忌蠄D看到的最后一個報(bào)告給到的數(shù)據(jù)，尤其是新賣家來說參考意義非常大，如果你的廣告預(yù)算并不多，你更需要關(guān)注這個報(bào)告里的內(nèi)容，我在上個月寫過兩篇文章，你么可以前往調(diào)整亞馬遜廣告不可忽略的報(bào)表-Impression share report ，我出了這篇文章之后還是很多人表示不太明白，可能我在上面這一篇沒有講清楚，因此今天我有一款做了三年的產(chǎn)品，已經(jīng)做的很好的這款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)直接拿出來給大家講講這部分?jǐn)?shù)據(jù)到底怎么用？這些數(shù)據(jù)在講什么內(nèi)容？

我們一起看數(shù)據(jù)

因?yàn)閿?shù)據(jù)比較多，我從上面的數(shù)據(jù)中把關(guān)鍵詞和搜索詞還有一些廣告活動名稱廣告組名稱啥的都刪除了，因?yàn)樯婕暗疆a(chǎn)品的關(guān)鍵詞ASIN等等，

這個表最核心的數(shù)據(jù)就是：impression share 和impression rank 這兩個其他報(bào)表里沒有的數(shù)據(jù)。

這個數(shù)據(jù)能告訴我們什么？

<1>判斷哪些關(guān)鍵詞上我們的產(chǎn)品占據(jù)了比較高的市場份額

<2>哪些關(guān)鍵詞我們還是需要加大預(yù)算加大投入繼續(xù)占據(jù)市場

這個表就回答這兩個問題，雖然我們在表里看到的關(guān)鍵詞的這個impression share 指標(biāo)和impression rank 指標(biāo) 并不是對應(yīng)某一個廣告活動，指的是這個關(guān)鍵詞在我們的賬號上的表現(xiàn)情況。

比如我在上面表格上用黃色表出來了ST02 /ST03 /ST05/ ST06 這四個詞其實(shí)同一個詞，開過三個精準(zhǔn)一個詞組廣告之后在這幾個廣告里均出現(xiàn)的搜索詞，然后impression share 百分比都是一樣的，所以千萬不要理解錯，比如說我們的某個品牌在這個詞上占據(jù)的搜索詞曝光百分比份額是22.2% 。

我為什么這么解釋呢？比如你的這個賬號是一個垂直賬號全是chilly pepper 賣辣椒粉的賬號，只不過辣椒粉的口感有些不一樣，你所有的listing 都含有一個關(guān)鍵詞 chilly ，這個時候亞馬遜在廣告報(bào)告里（impression reprot）給到的chilly 這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是你的這些產(chǎn)品在這個詞上的曝光百分比，而不是某一款在這個詞上的百分比，所以這個賬號判斷這個詞在哪個鏈接或者哪個asin 的貢獻(xiàn)最大，你只能進(jìn)一步看search query report 在品牌數(shù)據(jù)下面有這個報(bào)表，這篇文章不仔細(xì)將這部分內(nèi)容。

上面講這么多是為了讓你們理解這個表里的impression share 和rank 的數(shù)據(jù)針對這個整體賬號的數(shù)據(jù)，并不是指某個廣告活動我們的某個關(guān)鍵詞的impression share 多少多少，這個概念很多人沒有理解清楚，看這個數(shù)據(jù)會產(chǎn)生疑惑的地方。

如何解讀這個表？

這個表可以下載一天的，一個月的，或者你可以選擇半年的，估計(jì)每個時間段，你的某個關(guān)鍵詞上的 impression share 和impression rank 可能不一樣，

比如說還是上面的數(shù)據(jù) ST01 在這一個月的時間內(nèi) 的廣告投放過程中，出價和預(yù)算平均比同時段投放廣告的其他賣家高，因此ST01 獲得了40%的曝光機(jī)會，并且這個指數(shù)在所有同時段內(nèi)投放廣告（在這個詞上）賣家里排第一名。

另外一個問題就是有沒有可能100%占領(lǐng) 這個impression share ，如果你在這個類目這段時間只有你一個人在投放這個搜索詞，可能會出現(xiàn)這么個情況。

以上案例是一個比較成熟的產(chǎn)品，那我們在新品階段如果在某一個時段（假如某一個月）的數(shù)據(jù)類似這樣的數(shù)據(jù)看下圖

比如說某個詞上的 impression share 比較低，但是我們 rank 還是在前十，我們要不要繼續(xù)加大投入，這個時候還會不會考慮該詞的ACOS？要考慮哪些？

我們做新品也會遇到類似的問題，有時候很多賣家投放廣告一個禮拜不出單就直接拋棄這個詞，雖然這個詞和產(chǎn)品相關(guān)，但是因不出單直接剔除這個詞，這個時候你可以看看一個禮拜你的impression share 或者 impression rank 這兩個指標(biāo)，然后根據(jù)具體關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品相關(guān)性，你要是放長線，你可以繼續(xù)提高預(yù)算，獲得更多的impression ，然后你再等結(jié)果，有些詞可能純粹為了提高品牌認(rèn)知度，你想讓更多的人再某個詞下看到你的這個產(chǎn)品，這段時間你的ACOS 可能并不是收腰考慮的因素。

如何把這個表結(jié)合search term report 一起看？

單獨(dú)看這個表有時候意義不大，因?yàn)槟愕乃阉髟~可能同時出現(xiàn)在幾個不同的廣告，比如說你打了exact ，phrase ，broad ，比如說你重點(diǎn)推某一個產(chǎn)品，你把某個產(chǎn)品同一個階段的 search term reprot 和 impression share reprot 同時下載下來一起看這個表，你不一起看你可能不好判斷，哪個廣告對這個impression share 的增長影響最大，因?yàn)?impresson 是漏斗最上面的那一層，你的impression 夠多了你才有機(jī)會點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

來源：喜運(yùn)達(dá)