品牌出海營銷！數據分析shein,Anker,PatPat的海外社媒營銷影響力!

2022年6月16日 21:10:17 來源：喜運達

從跨境賣貨轉向為「品牌出海」，是近年以來出海領域的一個明顯趨勢。品牌出海的道路上一個關鍵轉變，就是從依靠渠道賣貨，到品牌以自己獨立完整的形象去和海外消費者直接對話。

在今天，Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 等社交媒體營銷已經是品牌出海的必選之項，但如何評估社交媒體營銷帶來的效果？

如何去評估、衡量品牌在海外建立的品牌影響力？哪些品牌真正做到了「品牌」出海，在海外消費者心中留下了品牌印象，增加了品牌好感度？

基于中國出海品牌海外社交媒體輿情數據分析和打分得出的「品牌海外社交媒體平臺影響力」TOP100 榜單，同時也新增了五大細分行業 TOP30 的分類榜單。

品牌出海營銷！數據分析shein,Anker,PatPat的海外社媒營銷影響力!

在 2021 Q3 有不少游戲品牌新登入總榜，比如原神、無盡對決等，而在消費品牌中，小米仍然蟬聯第一名，總評分達到 353.9。

快時尚品牌 SHEIN 緊隨小米后，排名總榜第五。

童裝跨境電商品牌PatPat增長迅猛，在電商品牌分榜中僅次于 SHEIN，也跨入了總榜前 25 名。

此外，榜單中還有不少品牌星球報道過的老朋友，包括ZAFUL、Cupshe、Anker、石頭科技等等，以及新上榜的一眾美妝品牌花西子、完美日記、花知曉、滋色等。

蜂巢對榜單中和「消費品牌出海」相關的內容進行了重點提煉和解讀。除了小米、OPPO、華為等消費電子品牌仍然占據前列之外，品牌星球還關注到 Q3 有幾個有意思的現象：

總榜前 100 名中，消費電子、游戲與跨境電商類品牌超過三分之二；安克創新多品牌戰略已見成效，Q3 一共有三個子品牌上榜；跨境電商品牌中，SHEIN 仍然遙遙領先，PatPat 奮起直追，近 20%流量來自社交媒體；頭部新消費美妝品牌引領中國美妝品牌出海。

▍出海最早的消費電子類仍是品牌出海領頭軍

●消費電子類分榜單 Top30

1、前 100 名中，近三分之一都是消費電子品牌在第三季度海外社交媒體影響力榜單 TOP100 品牌中，消費電子類品牌占比達到 28%，為細分行業第一。在 TOP30 的頭部品牌中，消費電子類更是占到 43%，將近一半的比例。

很明顯可以看出，中國品牌出海，仍然由重技術、強制造的消費電子品牌為領頭軍，其中以小米、OPPO、一加、華為（終端）、vivo 為第一梯隊。

但和此前不少榜單多以「出貨量」為衡量維度不同，此次榜單評判的是社交媒體影響力指數，也可以理解為品牌在海外社交媒體上的「品牌聲量」。

其中，小米在 Q3 的社媒影響力最高，評分為 353.9，以較大的差距超過了其他消費電子類的品牌。除了小米和 OPPO 外其他品牌都還未登上 300 分區間。

蜂巢注意到，小米在 Facebook 上的內容運營很偏重美學和視覺的營造，很大比重的內容都為用小米手機所拍攝的照片或者影像。

即使是推新品，也會用更視覺化、故事化的內容去呈現小米的產品特點，而不只是對賣點的總結。在不少條內容下都能看到海外粉絲對小米的「忠實告白」，可見小米建立起了較強的品牌認知。

● 小米的 Facebook 頁面

2、安克創新集團多品牌戰略已見成效，本次共有三個子品牌上榜「安克」作為一個消費電子品牌相信大家已經非常熟悉了，但這次榜單中更值得關注的其實是安克創新集團。安克主品牌創立于 2011 年，以快充充電器切入市場。

在 2016 年起安克創新開始逐步開啟多品牌戰略，推出獨立新品牌包括：主打掃地機器人的智能家居品牌「eufy」、音頻設備品牌「聲闊」、投影品牌「nebula」。

●安克創新集團旗下品牌中，安克、eufy 和聲闊上榜在 Q3 品牌星球觀察到安克創新集團中有安克、eufy、聲闊三個品牌上榜。安克品牌評分為 208.2，仍排在三品牌中的第一名；eufy 評分為 165.1，緊追石頭科技；聲闊評分為 154.0 排第三。

安克創新在自己近期的財報中也不斷提到聲闊、eufy 帶來的增長。在安克創新發布的 2020 年度財報中提到，除了充電類產品之外的另外兩大品類：「智能創新」（主要為 eufy）和「無線音頻」（主要為聲闊）總收入達到 51.81 億元，首次超過充電配件品類，占營收比重也突破了 50%。

安克集團在財報中說到這一突破對集團意義重大，也意味著集團擺脫了對單個品類、單個品牌的依賴。根據安克創新 2021 年發布的 H1 半年報來看，「智能創新」品類（eufy）已經幾乎快要趕上充電類的營收，「無線音頻」類（聲闊）營收達到充電類的近一半。其營收也和品牌在 Q3 的社媒影響力排名也呈相對應的關系。

●數據來源：安克創新 2021 H1 半年報

時尚美妝類構成了消費品牌出海另一塊版圖

●電子商務類分榜單 Top30除了消費電子之外，我們所熟知的另一類消費品牌，由于出海方式以跨境電商網站為主，被歸為電子商務類。

第一名為快時尚品牌 SHEIN，第二名則是童裝品牌 PatPat（蜂巢已合作），此外還有ZAFUL、Cupshe、花西子、安踏、完美日記等等。

其中 SHEIN、PatPat、ZAFUL、Cupshe 的發展路徑相似，從「跨境電商」開始，逐步做出自己的品牌定位；而安踏、花西子、完美日記、花知曉等，則是在國內做出品牌后，再有意識地進行「品牌出海」。

1、跨境電商品牌中，SHEIN 仍然遙遙領先，PatPat 奮起直追，近 20%流量來自社交媒體SHEIN 繼續蟬聯電子商務類社媒影響力排名第一，也是這一類別中唯一一個評分大于 300 的品牌，以較大差距領先于其他品牌。

SHEIN 在社交媒體上非常活躍，采取多種新穎內容和手段提升自身的社媒影響力。

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如今年 8 月，其在社交媒體平臺上舉辦了第一個時尚真人秀「SHEIN X 100K」系列挑戰賽，邀請 30 位新興年輕設計師，通過線上直播+真人秀的方式，記錄他們設計作品的過程，獲獎者可獲 10 萬美元，并被邀請參加 SHEIN 的秋冬大秀。

通過真人秀制作+社交媒體直播運營，SHEIN 在 8 月獲得了很高的關注，各項運營數據提升明顯——僅單個直播就獲得了 46+萬人的觀看，Facebook 和 Instagram 的粉絲凈增長都超過了 15 萬人，

Facebook 互動凈增長超過 21 萬，而 Instagram 的互動凈增長更是超過 541 萬。

SHEIN 在 2021 年 6 月已經超過亞馬遜，成為美國 App Store 購物類應用第一，其品牌勢能也在社交媒體上逐步釋放。

另一個有趣的案例則是 PatPat。據 OneSight 分析，PatPat 官網 18%的流量來自社交媒體，這一占比遠高于其他排名前 10 的母嬰產品類網站。而社交媒體為 PatPat 帶來的流量中，93.32%來自 Facebook。而這一流量占比與其引以為傲的營銷策略「美國媽媽團 PatPat Mama Unity」有關。

PatPat Mama Unity 是一個有 3 萬用戶的私密群組。盡管 3 萬人的數量與其主頁超過 630 萬的粉絲相比并不龐大，但群組聚合的人群非常精準，都是 PatPat 的核心種子用戶，其群組的活躍度也很高，

2、中國美妝出海仍由頭部品牌領軍在 Q3 榜單中，我們還看到了很多中國美妝品牌的名字，包括花西子、完美日記、花知曉、滋色等。花西子（評分 162.2）和完美日記（評分為 149.8）屬于第一梯隊，滋色、花知曉排名較后。

由此可見中國美妝出海仍然由頭部新消費品牌領軍。不過也可看出，美妝品牌的社媒影響力平均值，整體還是低于消費電子和跨境電商品牌，可見未來其仍然有很長的路要走。在出海的美妝品牌中，花西子在東方美學的傳遞上獨樹一幟，并將 Instagram 作為主要陣地，運營成績增長很快。

花西子出海雖然在 2019 年就有布局，但正式啟動還要來到 2021 年的 3 月——其上線日本亞馬遜，并在首日就進入口紅銷售小時榜的前三。

接著在 6 月，花西子入駐 Shopee，開始運營新加坡和馬來西亞的 Instagram 主頁，從社交媒體層面也開始邁開出海的腳步。據 OneSight 監測到的數據顯示，花西子 Instagram 全球頁在 6-8 月里從 11.5 萬關注升至 18.4 萬，漲幅約 60%。

花西子的 Instagram 主頁里，三分之二的內容都在突出產品的東方設計和雕花細節。花西子本身的美學風格放在海外環境下非常具有差異點和辨識度。因此內容上突出其精美的中國風包裝既能契合 Instagram 注重視覺的的風格，又能將品牌東方風格凸顯出來，因而達成了十分優異的互動數據。

比如在 2021 七夕，結合節日熱點，花西子著重凸顯其鮮明的東方美學風格和禮品屬性，在為期三天的七夕活動中，日均漲粉超 1000 人，獲得了較高的增粉速度。

▍「品牌出海」新時代，為什么會關注「社交媒體影響力」？

其將中國企業出海發展歷程劃分為三個時代：

1990-2010 的「出口」時代、

2010-2018 年的「萬物移動出海」時代，

以及從 2019 年至今的「品牌出海」新時代。