近日,沃爾瑪戶外用品供應商雅藝科技公布了其一季度業績情況,表現相當搶眼:公司實現營業收入6527萬元,歸屬于上市公司股東的凈利潤達到1963萬元,凈利率高達30.1%。
這家上市公司成立于2005年,總部位于浙江省金華市下屬武義縣,主營火盆、氣爐等戶外休閑家具產品。而這些用于取暖和觀賞的家具,主要消費對象正源自大洋彼岸的美國市場,沃爾瑪是其主要的銷售平臺。

從過去的財報中可以看出,早在2020年,沃爾瑪就是雅藝科技的最大營收來源渠道,在該平臺的收入達到了1.23億元,占公司全部收入的38.40%;而2021年1月至6月,來自沃爾瑪的收入已經達到5766萬元,占公司全部收入的25.06%。對比其他平臺賣家還在開源節流求生存時,雅藝科技從2019年起銷售額就一路暴漲近200%,三個月凈利潤接近2000萬。
這兩年幾乎所有的亞馬遜賣家都被平臺“折磨”得不輕,不難發現,目前沃爾瑪平臺上的大賣,像通拓、澤匯和雅藝科技都做的很不錯,且入駐沃爾瑪的中國賣家也越來越多。
1 95%賣家盈利,沃爾瑪到底有多香?
5月17日,據Marketplace Pulse發布的最新研究表明,自2021年3月沃爾瑪宣布開放中國公司主體賣家注冊以來,僅一年之內沃爾瑪平臺上中國買家由5%-6%左右增加到40%,今年5月11日,在最新增加的1000個沃爾瑪新賣家中,中國賣家占比就高達51%,首次超越美國新賣家。
在這個有望成為電子商務領域“領跑者”的新興平臺上,各種規模的賣家都有大量的機會。據悉,目前95%的沃爾瑪電商賣家處于盈利狀態,33%中小型品牌賣家利潤率在20%左右;54%的中小型品牌賣家收入在10萬美金以上,31%的中小型品牌年銷售額超百萬美金。
對于企業級賣家來說,57%的賣家年收入在200萬美元至1000萬美元之間,19%的年收入在5,000萬美元以上。在這些賣家中,29%是供貨商賣家(1P seller),79%是第三方賣家(3P seller),還有8%歸屬于1P和3P的混合型賣家。
而相對于其他內卷嚴重的平臺,沃爾瑪的優勢已經是眾所周知了,除了競爭小、沃爾瑪自身強大供應鏈及線下實體店支撐的硬實力、0平臺租金之外,沃爾瑪低成本的廣告投入更是眾多賣家追捧的標的。據數據顯示,70%以上的賣家每月廣告費用低于5000美金;據數據顯示,70%以上的賣家每月廣告費用低于5000美金;沃爾瑪CPC報價基本偏低,前期推新自動廣告ACOS能保持在15%-30%左右。
2精細化時代,新手賣家如何實現彎道超車?如今有越來越多的賣家在沃爾瑪開店,想要開辟這片新大陸,但是對于新賣家們來說仍面臨著如何快速增長的現實挑戰。
在沃爾瑪平臺上,可以通過Rich Media制作comparison charts(對比圖表)、360-degree image spins(360度圖像旋轉)、video(視頻)、image galleries(圖庫)、graphics(圖形)等吸引消費者的興趣,推動更多消費,幫助品牌從市場中脫穎而出。
據Salsify去年進行的一項研究發現,在沃爾瑪平臺銷售Top 10%的產品中,近三分之一的產品使用了沃爾瑪Rich Media制作comparison charts(對比圖表)、360-degree image spins(360度圖像旋轉)、video(視頻)、image galleries(圖庫)、graphics(圖形)等吸引消費者的興趣,從而撬動更大的流量,轉化更多精準的客戶。
入駐的路雖然平坦,沃爾瑪的賣家們在實際運營操作中卻并不輕松,畢竟沃爾瑪的平臺邏輯以及規則玩法都和亞馬遜是不同的。賣家對精細化運營的需求逐步提上日程,但是很多情況如何提升卻無從下手。
針對賣家在運營中遇到的種種難題,4KMILES正式上線了沃爾瑪SKU優化大師,以內容為出發點,促進整體流量提升。

對于賣家來說,無論是Rich Media Content,還是關鍵詞分析、產品內容質量分析等都可以在這個系統里操作完成,且優質的內容可以幫助賣家獲得更高的權重和搜索排名,促進店鋪轉化率提升。
Rich Media Content方面,在固定模版基礎上賣家可以按照自己的需求填充內容,通過360度視圖,讓買家更好地了解產品,獲得更多自然流量。

目前沃爾瑪SKU優化大師是創建Rich Media Content 的唯一途徑。也意味著,如果想要擁有Walmart的A+頁面,首先必須擁有這款產品。而4K也是國內首家以及獨家上線這款產品的服務商。更值得一提的是,如果您是已經注冊了4KMILES賬號的亞馬遜賣家,你們同樣可使用同一賬號進入沃爾瑪SKU優化大師系統后臺進行統一管理,非常方便。
4KMILES隸屬于艾盛集團,其依托自有大數據與智能技術和集團全球電商渠道能力,致力于為品牌提供全面的店鋪運營系統和營銷數據分析看板,切實提升跨境智能運營、高效決策,全鏈路數字化解決方案,賦能中國品牌在全球網絡高速增長。
4KMILES一直致力于出海品牌的商業增長,這次推出的這款產品的上線,也將大大提升中國賣家在沃爾瑪平臺上的綜合競爭實力,同時也開啟了沃爾瑪精細化運營的新時代。
沃爾瑪跨境電商正在以驚人速度發展,搶占先機搭上精細化運營的第一班快船,相信是每一位風口浪尖弄潮兒的明智選擇。當然,掘金的當下,一直全域全效激發跨境品牌商業增長的4KMILES,也會在您出海的商業增長之路上從不缺席。
來源:喜運達

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