品牌被封、Listing被下架、產品侵權、庫存斷貨或者積壓導致資金周轉困難？
折扣碼設置失誤導致損失幾十萬，運營人員需要賠償，公司損失巨大？店鋪績效ODR過高收到警告？
以上種種案例相信資深賣家或多或少的都碰到過。不得不說做亞馬遜是一條的極具風險的創業路，一不小心賣家就可能會觸犯亞馬遜平臺規則，處理不當就會損失慘重。
亞馬遜常見風險有哪些
①店鋪績效
（1）客戶服務績效
（2）政策合規性
（3）配送績效（適用于FBM）
②侵權
（1）版權 （產品圖片）
（2）商標 （R標，大牌產品）
（3）專利 （發明，實用新型專利，外觀設計專利）
③listing合規
（1）變體創建 （亂綁變體極容易導致Listing下架甚至關店）
（2）標題不得包含知名品牌名字
（3）圖片侵權
④資金風險
（1）產品成本
（2）物流成本
（3）庫存資金占用成本（周轉）
（4）廣告成本（ROI）
（5）站外推廣成本（產品測試）
（6）售后處理成本（退換貨）
很多公司產品推起來了，但是沒有處理好庫存資金占用，廣告，以及站外推廣控制，導致銷售額做起來了但是利潤沒有多少，只要產品listing出現問題就有可能導致整個資金鏈斷流。
2.如何規避風險
①listing合規文案
（1）字符限制。我們建議賣家的商品標題字符限制小于200個字符（含空格）
（2）標題只能包含所售商品的信息，禁止包含額外的配飾，或顧客需要單獨購買的商品等信息；
（3）listing不可以含有任何亞馬遜平臺之外導流的信息（電話，郵箱地址，聯系地址，網站，promo code等）
（4）禁止包含價格、運費等信息；
（5）不可以夸大宣傳產品的性能，不能在文案中使用最高級詞匯，例如：the best，the most，100%等。即使有賣家正在使用此類詞匯，但是為了合規盡量不要使用最高級表達
（6）不可以在文案出現其他大牌的名字或者設計侵權的名字，例如Apple，Echo Dot，Kindle等
（7）listing不可以出現其他產品的asin
②圖片合規性
（1）圖片不能包含產品以外的配件，防止誤導消費者
（2）圖片不得有二維碼，水印，logo，網站，free shipping，promotion，折扣碼，保修等字樣
③變體合規性
不要和不相關的產品類目做變體，做變體一定要發英文case確認再進行綁定，VC可以綁定小類不相關，大類相關的產品。
④review合規性
測評一定要在主管，部門主管的授意下進行，個人不得私自進行測評。
不可以給競爭對手上差評。
⑤促銷合規性
亞馬遜促銷種類很多，任何一個產品可以直接做折扣，不同產品之間也可以綁定做買贈，因此很多公司都發生過運營人員由于code設置錯誤導致庫存一夜被賣空，損失幾十萬，甚至上百萬的慘痛案例。
小賣家可能因為一次折扣設置失誤就直接倒閉了，大賣產品多，運營多，出現錯誤的幾率也是有的，因此kevin在這里建議大家建立運營機制，折扣設置SOP，部門管理機制來規范promotion的操作。
促銷設置首先給賣家帶來的就是資金風險：
（1）運營人員要嚴格遵守promotion的SOP流程—領導郵件審核折扣制作截圖并確認——運營點擊折扣提交——第三人在生效后做test buy并返回測試結果。只有經過至少3個人的檢查，才能從流程上大概率的避免折扣設置失誤，亞馬遜本身就是一個比較細致的實操性的工作，我們用3個人來審批一個code并保證code正常跑起來，人員利用率已經很高了，這也是很多大賣通用的做法。
（2）超過50%off的code，或者負毛利的code要提交申請給主管審核，并設置單個訂單最大購買量，一個賬號只能購買一次，防止出現多個產品被一個訂單購買。
（3）code要做preferential類型，如果不需要code或者其他類型的code需要給主管審核，做折扣本身就已經降低了產品的利潤，每一個折扣在做的時候要充分的考慮做折扣的目的，預期效果，毛利影響，而不是簡簡單單的沖排名，做站外，清庫存。
來源：喜運達
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