OOFAY丨露營帳篷品類運(yùn)營指南

2022年7月4日 15:19:44 來源：喜運(yùn)達(dá)

2022年已過半，爆單熱賣的號(hào)角已吹響。7月1日開始正式進(jìn)入下半年旺季大促節(jié)點(diǎn)，不管是7月中的亞馬遜Prime會(huì)員日，還是8月返校季、11月黑五網(wǎng)一、12月圣誕節(jié)……借著這一波又一波的熱點(diǎn)流量來襲，小編今天將露營帳篷品類的運(yùn)營指南給大家安排上！賣家朋友們一定要及時(shí)了解，絕不能錯(cuò)過這些能助你爆單的重要信息哦！

露營帳篷海外市場

1 歐美露營市場成熟穩(wěn)定，疫情下需求穩(wěn)步上升

相較于國內(nèi)近期才剛興起的露營熱，海外的戶外露營大市場實(shí)際上早已趨于成熟和穩(wěn)定。在戶外出行限制、旅游成本提高以及精致露營趨勢(shì)等因素的帶動(dòng)下，美國的露營氛圍更甚。

歐洲市場的露營愛好者偏好遠(yuǎn)足、攀巖、登山等冒險(xiǎn)活動(dòng)，并興起獨(dú)自旅行趨勢(shì)，推動(dòng)了輕便露營帳篷的市場需求提高。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，歐洲露營帳篷市場的復(fù)合年增長率達(dá)8%。奧地利、挪威、德國和法國等國政府對(duì)旅游業(yè)的投資增加，也將提振歐洲整體露營帳篷市場。

2 四人及以上帳篷在海外需求旺盛，但大帳篷成本高、工藝難，出海門檻高

以歐美市場為例，10美元-30美元價(jià)格區(qū)間的輕量級(jí)帳篷是許多中國品牌進(jìn)軍海外的首選，但在疫情、生活習(xí)慣和居住環(huán)境等用戶場景的因素影響下，4人以上的大露營帳篷的市場需求反而比較大。

不過，受制作工藝和成本控制等因素影響，國內(nèi)品牌要生產(chǎn)并出口銷售大帳篷的難度要高于輕量級(jí)小帳篷。且相較于簡易小帳篷，大帳篷的物流成本也更高，綜合看來，大帳篷的利潤率反而低于簡易小帳篷。

3 美國市場露營人群基數(shù)大，帳篷設(shè)備更換頻次低

美國每年有超過4000萬人參加露營活動(dòng)，其中包括房車/汽車露營、帳篷露營和后院露營。大約26%的露營者是6-17歲的兒童和青少年，18-24歲群體約占所有參與者的11.2%。帳篷屬于非快消品，使用壽命較長，根據(jù)戶外基金會(huì)的數(shù)據(jù)，美國消費(fèi)者購買或更換露營帳篷的頻率平均為每3年一次。

4 專業(yè)露營玩家，追求不同場景下產(chǎn)品的極致體驗(yàn)感

有一定露營經(jīng)驗(yàn)和追求專業(yè)度的進(jìn)階玩家，對(duì)不同戶外場景使用的帳篷有所區(qū)分和追求。對(duì)于中長途旅行來說，他們會(huì)更看重戶外帳篷的防風(fēng)性、防御性等產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)度；如果是海拔比較高的地方，水滴帳會(huì)比較適用；而在叢林或是雨水豐沛的地區(qū)，消費(fèi)者則會(huì)追求防水性高的帳篷。對(duì)品牌和賣家而言，帳篷的面料和設(shè)計(jì)都需要根據(jù)消費(fèi)者的使用場景去調(diào)整優(yōu)化。

露營帳篷產(chǎn)品差異化方向

1 精致露營火出圈，輕奢高顏值帳篷拉高客單價(jià)

精致露營是戶外與休閑時(shí)尚、社交關(guān)聯(lián)下的潮流化發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)調(diào)研報(bào)告顯示，2021年全球精致露營市場規(guī)模為23.5億美元，在2022年至2030年期間，該市場規(guī)模將以10.9%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長。其中，18至32歲人群是該細(xì)分市場的消費(fèi)主力，貢獻(xiàn)了44.5%的市場份額。此外，約45%的美國露營者計(jì)劃在接下來的一年里體驗(yàn)精致露營。

2 帳篷細(xì)分賽道開發(fā)方向

寵物帳篷

除了家人朋友，寵物也成為越來越多人選擇的露營伴侶。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，約54%的寵物主人計(jì)劃在2022年帶寵物出行或露營，38%的露營者在尋找允許攜帶寵物的露營地。因此，寵物露營帳篷是一個(gè)值得探索的開發(fā)方向。

車用帳篷

海外房車露營和自駕露營趨勢(shì)正熱，車用帳篷也迎來了廣闊市場。車用帳篷比普通帳篷更方便實(shí)惠，且自動(dòng)化程度高，又可避積水蛇蟲，是許多獨(dú)自露營和情侶露營群體的選擇。

車用帳篷雖有市場，但壁壘高。以美國市場為例，美國市場汽車人均保有量高，對(duì)車用帳篷自然也有需求。但因?yàn)楦鱾€(gè)汽車品牌、型號(hào)等存在較大差異性，且海外消費(fèi)者習(xí)慣去線下4S店購買與自己汽車型號(hào)匹配的產(chǎn)品。選擇上線產(chǎn)品的賣家，需要對(duì)各型汽車有一定的了解，避免產(chǎn)品因匹配性等問題被退貨，減少物流和成本方面的虧損。

露營帳篷亞馬遜平臺(tái)表現(xiàn)&運(yùn)營建議

1 亞馬遜美國站帳篷備貨期需前置1-2個(gè)月

以亞馬遜美國站為例：露營帳篷在亞馬遜美國站的銷售旺季多在每年5月-7月。從谷歌及亞馬遜美國站的搜索量趨勢(shì)也能看出2020年5月，市場消費(fèi)者對(duì)露營帳篷的需求迎來上升期，并在7月達(dá)到當(dāng)年峰值。2021年5月-7月，露營帳篷的谷歌搜索指數(shù)再次迎來峰值；2022年，當(dāng)天氣轉(zhuǎn)暖（3月往后)，露營帳篷的谷歌搜索指數(shù)隨之攀升。另外，考慮到帳篷的用戶需求和習(xí)慣，相對(duì)氣溫較低的冬季，春夏季需求更加強(qiáng)勁。考慮到供應(yīng)鏈情況和物流周期，建議賣家最好能提前1-2個(gè)月備貨，以趕上銷售周期。

2 亞馬遜自營入場廝殺，賣家競爭難度大

以露營帳篷為例∶截至2022年5月中旬，亞馬遜美國站露營帳篷(Camping Tents ) Best Seller Rank排名前50的鏈接中，最低定價(jià)6.95美元（配件產(chǎn)品），最高定價(jià)459.99美元，平均定價(jià)在127.53美元。

露營帳篷在亞馬遜屬于較成熟的市場。對(duì)新品牌賣家而言，進(jìn)入市場的壁壘較高，突破難度大。

3 制定PPC廣告監(jiān)控計(jì)劃，提高站內(nèi)銷售額

站內(nèi)是店鋪銷售額的主要影響因素之一。站內(nèi)流量主要有搜索流量、PPC廣告流量、推薦流量、排行榜流量以及活動(dòng)流量等幾種流量來源。以PPC廣告流量為例，在設(shè)置廣告時(shí)，賣家需要有一個(gè)完整的工作流程。在流程梳理中，可將時(shí)間節(jié)點(diǎn)分為日、半周及一周。

日常的站內(nèi)廣告指標(biāo)跟進(jìn)，可以分為日常廣告指標(biāo)跟進(jìn)以及庫存變化兩點(diǎn)。其中，日常廣告指標(biāo)有花費(fèi)、CPC、訂單轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊量變化情況以及曝光量五大內(nèi)容。例如︰在花費(fèi)方面，若資金投入經(jīng)常超預(yù)算（漲幅超20%-30%)，賣家可以通過檢查關(guān)鍵詞CPC以及日常出單量少的時(shí)間段降低出價(jià)來解決該問題；在訂單轉(zhuǎn)化率方面，若訂單日均降幅超20%或是轉(zhuǎn)化好的廣告突然下滑，賣家可以通過在當(dāng)周前3天不隨意調(diào)整廣告的方式來產(chǎn)生變量，并排查是不是因?yàn)閿嘭汼KU數(shù)量占比太多以及差評(píng)數(shù)量等問題，并做出相應(yīng)調(diào)整（例如下調(diào)廣告出價(jià)、斷貨比例超50%時(shí)暫停廣告投放等）。

在庫存變化方面，庫存量是廣告策略制定的決定性因素。當(dāng)發(fā)現(xiàn)滯銷庫存時(shí)候，可分為兩種情況，一是某—SKU滯銷庫存多，賣家可通過考慮單獨(dú)新建廣告投放分組來解決；二是整體滯銷庫存多，若有此情況，則建議賣家從拓展關(guān)鍵詞、觀察單個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率并增加高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞預(yù)算等方式來解決。

另外，因目前全球供應(yīng)鏈尚未穩(wěn)定，很多露營帳篷賣家可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)鏈接庫存即將消耗完畢的情況。建議賣家結(jié)合船司給的到貨時(shí)間、產(chǎn)品目前銷星及廣告轉(zhuǎn)化情況三大因素，預(yù)估剩余庫存所能支撐的廣告訂單范圍。若有必要，可以適當(dāng)降低廣告預(yù)算，只保留高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，降低所保留關(guān)鍵詞出價(jià)，并暫停長期低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞出價(jià)。

4 Listing準(zhǔn)確描述與細(xì)致的圖片詳解可以有效減少差評(píng)產(chǎn)生

收到貨后，發(fā)現(xiàn)實(shí)際包裝內(nèi)容與描述不符合以及使用過程中存在漏水、易開裂等質(zhì)量問題是消費(fèi)者打低分評(píng)論的主要原因。賣家可通過以下方式進(jìn)行優(yōu)化：

發(fā)貨前，詳細(xì)檢查包裝內(nèi)容物

若消費(fèi)者發(fā)起售后，需要及時(shí)準(zhǔn)確的在平臺(tái)合理范圍內(nèi)給與消費(fèi)者正面回應(yīng)，以提高售后能力

5 用消費(fèi)者思維打造爆款帳篷

站在買家思維的角度來看，購買露營帳篷時(shí)，他們最為關(guān)心的幾大因素主要有品牌、價(jià)格、口碑以及物流時(shí)效等。賣家可以對(duì)這些因此加以參考并最大程度優(yōu)化產(chǎn)品鏈接。

點(diǎn)開鏈接，賣家可以添加一則對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的使用教程視頻，在充當(dāng)使用教程的基礎(chǔ)上，視頻內(nèi)容還突出了產(chǎn)品的便攜性和使用場景感，強(qiáng)化了消費(fèi)者的購買欲望。

4.9分（滿分5）的評(píng)級(jí)，能在一定程度給與消費(fèi)者“安全感”，觀其標(biāo)題，關(guān)鍵詞可以迅速鎖定購買群體，能得到有效曝光。

另外，產(chǎn)品評(píng)論區(qū)同樣是分析用戶需求點(diǎn)的重要來源。在好評(píng)里，可以看到消費(fèi)者對(duì)物流時(shí)效、賣家相應(yīng)速度以及性價(jià)比的關(guān)注度。而差評(píng)反應(yīng)的不防水、易損耗等問題，同樣也可以成為賣家優(yōu)化產(chǎn)品的方向。

露營帳篷運(yùn)營建議

1 競爭激烈、技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵

目前全球的露營裝備市場競爭很激烈，主要參與者都專注于通過新產(chǎn)品開發(fā)和市場擴(kuò)張來創(chuàng)新其產(chǎn)品，以擴(kuò)大其在全球的影響力，并增強(qiáng)其品牌組合以滿足消費(fèi)者的各種偏好。技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的另一個(gè)關(guān)鍵因素。

2 高性能、高性價(jià)比、高顏值，精準(zhǔn)收割流量

露營達(dá)人具有一定的話語權(quán)和權(quán)威性，是品牌進(jìn)行長期曝光、建立品牌認(rèn)知度的重要資源。針對(duì)不同的消費(fèi)人群，可切入的合作推廣角度多樣∶

露營愛好者注重裝備性能，青睞專業(yè)耐用的戶外產(chǎn)品，對(duì)測試視頻和露營達(dá)人的新產(chǎn)品展示更感興趣，品牌可以通過贊助合作知名露營達(dá)人來捕捉這些精準(zhǔn)且消費(fèi)意識(shí)高的群體。

露營新手看重實(shí)用性，形象且場景化的表達(dá)方式更能吸引他們的注意，露營新手清單、高性價(jià)比好物推薦等是可參考的內(nèi)容制作方向。

精致露營群體則相信“顏值即正義”，喜歡精美華麗且搭配和諧的產(chǎn)品組合，可以使用具有氛圍感圖片和短視頻來吸引他們的視線。

帶寵物露營是社媒上的新潮趨勢(shì)，也是值得開發(fā)的新商機(jī)。有相應(yīng)產(chǎn)品線的品牌可以與萌寵博主合作，以吸引增量受眾，激發(fā)新消費(fèi)需求。

來源：喜運(yùn)達(dá)