這是一些賣家常會遇到的問題。而這些詞也嚴重浪費了亞馬遜賣家的廣

告預算資金，想要處理這些詞，則必須探究它的根源并作鏟除，才能降

低你的運營成本，追求更高的銷量和更高的利潤。

01、什么是低曝光、低點擊的關鍵詞

要知道什么原因之前，我們先來了解什么是低曝光、低點擊的關鍵詞？

而這些低曝光、低點擊的關鍵詞對于賣家來說是極其不利的，不僅因為它們浪費錢，而當它們被 A9 算法收錄時，對廣告效果也是影響極大。

當然，低曝光、低點擊的情況有很多種，其中不乏也存在著一些小的細分市場，比如某些關鍵詞曝光量少，但精準度卻很高的情況。所以，我們就要從廣告數據的角度上去分析，有哪些因素是造成你低曝光、低點擊的原因，避免廣告打著打著越來越沒有效果。

02、關鍵詞低曝光、低點擊的原因

那么，應該如何提高亞馬遜關鍵詞的曝光排名呢？

03、如何提高關鍵詞的曝光量

首先廣告開啟 4 個小時后建議去用這些廣告投放詞去亞馬遜前臺搜索這些廣告排名位置，沒有更好廣告投放詞排名就不會有更多的曝光機會。

04、如何提高你的 listing 點擊率

另外，賣家們經常會出現產品曝光很好，但點擊率卻很低的情況。那么又該如何改提高 listing 的點擊率？

改進產品頁面：如果你的廣告有曝光，但點擊率較低，那么就證明你的產品頁面相較之下比較不吸睛。比如跟你的競品對比，你的產品名字和主圖是否突出？你的價格是否有優勢？

當然，長尾屬性關鍵詞的點擊率會高于更泛詞。同時，這也是為什么要對關鍵詞進行分組的原因。

拆分測試主圖并打亂買家抓取搜索引擎結果頁面的模式識別。主要的目的是確保關鍵詞與宣傳的產品最相關。

使用搜索詞展示量份額排名報告：CPC 中有一個工具是搜索詞展示量份額排名報告。此報告有助于識別曝光排名較低的關鍵詞。

圖片來源：亞馬遜后臺

首先，通過查看數據，并根據數據進行廣告調整。其次，通過買家體驗來判斷并評估廣告的關鍵詞從購買者的角度出發是否有意義。

如果是詞組或廣泛匹配關鍵詞，要確保否定任何曝光量高且點擊率低于0.18% 的搜索詞，因為這會大大影響特定關鍵詞的整體點擊率。

另外，關于 Acos，這里也有一些建議。

如果你當前的 Acos 不滿意，但希望提高點擊率的話，建議可以修改具有更高點擊率的位置的出價展示位置。

因為通過提高出價來提升點擊率較高的關鍵詞，往往是最有效的方式；同樣，對于點擊率比較低的詞，那么就要適當減少廣告預算了，切不可死腦筋。

還有，否定掉所有曝光超過 2500 次的詞且在你的廣告中沒有點擊的搜索詞也是很有必要的。

最后，再根據我們上面提到的一些建議，對產品的主要圖片進行拆分測試，并根據最高搜索量的關鍵詞，以數據為支撐，寫出吸引買家的Listing。而對于那些 Acos 做得不錯的賣家，這里也提供一些建議作為參考。

建議先確定高點擊率關鍵詞和低點擊率關鍵詞的支出比例。如果該比值有些失衡，則建議通過關鍵詞優化和出價修改來轉移預算。

適當的出價提升取決于廣告的目標以及實現該目標的趨勢，因為這也關系到廣告預算問題。

另外仔細檢查你的搜索詞展示量份額排名報告，過濾該關鍵詞，確定你對該關鍵詞的排名，然后根據數據提高出價，這種方式也會更有效。

來源：喜運達

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