亞馬遜老ASIN起死回生（實(shí)操分享）

2022年5月31日 16:00:10 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

鏈接情況：

該鏈接已經(jīng)有1年多了，野生鏈接，流量波動(dòng)為0-3，轉(zhuǎn)化率0-100%，單量看天意。

Listing質(zhì)量本身比較差，圖片/標(biāo)題/五點(diǎn)/描述均差強(qiáng)人意，原來(lái)的廣告也i相當(dāng)嚇人，ACOS 300%。

想過(guò)很多方案：

翻新/Merge/移倉(cāng)建新鏈接等，基于沒有試過(guò)老鏈接直接推的經(jīng)驗(yàn)，很多朋友也并不建議老鏈接繼續(xù)推，但是我看了很多產(chǎn)品的Keepa曲線，也有不少是前期相當(dāng)糟糕，斷貨/0 review/單量聽天由命的到后面都可以慢慢好起來(lái)，甚至在節(jié)點(diǎn)中表現(xiàn)良好且穩(wěn)定上升。所以個(gè)人認(rèn)為是可行的。

在推之前做了以下操作：

1. 調(diào)研產(chǎn)品的痛點(diǎn)/賣點(diǎn)， review，QA；

2. 文案更新：標(biāo)題五點(diǎn)描述Search Term圖片；

3. 把原有的廣告組全部關(guān)了；

推廣：

1. 廣告：沒開自動(dòng)廣告，因?yàn)橹跋到y(tǒng)抓取到的數(shù)據(jù)并不好，相當(dāng)糟糕的一段歷史數(shù)據(jù)，個(gè)人認(rèn)為可能優(yōu)化文案重新開短期內(nèi)也許并不能帶來(lái)比較好的效果，所以開了1個(gè)手動(dòng)精確/1個(gè)手動(dòng)廣泛/1個(gè)低價(jià)類目定位/1個(gè)超低價(jià)手動(dòng)詞廣告（詞選里面推薦的，bid0.2）

2. 原鏈接沒有QA，所以陸陸續(xù)續(xù)增加了少數(shù)QA；

3.精準(zhǔn)詞出價(jià)較高，挑選的詞為搜索量中等的長(zhǎng)尾詞，基于產(chǎn)品基本之前就不出單，這種情況下極大可能會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的情況，所以有配合刷單（prime day前后不建議上評(píng)價(jià)，所以只是做了關(guān)鍵詞刷單，確保ACOS不會(huì)太高）；

4. Promotion：捆綁促銷，買2個(gè)減免20%，4個(gè)25%，現(xiàn)在promotion不再只是展示在listing描述下方，而是會(huì)展示在首頁(yè)的位置，增加流量的機(jī)會(huì)個(gè)人是覺得比較大的，畢竟一進(jìn)來(lái)就看到了；

5. 秒殺，Listing整體表現(xiàn)很差，沒有秒殺推薦，找服務(wù)商做的秒殺強(qiáng)開，不確定是否有風(fēng)險(xiǎn)，目前還沒出現(xiàn)問題，因?yàn)闀?huì)員日在即，做不了連續(xù)的，就在秒殺結(jié)束后，找站外服務(wù)商做了40% OFF的dealnews，效果尚可。

目前的情況是流量80-100浮動(dòng)

所以，老鏈接能不能重新推，當(dāng)然是可以的，對(duì)比新鏈接，可能就是少了個(gè)新品扶持期，在new release這里少了個(gè)流量入口，但是就跟學(xué)校的學(xué)生一樣吧，差生變好不是沒有可能，只是過(guò)程略辛苦。

低價(jià)是一個(gè)入口，但是結(jié)合目前的大促，個(gè)人認(rèn)為有庫(kù)存的情況下，還想要在旺季賺一波，盡量就不要?jiǎng)觾r(jià)格了：Prime折扣價(jià)/LD，等。老鏈接也跟新鏈接一樣：保持上漲趨勢(shì)，讓系統(tǒng)看好你，一樣可以起得來(lái)。

來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)