雖然很多賣家感受到今年亞馬遜的增長不如往年迅猛，各類目的頭部大賣都沒有放松前進的步伐。亞馬遜家用視頻監控領先品牌Reolink所屬的深圳市睿聯技術股份有限公司，提交了創業板招股書，正式沖刺A股上市。

眾所周知，家居視頻監控在歐美國家有巨大的市場。根據Strategy Analytics調研報告，在美國、英國、德國和法國中， 將近三分之一的家庭中都裝有家用攝像機。而根據艾瑞咨詢數據，2020年全球家用攝像機出貨量為8889萬臺，預計2020年至2025 全球市場的年復合增長率為19.3%，2025年全球家用攝像機出貨量將突破2億臺。

深圳睿聯有限成立于 2009年1月，從10萬元注冊資本起步。公司最初從ODM業務開始，為海外知名品牌做代工。

經過十多年的發展，睿聯技術目前主營家用視頻監控產品軟硬件的研發、生產和銷售，以跨境電商平臺為主要銷售渠道，公司絕大部分收入來自海外消費市場，成為了亞馬遜細分產品的頭部大賣。

在公司架構上，睿聯技術以深圳母公司為總部，負責家用視頻監控產品的研發、 生產、銷售、售后等。旗下有4家一級子公司、3家二級子公司和2家三級子公司。

和深圳多家3C大賣運營為主導的背景不一樣，睿聯技術的創始團隊系技術背景出身，創始人劉小宇、王愛軍在合作創辦公司之前，曾先后任職過TCL、德州儀器、華為海思半導體等知名科技企業，在半導體、電子產品、 軟硬件研發等領域有多年的從業經驗，創業文化基因就是以技術創新、產品研發為導向。 

在公司發展過程中，老板對電商平臺的敏感和對自主品牌的堅持是非常有前瞻性的。在深圳同行業企業仍在ODM為主、為海外品牌商提供代工服務時，睿聯技術從2015年開始，就把握住海外電商渠道的先機，發展自有品牌“Reolink”。

做自主品牌并不容易，在北美市場，在亞馬遜平臺，“Reolink”的直接競爭對手，是亞馬遜的Ring和Blink、Netgear的Arlo、前亞馬遜工程師創立的品牌Wyze、 還有谷歌旗下的Nest。

幸好，市場容量還是足夠大。“Reolink”堅持不斷提升產品品質，做好電商渠道運營，最終回報還是十分可觀的。

從2019-2021年，亞馬遜成為了睿聯技術銷售貢獻最大的平臺，而且保持高速增長。同時，官網、eBay、速賣通等平臺也同步發展起來。

2021年，睿聯技術的亞馬遜平臺收入達到8.68億元，對比2019年翻了一倍不止，多款產品zai在平臺上有千個評論以上。

從產品收入來看，攝像機單機收入占比最高，在60%左右。

按銷量來算，2021年，攝像機單機賣出了將近170萬個。

不過，隨著公司銷售規模的不斷擴大，庫存商品的規模也呈上升趨勢，存貨管理也成為挑戰。截至2021年12月底，公司存貨賬面凈值達到4.11億元，分布在亞馬遜FBA倉、第三方海外倉、在途及國內倉等。

過去三年是睿聯技術高速發展的三年，公司的管理也要同步跟上。睿聯技術的做法是，通過員工持股平臺，讓關鍵員工成為公司的間接股東。

從2019年開始，睿聯技術就陸續設置了多個員工持股平臺，實現骨干員工對公司的間接持股，建立健全了激勵機制，充分調動員工的工作積極性和創造性。公司在過去三年每年確認的股份支付費用都超過1000萬元。

2019-2021年，睿聯技術公司營業收入分別為5.25億元、9.60億元及 13.67億元， 年均復合增長率為61.44%。扣除非經常性損益后的歸屬于母公司普通股股東凈利潤分別為5766.33萬元、1.95億元和2.42億元。

在招股書中，睿聯技術提到，上市后， 公司計劃通過提高員工薪資待遇、股權激勵等方式，進一步加大公司對高端人才的吸引力，為公司未來發展作好人才儲備工作。從這點來看，公司有著非常長遠的發展愿景和人才規劃。

做好產品研發，把握電商渠道先發紅利，堅持推廣自主品牌，形成品牌先發優勢。睿聯技術在創業板上市隊伍中登場，也給深圳乃至全國的跨境電商賣家提供了一個很好的示范模板。

現在，亞馬遜各個類目的頭部賣家，不是已經上市，就是在上市的路上。側面也反映了，亞馬遜的流量和客戶群體確實強大。在多個類目，亞馬遜一個平臺的量，就有可能成就一家上市公司。因此，對于有志做強做大的跨境電商賣家來說，亞馬遜必定長期是兵家必爭之地！

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來源：喜運達

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